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Setzen Sie nicht alles auf eine organische Strategie

Hatte am Wochenende ein tolles Gespräch mit einem unserer Kunden, der oft vorbeischaut und um Feedback zur Website, zu Analysen und anderen Fragen zur Inbound-Marketing-Strategie bittet. Ich liebe es, dass sie verlobt sind; Bei vielen unserer Kunden ist das nicht der Fall, aber manchmal beeinträchtigt der Aufwand, der nötig ist, um zu antworten und die Gründe für unser Handeln zu erklären, die eigentliche Arbeit selbst.

Eine kritische Bemerkung war, dass ihre einzige Ausgabe die war Online-Strategie für organisches Wachstum. Ich finde es toll, dass wir dafür verantwortlich sind, aber es macht mir Angst, dass dies die einzige Strategie ist, in die investiert wird. Ich habe den Leuten oft gesagt, dass der Aufbau einer organischen Online-Präsenz dem Aufbau eines Ladens, eines Restaurants oder eines Büros gleicht. Das Geschäft sollte zentral gelegen sein (Suche und soziale Netzwerke), die richtigen Besucher anziehen (Design und Botschaften) und potenzielle Kunden in Kunden umwandeln (CTAs und Landingpages).

Aber wenn Sie ein schönes Geschäft bauen, es gut finden und Ihre Besucher in Kunden verwandeln können, ist die Arbeit noch nicht beendet:

  • Sie müssen Ihren Shop noch bewerben. Es ist mir egal, wer du bist; Sie müssen da rausgehen und aufs Fleisch drücken, eine Anhängerschaft aufbauen und andere in der Gemeinschaft einbeziehen. Ein toller Laden an einem tollen Ort mit tollen Leuten und tollen Produkten braucht immer noch gelegentlich Werbung. Als Geschäftsinhaber können Sie sich nicht zurücklehnen und auf das Geschäft warten; Sie müssen danach suchen, während Sie auf die Entwicklung Ihrer Online-Marketing-Strategie warten.
  • Organische Strategien wie Mundpropaganda (WOM) kann Ihr Geschäft wachsen lassen, aber nicht in der Geschwindigkeit, die Sie brauchen! WOM ist eine fantastische Strategie und produziert in der Regel Leads von höchster Qualität. Aber diese Leads brauchen Zeit – daher müssen Sie möglicherweise zusätzliche Anreize bieten, um den Traffic schneller zu steigern. Oder Sie müssen möglicherweise Traffic über Pay-per-Click kaufen (
    PPC), Sponsoring und sogar Bannerwerbung. Es ist teuer, kann Ihnen aber schneller viel mehr Verkehr bescheren.
  • Organisches Wachstum braucht Zeit. Eine großartige Online-Marketing-Strategie baut nach und nach Relevanz und Autorität auf. Wenn Sie die Marketingrechnungen bezahlen, ist ein Aufwärtstrend nicht immer ein Trost, wenn mehr Rechnungen eingehen als Einnahmen … Aber Sie müssen diesen Aufwärtstrend und Trend im Auge behalten und ihn ein Jahr, zwei Jahre und so weiter betrachten fünf Jahre später. Viele Unternehmen investieren online und gehen davon aus, dass sie in den nächsten 60 bis 90 Tagen über alle benötigten Geschäfte verfügen. Das ist oft nicht der Fall.

Setzen Sie nicht alles auf organisches Wachstum. Oder ... wenn ja, stellen Sie sicher, dass Sie Zeit und Ressourcen einplanen, um Ihre Online-Marketingstrategie bekannt zu machen und bekannt zu machen. Sie können nicht einfach eine Menge Geld in eine schöne Website und gute Inhalte stecken und großartige Ergebnisse erwarten – es gibt noch mehr zu tun.

Mein einziger Wunsch für diesen Kunden ist, dass er sich genauso viel Mühe gibt wie er kann Kontrolle statt unsere Aufmerksamkeit abzulenken. Sie haben uns ihre Strategie anvertraut … und neben dem Kunden möchte niemand mehr, dass sie erfolgreich ist, als wir!

Douglas Karr

Douglas Karr ist CMO von Öffnen Sie EINBLICKE und Gründer der Martech Zone. Douglas hat Dutzenden erfolgreicher MarTech-Startups geholfen, war bei der Due Diligence von MarTech-Akquisitionen und -Investitionen im Wert von über 5 Milliarden US-Dollar behilflich und unterstützt weiterhin Unternehmen bei der Umsetzung und Automatisierung ihrer Vertriebs- und Marketingstrategien. Douglas ist ein international anerkannter Experte und Redner für digitale Transformation und MarTech. Douglas ist außerdem Autor eines Dummie-Ratgebers und eines Buchs über Unternehmensführung.

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