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Meine Online-Marketing-Checkliste in priorisierter Reihenfolge

Es gibt eine Menge Dinge, die erledigt werden müssen, um eine Online-Marketingstrategie voll auszuschöpfen, aber ich bin oft erstaunt über die Priorität, mit der Unternehmen jeden Punkt auf die Checkliste setzen. Wenn wir neue Kunden gewinnen, möchten wir sicherstellen, dass die Strategien mit der größten Wirkung zuerst umgesetzt werden - insbesondere, wenn sie einfach sind. Hinweis: Content Marketing und Social Media Marketing sind nicht so einfach.

  1. Webseite - Verfügt das Unternehmen über eine Website, auf der Ihr Publikum antwortet, dass es sich sowohl um eine vertrauenswürdige Informationsquelle handelt als auch dass das Produkt oder die Dienstleistung den Bedürfnissen des Besuchers gerecht wird?
  2. Engagement - Verfügt die Website über die Möglichkeit, tatsächlich einen Kauf zu tätigen oder eine Antwort vom Besucher zu erhalten? Wenn Sie kein Produkt verkaufen, kann dies eine Zielseite mit Formular sein, auf der die Informationen des Besuchers im Handel für eine Demonstration oder einen Download gesammelt werden.
  3. Messung - Was? Analytik Haben Sie Tools, mit denen Sie die Aktivität messen und Ihre allgemeine Online-Marketing-Leistung verbessern können?
  4. Angebote – Wie geht das Unternehmen auf Besucher ein, die sich engagieren? Werden die Daten in einem CRM erfasst? Oder startet es einen Marketing-Automatisierungsprozess, um den Lead zu bewerten und darauf zu reagieren?
  5. E–Mail - Haben Sie ein E-Mail-Programm, das Kunden regelmäßig wertvolle Inhalte und / oder Interessenten mit Inhalten versorgt, die sie zurück auf Ihre Website führen und sie in Kunden umwandeln?
  6. Mobile - Ist die Website für die Anzeige auf Mobilgeräten und Tablets optimiert? Wenn nicht, verpassen Sie eine Reihe von Besuchern, die möglicherweise Nachforschungen über Ihre Marke anstellen möchten, diese jedoch verlassen, weil Ihre Website nicht für deren Anzeige optimiert ist.
  7. Suche - Wie können Sie die Anzahl der relevanten Leads erhöhen, nachdem Sie eine großartige Website und einen soliden Prozess für die Akquise von Leads haben? Ihre Site sollte auf einem Content-Management-System, das für die Suche optimiert ist. Ihr Inhalt sollte nutzen Schlüsselwörter effektiv.
  8. Lokale - Suchen Besucher, die nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung suchen, diese regional? Haben Sie Ihre Inhalte optimiert, um Ihre Produkte und Dienstleistungen regional zu bewerben? Möglicherweise möchten Sie Seiten hinzufügen, die Ziel lokale Suche Bedingungen. Ihr Unternehmen sollte in den Branchenverzeichnissen von Google und Bing aufgeführt sein.
  9. Bewertungen - Gibt es Überprüfungsseiten für die von Ihnen angebotenen Arten von Produkten und Dienstleistungen? Ist Ihr Unternehmen oder Produkt darauf aufgeführt? Haben Sie die Möglichkeit, mit Ihren aktuellen Kunden großartige Bewertungen auf diese Websites zu bringen? Websites wie Angies Liste (Kunde) und Yelp können viel Geschäft treiben!
  10. Inhalt – Verfügen Sie über eine Möglichkeit, konsistent Inhalte auf Ihrer Domain zu veröffentlichen, die für Ihre Zielgruppe wertvoll sind? Ein Unternehmensblog ist ein fantastisches Mittel, um aktuelle, häufige und relevante Inhalte zu schreiben, die von Ihrem Publikum verlangt werden. Verwenden Sie verschiedene Medien, um unterschiedliche Zielgruppen anzusprechen… Text in Blog-Posts, Bilder in Diagrammen, Instagram-Updates und Infografiken, Audio in Podcasts und Video in Youtube und Vimeo Aktualisierung. Und vergessen Sie nicht die interaktiven Tools! Taschenrechner und andere Tools sind erstaunlich, um ein Publikum anzulocken und zu begeistern.
  11. Soziale - Hast du einen Twitter Account? LinkedIn Seite? Facebook Seite? Google+ Seite? Instagram Profil? Pinterest Seite? Wenn Sie in der Lage sind, durchweg großartige Inhalte zu entwickeln und über soziale Netzwerke eine offene Kommunikationslinie mit Ihren Kunden und Interessenten aufrechtzuerhalten, kann Social Media dazu beitragen, Ihre Botschaft in andere relevante Netzwerke von Interessenten zu integrieren, indem Sie eine Community von Fans aufbauen. Wie setzen Sie Ihre Fans ein, um Ihr Geschäft weiter zu fördern?
  12. Promotion - Jetzt, da Sie alle Mittel haben, um Ihre Botschaft zu produzieren, zu beantworten und zu verstärken, ist es Zeit, sie ebenfalls zu fördern. Bezahlte Suche, gesponserte Beiträge, Facebook-Werbung, Twitter-Werbung, Youtube-Werbung, Öffentlichkeitsarbeit, Pressemitteilungen ... es wird einfacher und erschwinglicher, Ihre Inhalte in anderen relevanten Netzwerken zu bewerben. Sie sind möglicherweise nicht in der Lage, allein durch großartige Inhalte in diese Netzwerke zu gelangen, aber Ihr Zugriff erfolgt häufig über Werbung.
  13. Automation – Die Anzahl der Medien und Netzwerke wird täglich komplexer, aber die Ressourcen, die wir Marketingabteilungen zur Verfügung stellen, wachsen nicht im gleichen Maße. Dies macht die Automatisierung heutzutage zu einem Muss. Die Fähigkeit, die richtige Nachricht zur richtigen Zeit zu veröffentlichen, Anfragen aus jedem Netzwerk zu überwachen und weiterzuleiten und sie der richtigen Ressource zuzuweisen, die Fähigkeit, Leads basierend auf ihrem Engagement zu bewerten und automatisch darauf zu reagieren, und ein Mittel zum Sammeln dieser Daten in einem nutzbaren System… Automatisierung ist der Schlüssel zur Skalierung Ihres Online-Marketings.
  14. Diversität – Das schafft vielleicht nicht die meisten Listen, aber ich glaube, dass es wichtig ist, ein Netzwerk von Fachleuten zu haben, die Ihnen bei Ihren Online-Marketing-Bemühungen helfen. Die meisten Marketingprofis haben eine Spezialität, mit der sie sich wohlfühlen. Manchmal sind sie so bequem, dass das Medium, das sie schätzen, Vorrang hat und diese anderen Strategien völlig fehlen. Fragen Sie beispielsweise einen E-Mail-Marketing-Profi nach dem Aufbau einer Facebook-Community, und er wird Sie vielleicht verspotten – obwohl viele Unternehmen viele Geschäfte über Facebook tätigen. Wenn Sie sich das Fachwissen Ihres Netzwerks zunutze machen, erhalten Sie oft Einblick in mehr Studien, mehr Tools und mehr Möglichkeiten, um Ihre Online-Marketing-Bemühungen zu verbessern.
  15. Testen - Bei jeder Iteration jeder Strategie sollte die Möglichkeit, A / B- und multivariate Tests durchzuführen, nicht übersehen werden. (Ich habe es hier tatsächlich übersehen und danke Robert Clarke of Op-Ed-Marketing, wir haben es hinzugefügt!)

