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Der vorzeitige Tod des Outbound-Marketings

Die SBA schätzt, dass jedes Jahr 600,000 neue Arbeitgeberunternehmen gegründet werden. Nicht viele von ihnen profitieren von einem Markennamen wie IBM oder Coca Cola. Um zu überleben, müssen sie nach neuen Geschäften suchen.

Sogar große Unternehmen wie EMC, Cisco und Hewlett Packard haben riesige Teams, die sich der Suche nach neuen Geschäften sowohl in ihrer installierten Basis als auch neuen potenziellen Kunden verschrieben haben. Ohne einen Prozess für die Kundengewinnung und die damit verbundenen Messkriterien ist jeder Vertriebsmitarbeiter für sich selbst, was niemals so effizient ist wie ein Prozess, der das Wissen des Teams nutzt, um die gesamte Kundengewinnungsbemühung mit jeder Verkaufsaktivität zu verbessern.

Das Inbound Marketing Die Industrie leistet sich selbst einen großen Nachteil, wenn sie sich als kostengünstige Alternative zum Outbound-Marketing positioniert. Unsere Erfahrung mit Kunden hat immer wieder gezeigt, dass die Kombination der beiden jeweils stärkt.

  • Eine effektive haben Inbound-Marketing-Strategie kann ein verbessertes Branding bieten und das Vertrauen, die Sichtbarkeit und die Autorität eines Unternehmens stärken. Es kann potenzielle Leads in Such- und sozialen Medien sammeln, Verhaltensdaten über sie sammeln und Ihrem Outbound-Team einen Lead geben, den es zu einem Zeitpunkt besser versteht, zu dem der potenzielle Kunde einen Kauf tätigen möchte.
  • Eine effektive haben Outbound-Marketing-Strategie Beschleunigt Ihre Inbound-Strategie, indem Sie dem Inbound-Lead eine persönliche Note verleihen. Der Outbound-Vertriebsmitarbeiter kann eine Beziehung zum potenziellen Kunden aufbauen, ihn schulen und effektiv auf etwaige Einwände des potenziellen Kunden reagieren.

Outbound-Marketing hat viele Vorteile… es kann einfach reproduziert, ein- und ausgeschaltet oder erhöht und verringert werden, um die Nachfrage zu regulieren. Obwohl möglicherweise eine höhere Investition erforderlich ist, sollten die Ergebnisse vorhersehbar, schnell und positiv sein.

Hinzufügen Marketing-Automation-Plattform wie unsere Sponsoren Richtig auf Interaktiv, eine Angebotsverwaltungslösung Gefällt mir TinderBox (auch unsere Sponsoren), und Sie können die Effizienz Ihrer Outbound-Bemühungen erheblich steigern… und die Zeit reduzieren, die Ihr Outbound-Team für administrative Aufgaben aufwenden muss. Sales Enablement schließt eine Effizienzlücke, in der sich Inbound und Outbound treffen.

Douglas Karr

Douglas Karr ist CMO von Öffnen Sie EINBLICKE und Gründer der Martech Zone. Douglas hat Dutzenden erfolgreicher MarTech-Startups geholfen, war bei der Due Diligence von MarTech-Akquisitionen und -Investitionen im Wert von über 5 Milliarden US-Dollar behilflich und unterstützt weiterhin Unternehmen bei der Umsetzung und Automatisierung ihrer Vertriebs- und Marketingstrategien. Douglas ist ein international anerkannter Experte und Redner für digitale Transformation und MarTech. Douglas ist außerdem Autor eines Dummie-Ratgebers und eines Buchs über Unternehmensführung.

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