Der vorzeitige Tod des Outbound-Marketings

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Die SBA schätzt, dass jedes Jahr 600,000 neue Arbeitgeberunternehmen gegründet werden. Nicht viele von ihnen profitieren von einem Markennamen wie IBM oder Coca Cola. Um zu überleben, müssen sie nach neuen Geschäften suchen.

Selbst große Unternehmen wie EMC, Cisco und Hewlett Packard haben riesige Teams, die sich der Suche nach neuen Geschäftsmöglichkeiten sowohl in ihrer installierten Basis als auch in neuen potenziellen Kunden widmen. Ohne einen Prozess zum Aufsuchen und die damit verbundenen Messkriterien ist jeder Mitarbeiter für sich, was niemals so effizient ist wie ein Prozess, bei dem das Wissen des Teams genutzt wird, um den gesamten Aufsuchungsaufwand bei jeder Verkaufsaktivität zu verbessern.

Das Inbound Marketing Die Industrie leistet sich selbst einen großen Nachteil, wenn sie sich als kostengünstige Alternative zum Outbound-Marketing positioniert. Unsere Erfahrung mit Kunden hat immer wieder gezeigt, dass die Kombination der beiden jeweils stärkt.

  • Eine effektive haben Inbound-Marketing-Strategie kann ein verbessertes Branding bieten und das Vertrauen, die Sichtbarkeit und die Autorität eines Unternehmens stärken. Es kann potenzielle Leads in Such- und sozialen Medien sammeln, Verhaltensdaten über sie sammeln und Ihrem Outbound-Team einen Lead geben, den es zu einem Zeitpunkt besser versteht, zu dem der potenzielle Kunde einen Kauf tätigen möchte.
  • Eine effektive haben Outbound-Marketing-Strategie Beschleunigt Ihre Inbound-Strategie, indem Sie dem Inbound-Lead eine persönliche Note verleihen. Der Outbound-Vertriebsmitarbeiter kann eine Beziehung zum potenziellen Kunden aufbauen, ihn schulen und effektiv auf etwaige Einwände des potenziellen Kunden reagieren.

Outbound-Marketing hat viele Vorteile… es kann einfach reproduziert, ein- und ausgeschaltet oder erhöht und verringert werden, um die Nachfrage zu regulieren. Obwohl möglicherweise eine höhere Investition erforderlich ist, sollten die Ergebnisse vorhersehbar, schnell und positiv sein.

Hinzufügen Marketing-Automation-Plattform wie unsere Sponsoren Richtig auf Interaktiv, eine Angebotsverwaltungslösung mögen TinderBox (auch unsere Sponsoren), und Sie können die Effizienz Ihrer Outbound-Bemühungen erheblich steigern… und die Zeit reduzieren, die Ihr Outbound-Team für administrative Aufgaben aufwenden muss. Sales Enablement schließt eine Effizienzlücke, in der sich Inbound und Outbound treffen.

4 Kommentare

  1. 1

    Mit Outbound-Marketing habe ich mein Geschäft in erster Linie aufgebaut, und ich habe auch vielen Finanzfachleuten beim Aufbau ihres Geschäfts geholfen. Nicht nur anrufen, sondern benutzerdefinierte Promo-Pakete senden. Es funktioniert und es funktioniert gut für mich und Tausende von anderen. Zwar ist viel Arbeit erforderlich, aber die Kombination aus Outbound mit Klasse und professionellem Inbound funktioniert für viele Unternehmen hervorragend.

  2. 4

    Wirklich toller Punkt, Doug! Eingehend funktioniert, wenn Sie vor Leuten stehen, die wissen, dass sie ein Problem haben. Aber die meisten Menschen wissen nicht, dass sie ein Problem haben, bis sie eine Alternative zu einem gegenwärtigen Zustand sehen. Das ist es, was Outbound für Sie tut. In unserem Geschäft ist Facebook eine erstaunliche Möglichkeit, Outbound-Marketing zu betreiben. Mit FB können wir leicht Leute ansprechen, die entweder Freunde unserer bestehenden Kunden sind oder Leute, die die Eigenschaften unserer bestehenden Kunden teilen.

    Toller Beitrag und Einblick.

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