Dies ist meine Priorität, da ich die Online-Marketing-Bemühungen eines Unternehmens bewerte, aber es kann auf keinen Fall Ihre sein. Worauf achten Sie sonst noch bei einer Online-Marketing-Strategie? Habe ich etwas vergessen? Ist meine Reihenfolge der Prioritäten vermasselt?

Ich habe diese Checkliste kürzlich in einem Podcast besprochen:

Douglas Karr

Douglas Karr ist der Gründer der Martech Zone und anerkannter Experte für digitale Transformation. Douglas hat bei der Gründung mehrerer erfolgreicher MarTech-Startups geholfen, bei der Due Diligence von über 5 Mrd. Er ist Mitbegründer von Highbridge, ein Beratungsunternehmen für digitale Transformation. Douglas ist auch ein veröffentlichter Autor eines Dummie's Guide und eines Buches über Unternehmensführung.

4 Kommentare

  1. Großartiger Blog Douglas, ich würde auch CRO (Conversion Rate Optimization) durch A / B- und multivariate Tests zur Liste hinzufügen - eine Site kann nur durch Testen, Testen, Testen wirklich optimiert werden 🙂

      1. Danke Douglas. Nebenbei bemerkt sehe ich, dass Delivra Ihr E-Mail-Sponsor ist (obere rechte Ecke). Wir haben mit ihnen zusammengearbeitet und sind große Fans, können sie wärmstens empfehlen 🙂

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