Einfluss und Automatisierung

Blogging-Tastatur

Fasziniert von einem Kapitel in Nackte Gespräche, habe ich beschlossen, meinen Blog heute umzubenennen. Ich hatte es einfach Douglas A. Karr genannt, Digital- und Datenbankmarketing. Das sagte jedoch nicht viel darüber aus, wer ich war und was ich mit meinem Blog erreichen wollte. Hatte jemand eingetippt Feedster 'Marketing Automation', wäre ich sicher nirgendwo auf der Liste gewesen – obwohl es eine meiner Leidenschaften ist.

Ich habe versucht, einfach ein einziges Schlagwort zu verwenden, konnte es aber nicht finden. Nach langen Anläufen Thesaurus und Wörterbuch Als ich nachschaute, entschied ich, dass es zwei Begriffe gab, die es wirklich zusammenfassten… Einfluss und Automatisierung. Ich glaube, dass effektives Marketing wirklich auf diese beiden Begriffe hinausläuft. Die Fähigkeit, effektiv zu vermarkten, sollte jemanden beeinflussen, der das Produkt oder die Dienstleistung kauft, die Sie verkaufen. Automatisierung ist das Mittel, um den Prozess über die gesamten Phasen hinweg fortzusetzen, bis er abgeschlossen ist.

Nachdem ich mit Zeitungen, Direktwerbung, Zeitschriften, Telemarketing, Web-, Blog- und E-Mail-Marketinginitiativen gearbeitet habe, ging es immer darum, das Gespräch mit der Person aufrechtzuerhalten. Schieben Sie ihnen eine Anzeige vor und vergessen Sie sie, und Sie minimieren Ihre Chancen, den Verkauf abzuschließen. Sie müssen hartnäckig bleiben, aber die Bedürfnisse oder Wünsche der Person respektieren.

Vor zwanzig Jahren, bevor ich zur Navy kam, arbeitete ich für kurze Zeit bei Home Depot. Es war ein harter Job. Ich war ein 'Los Boy', der in Phoenix, Arizona, Autos und Lastwagen von Kunden belud. Aber meine erste Lektion in Marketing dort werde ich nie vergessen. Die Manager ermutigten alle Mitarbeiter, Kunden zu fragen, an welchem ​​Projekt sie gerade arbeiteten. Das ist etwas anderes als die Frage „Kann ich Ihnen helfen?“. Darauf kann die einfache Antwort „Nein“ lauten. Auf die Frage, an welchem ​​Projekt sie gerade arbeiteten, begannen die meisten Kunden jedoch einen guten Dialog mit den Mitarbeitern darüber, was sie erreichen wollten. Dies führte zu zufriedeneren Kunden und Verkaufsabschlüssen.

Über Medien wie das Web versuchen wir immer noch ein Gespräch mit unseren Kunden zu beginnen. Eine Website mit coolen Bildern zu veröffentlichen, ist wie ein schickes Schild vor Ihrem Geschäft. Aber es wird niemals einen netten Händedruck und ein Hallo ersetzen.

Aufdringliche Werbemodelle bleiben bestehen. Überall Anzeigen anbringen und jemand kann eine sehen und etwas kaufen. Das Internet bietet jedoch hervorragende Medien für das Gespräch mit Ihren Interessenten und Kunden. Blogs, RSS, E-Mail, Formulare, Webforen und Suche sind interaktive Marketingmaßnahmen. Je mehr Sie diese in Ihre Marketingbemühungen einbinden und automatisieren können, desto besser sind die Gespräche zwischen Ihnen und Ihren potenziellen Kunden und desto besser wird Ihr Geschäft.

Es geht um Einfluss und Automatisierung. Ich hoffe der neue Titel gefällt euch!

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