8 Gründe, warum Ihre Pay-per-Click-Strategie fehlschlägt

Pay-per-Click-Marketing

Diesen Monat weiter Rand des Webradios, gehen wir Pay-per-Click-Strategien durch, diskutieren Anwendungsfälle und stellen eine Menge Statistiken und Informationen bereit. Vermarkter erkennen den unglaublichen Wert, den Pay-per-Click-Marketing erzielen kann, wenn Sie keine Suchkompetenz haben, Leads gewinnen und relevante Zielgruppen gewinnen, die bereit sind, ihren nächsten Kauf zu tätigen.

Eine häufige Antwort, die wir unter PPC-Skeptikern hören, ist:

Oh, wir haben es mit PPC versucht und es hat nicht funktioniert.

Wir beschränken uns dann auf die Definition von versucht ist und bemängelt weiterhin die eingesetzten Strategien. Ich bin ehrlich, ich habe noch keinen einzigen Kunden gesehen, der bei der Verwendung von Pay-per-Click versagt hat, wenn die Kampagnen überwacht, gut ausgeführt, getestet und genau gemeldet wurden. Hier sind die Gründe, warum PPC versagt hat:

  • Engagement – Kunden wollen das Wasser mit PPC testen, aber nicht all-in gehen. Vielleicht möchten sie nur den 100-Dollar-Gutschein einlösen, den sie per Post erhalten haben. In beiden Fällen ist das anfängliche Budget so gering, dass sie nicht genug haben, um genügend Keyword-Kombinationen zu testen, nicht relevante Begriffe auszuschließen und genügend Leads zu gewinnen, um ein Gefühl dafür zu gewinnen, ob sich ihr Qualitätsfaktor verbessert und welche Keyword-Strategien zu verwenden sind. Ihre Anfangsinvestition muss exponentiell höher sein als Ihre monatlichen erwarteten Ausgaben für PPC, um Ihren Cost-per-Lead, die Lead-Qualität und den Conversion-Wert zu testen, zu messen, zu verbessern und Erwartungen zu setzen. PPC ist keine einzelne Kampagne oder ein einzelnes Projekt, sondern ein Prozess, der im Laufe der Zeit verbessert werden kann und eine Führung durch qualifiziertes Personal erfordert.
  • Keine Landing Pages – Wenn ich auf eine PPC-Anzeige klicke und sie zur Startseite führt, verdrehe ich sofort die Augen. Ihre Homepage ist die Karte zu Ihren Inhalten, aber als ich meine Suche durchführte, habe ich Ihnen die Schlüsselwörter mit dem, wonach ich gesucht habe, bereitgestellt. Sie sollten Dutzende, wenn nicht Hunderte von Zielseiten haben, die sich thematisch auf die Keywords konzentrieren, auf die Sie abzielen!
  • Konvertierungsoptionen – Nicht jeder möchte von einem PPC-Anzeigenklick kaufen. Einige stehen am Anfang ihrer Entscheidungsfindung und wollen forschen. Die Bereitstellung von Optionen zum Abonnieren, Herunterladen eines Whitepapers, Anmelden für eine Demonstration oder andere Optionen sind alles Conversions, die einen Suchbenutzer zu einem engagierteren Besucher machen können. Und weil sie sich nicht registriert haben, bedeutet das nicht, dass sie es nicht tun werden. Sie müssen also die anderen Aktivitäten im Auge behalten, die zu Conversions führen. Wissen Sie, wie viele Ihrer Kunden mit einem Whitepaper-Download begonnen haben? Oder ein E-Mail-Abo? Finden Sie es heraus, damit Sie einige dieser Angebote in Ihren PPC-Kampagnen machen können.
  • Schlechte Kampagnenverfolgung – Ich bin immer überrascht, wenn Unternehmen eine einzige Landingpage haben, die sowohl für organischen als auch für bezahlten Traffic offen ist, aber kein Kampagnen-Tracking haben, um die beiden in ihrer Unterscheidung zu unterscheiden Analytik. Mit anderen Worten, PPC mag eine großartige Strategie gewesen sein – sie können es einfach nicht erkennen, wenn sie auf ihre Analytik. Lassen Sie sich von einer Agentur bei der Konfiguration Ihres Unternehmens unterstützen Analytik Richtig, damit Sie den Erfolg Ihrer Kampagnen genau messen können.
  • Keine Telefonverfolgung - Jedes Unternehmen sollte haben Analytics-integrierte Anrufverfolgung auf ihrer Website. Während die Welt mobil wird, überspringen immer mehr Menschen das Ansehen des Videos oder das Lesen des Whitepapers und wählen einfach die Telefonnummer. Wir haben Kunden, die ihre Marketingbemühungen fälschlicherweise segmentieren und alle Telefongespräche traditionellen Medien wie Fernsehen und Radio zuordnen. Diese Segmente führen zwar zu Anrufen, wir wissen jedoch, dass auch ihre bezahlten Klickkampagnen einen Großteil ihres Telefonverkehrs verdienen, aber wir können dies erst messen, wenn sie in eine Lösung investiert haben.
  • Kein Testen – Es reicht nicht aus, eine Landing Page aufzuhängen. Die Farbe der Schaltfläche oder sogar die Blickrichtung der Person in einem Stockfotos kann die Conversion-Rate der Zielseite beeinflussen. Landing Page Testen ist ein kritisches Element jeder Pay-per-Click-Kampagne. Sie sollten alle Elemente testen, um die Klickrate und den Gesamt-ROI Ihrer bezahlten Kampagnen zu optimieren.
  • Schlechter Inhalt – Qualitätsbewertungen beziehen sich auch auf die Qualität des Inhalts auf Ihrer Zielseite und die Conversions werden absolut von der Qualität der Informationen auf Ihrer Website beeinflusst. Ein paar Stichpunkte reichen nicht aus. Videos, Testimonials, Anwendungsfälle, unterstützende Daten, Kundenlogos, ein Mitarbeiterfoto… Ihre Inhalte müssen überzeugend genug sein, damit der Besucher darauf vertrauen kann, dass er beim Ausfüllen Ihres Formulars die benötigten Informationen erhält.
  • Fehlende Ziele – Wir hatten vor kurzem einen Interessenten und waren sehr froh, dass er Ziele definiert hatte – er wollte eine Rendite von 7:1 für seine bezahlten Suchkampagnen. Das Verständnis des Ziels, der Conversion-Rate und der durchschnittlichen Conversion-Zeit hilft Ihrer PPC-Agentur, die Art der Nachfrage zu verstehen, die sie generieren muss, das Geld, das sie pro Lead ausgeben sollte, und die Zeit, die diese Leads für die Conversion benötigen. Sie können Ihre Kampagne entsprechend anpassen und Ihnen helfen, ein Erfolgsbudget festzulegen.

Danke an Erin bei Site-Strategien Wenn Sie einige dieser Tipps besprechen möchten, sollten Sie sich unbedingt darauf einstellen Rand des Webradios und hören Sie uns auf Stitcher, BlogTalkRadio, iTunes, MarketingPodcasts oder einer der anderen Podcast-Vertriebskanäle!

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