Bezahlte Suche: 10 Schritte zum Gewinnen von Pay-per-Click-Conversions

10 Schritte zum Erfolg der bezahlten Suche

Ein Kunde veröffentlicht eine bezahlte Werbung für a schnelles Angebot in der Anzeige… wird der Anruf an ein Callcenter weitergeleitet, in dem das Angebot nicht bereitgestellt wird. Hoppla. Ein anderer Client wechselt häufig Keywords, da keine Conversions erzielt werden. Hoppla ... das Kaufformular wird an eine Seite gesendet, die nicht gefunden wurde. Ein weiterer Kunde integriert CAPTCHA in ein Formular zur Lead-Generierung… das funktioniert eigentlich nie. Hoppla.

Dies sind alles Beispiele, die die Unternehmen Tausende von Dollar an bezahlten Suchbudgets kosten. Sie führten nicht nur zu direkten Einnahmeverlusten, sondern frustrierten auch potenzielle Kunden, die wahrscheinlich nie zurückkehren werden.

Wenn Website-Verkäufe oder Leads nicht zustande kommen, verweisen Unternehmen häufig auf ihre Online-Marketing Initiativen als der Bösewicht. Ihre Online-Kampagnen können ihre Ziele erreichen… scheitern jedoch an der schlechten Ausführung im Back-End.

Hier sind 10 Schritte zum Gewinnen von Conversions mit bezahlter Suche

  1. Stellen Sie sicher, dass Sie eine haben Analytik Lösung vorhanden (und verwenden).
  2. Ermöglichen Zielverfolgung (auch als E-Commerce-Tracking bekannt). Wenn Sie nur Ziele verfolgen, weisen Sie jedem verfolgten Ziel einen Wert zu.
  3. Aktivieren Zielumwandlungstrichter für jeden gemessen. Überwachen Sie die Leistung nach Quelle, Kampagne, Anzeige, Keyword und jeder anderen Dimension.
  4. Stellen Sie in AdWords, Ad Center oder anderen Konten sicher, dass Conversion Tracking ist eingeschaltet und funktioniert ordnungsgemäß.
  5. Routinemäßig Leistung analysieren Metriken, nicht nur innerhalb Ihrer Konten
  6. Messen Sie zusätzliche KPIs, einschließlich Absprungraten, durchschnittliche Seiten pro Besuch und durchschnittliche Zeit vor Ort für jedes Kampagnenelement. Schlechte Inhalte auf Ihrer Website oder Zielseite können sich negativ auf Kampagnen auswirken.
  7. Teste das lokale Bier und den Whiskey in der Check-out-Prozess persönlich oder eine andere Person als Geheimer Shopper Schwierigkeiten aufdecken.
  8. Testen Sie Ihre Fähigkeit dazu gewünschte Aktionen ausführen (Sie können eine Online-Bestellung erfolgreich abschließen oder einen Katalog / eine Broschüre usw. anfordern.) Dies macht nicht nur von einem Sinn funktioniert es Dies hilft Ihnen jedoch dabei, potenzielle Probleme mit der Benutzererfahrung und der Benutzerfreundlichkeit zu identifizieren, die korrigiert oder verbessert werden können.
  9. Wenn Ihre Abschlussrate davon abhängt, dass potenzielle Kunden durch eine PflegeprogrammAnalysieren Sie dies ebenfalls, z. B. per E-Mail oder Telefon. Auch hier geht es nicht darum, wie viele Leads Sie generieren, sondern darum, was Sie damit machen.
  10. Sie können fehlerhafte Schlussfolgerungen darüber ziehen, wie schlecht Ihre Kampagnen Ihrer Meinung nach abschneiden, wenn Sie nur ihre Datensätze auswerten Testen Sie Ihre Website eine Routine.

Der Preis für Erfolg ist ewige Wachsamkeit. Stellen Sie sicher, dass alles funktioniert! Ihre Website ist Teil Ihres Geschäfts und nicht von diesem getrennt. Wenn Lead-Generierung ist wichtig, hören Sie nicht auf, die Lautstärke Ihrer Leads zu verfolgen, sondern überwachen Sie Ergebnisse. In einigen Fällen, in denen eine Verbesserung wünschenswert / notwendig ist, kann Ihre Online-Ausführung das Problem sein. Machen Sie keine Annahmen.

2 Kommentare

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    Hier ist ein Tipp, den ich für mein lokales Geschäft verwende, das als Tagesteilung bezeichnet wird. Wir haben viel Geld gespart, aber geplant, dass unsere Anzeigen nur während der Geschäftszeiten des Tages geschaltet werden. Ich denke, es gibt einen Bericht (unter der Registerkarte "Dimensionen", wenn ich mich richtig erinnere), mit dem Sie den CPC und die Kosten pro Conversion nach Tageszeit analysieren können, sodass Sie nur während der Stoßzeiten Werbung schalten können. Wir haben in diesen Spitzenzeiten tatsächlich damit begonnen, unsere Gebote zu erhöhen, um unsere Konkurrenten in dieser Zeit zu verdrängen, und wir haben letztendlich auch die Gesamtkosten gesenkt, da dies gezielter ist. Ich lasse meinen Freund Simon unser AdWords-Konto verwalten. Wenn Sie mit ihm sprechen möchten, senden Sie ihm einfach eine E-Mail an simon.b@resultsdriven.org oder 302-401-4478. Sag ihm deine Freunde mit Dean Jackson.

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