Die wahre Wahrheit über Ihren Verkaufstrichter

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Zunächst einmal lieben wir unsere Sponsoren bei PaperShare, die unsere angetrieben haben Ressourcenbibliothek mit allen Whitepapers und E-Books unserer Sponsoren. Ich hatte eine tolle Zeit mit ihnen an dieser Infografik zu arbeiten.

Während dieses Prozesses haben wir untersucht, warum Content-Marketing nicht mehr in einem einzigen Marketingkanal besteht. Es ist wirklich die Grundlage, die alle Marketingbemühungen antreibt. Warum, könnten Sie fragen? Nun, diese Statistik könnte Sie überraschen oder auch nicht. Gemäß Sirius Entscheidungen:

B2B-Kunden wenden sich erst an einen Vertriebsmitarbeiter, nachdem 70% der Kaufentscheidung getroffen wurden.

Lassen Sie uns eine Minute darüber nachdenken. Das bedeutet, dass potenzielle Kunden, bevor sie bereit sind, mit Ihrem Verkaufsteam zu sprechen, Ihre Inhalte recherchieren, herunterladen und auf irgendeine Weise mit ihnen interagieren, um zu entscheiden, ob Sie ein brauchbarer Kandidat sind. Das ist riesig!

Das andere Problem ist, dass auch bei allen Analytik Mit den Tools, die uns heute zur Verfügung stehen, erhalten wir immer noch keinen vollständigen Einblick in unsere Bemühungen, da der Konvertierungspfad oft unklar ist. Während jemand gekommen ist und Ihr Whitepaper heruntergeladen hat, wie sind sie dorthin gekommen? Sie konnten eine Anzeige auf einer anderen Website sehen, dann auf klicken, um zu Ihrer Website zu gelangen, und dann abprallen. Zwei Wochen später beschlossen sie, Ihnen auf sozialer Ebene zu folgen. Dann, einen Monat später, beschließen sie, endlich eines Ihrer Whitepapers herunterzuladen. Als Sie dachten, sie würden direkt auf Ihre Website kommen, haben sie Sie in Wahrheit vor fast zwei Monaten aus einer Anzeige heraus gefunden. Wäre es nicht besser, wenn Sie einen Einblick in diesen gesamten Pfad hätten, als wenn sie nur das Whitepaper heruntergeladen hätten?

Wir brauchen diese Sichtbarkeit von Menschen, die auf diesen Seiten landen. Wir brauchen Sichtbarkeit, damit wir bessere Entscheidungen treffen können. Und wir brauchen eine Historie für potenzielle Kunden, damit wir Inhalte auf sie zuschneiden können.

Schauen Sie sich diese fantastische Infografik von PaperShare an und stellen Sie sicher, dass Sie sie für Ihre Anforderungen an die Verteilung von Inhalten überprüfen!

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