8 Gründe, warum Ihre Pay-per-Click-Strategie fehlschlägt

Pay-per-Click-Marketing

Diesen Monat weiter Rand des WebradiosWir gehen Pay-per-Click-Strategien durch, diskutieren Anwendungsfälle und stellen eine Menge Statistiken und Informationen bereit. Marketer erkennen den unglaublichen Wert, den Pay-per-Click-Marketing erzielen kann, wenn Sie nicht über Suchberechtigung verfügen, Leads gewinnen und relevante Zielgruppen erfassen, die bereit sind, ihren nächsten Einkauf zu tätigen.

Eine häufige Antwort, die wir unter PPC-Skeptikern hören, ist:

Oh, wir haben PPC ausprobiert und es hat nicht funktioniert.

Wir beschränken uns dann auf die Definition von versucht ist und findet weiterhin Fehler an den Strategien, die eingesetzt wurden. Ich bin ehrlich, dass ich nicht gesehen habe, dass ein einzelner Kunde Pay-per-Click nicht verwendet, wenn die Kampagnen überwacht, gut ausgeführt, getestet und genau gemeldet wurden. Hier sind die Gründe, warum PPC fehlgeschlagen ist:

  • Engagement - Kunden möchten das Wasser mit PPC testen, aber nicht all-in gehen. Vielleicht möchten sie nur den 100-Dollar-Gutschein einlösen, den sie per Post erhalten haben. In beiden Fällen ist das anfängliche Budget so klein, dass sie nicht genug haben, um genügend Keyword-Kombinationen zu testen, nicht relevante Begriffe auszuschließen und genügend Leads zu erhalten, um ein Gefühl dafür zu gewinnen, ob sich ihr Qualitätsfaktor verbessert und welche Keyword-Strategien verwendet werden sollen. Ihre anfängliche Investition muss exponentiell höher sein als Ihre monatlich erwarteten Ausgaben für PPC, um Ihre Kosten pro Lead, Lead-Qualität und Conversion-Wert zu testen, zu messen, zu verbessern und Erwartungen zu setzen. PPC ist keine einzelne Kampagne oder ein Projekt, sondern ein Prozess, der im Laufe der Zeit verbessert werden kann und das Management durch qualifiziertes Personal erfordert.
  • Keine Landing Pages - Wenn ich auf eine PPC-Anzeige klicke und diese zur Startseite führt, verdrehe ich sofort die Augen. Ihre Homepage ist die Karte zu Ihrem Inhalt, aber als ich meine Suche durchführte, gab ich Ihnen die Schlüsselwörter mit dem, wonach ich suchte. Sie sollten Dutzende, wenn nicht Hunderte von Zielseiten haben, die sich aktuell auf die Keywords konzentrieren, auf die Sie abzielen!
  • Konvertierungsoptionen - Nicht jeder möchte von einem PPC-Anzeigenklick kaufen. Einige befinden sich noch in einem frühen Entscheidungsprozess und möchten Forschung betreiben. Das Bereitstellen von Optionen zum Abonnieren, Herunterladen eines Whitepapers, Anmelden für eine Demonstration oder andere Optionen sind alles Conversions, die einen Suchbenutzer zu einem engagierteren Besucher führen können. Und weil sie sich nicht angemeldet haben, heißt das nicht, dass sie sich nicht anmelden werden. Sie müssen also die anderen Aktivitäten verfolgen, die zu Conversions führen. Wissen Sie, wie viele Ihrer Kunden mit einem Whitepaper-Download begonnen haben? Oder ein E-Mail-Abonnement? Finden Sie es heraus, damit Sie einige dieser Angebote in Ihren PPC-Kampagnen machen können.
  • Schlechte Kampagnenverfolgung - Ich bin immer überrascht, wenn Unternehmen eine einzige Zielseite haben, die sowohl für organischen als auch für bezahlten Traffic geöffnet ist, aber keine Kampagnenverfolgung zur Unterscheidung der beiden in ihrem Bereich haben Analytik. Mit anderen Worten, PPC war vielleicht eine großartige Strategie - sie können es einfach nicht erkennen, wenn sie sich ihre ansehen Analytik. Lassen Sie sich von einer Agentur bei der Konfiguration Ihres Unternehmens unterstützen Analytik Richtig, damit Sie den Erfolg Ihrer Kampagnen genau messen können.
  • Keine Telefonverfolgung - Jedes Unternehmen sollte haben Analytics-integrierte Anrufverfolgung auf ihrer Website. Während die Welt mobil wird, überspringen immer mehr Menschen das Ansehen des Videos oder das Lesen des Whitepapers und wählen einfach die Telefonnummer. Wir haben Kunden, die ihre Marketingbemühungen fälschlicherweise segmentieren und alle Telefonanrufe traditionellen Medien wie Fernsehen und Radio zuordnen. Während diese Segmente Anrufe führen, wissen wir, dass ihre bezahlten Klickkampagnen auch einen Großteil ihres Telefonverkehrs verdienen, aber wir können dies erst messen, wenn sie in eine Lösung investieren.
  • Kein Testen - Das Aufkleben einer Zielseite reicht einfach nicht aus. Die Farbe der Schaltfläche oder sogar die Richtung der Augen der Person in einem Foto auf Lager kann die Conversion-Rate der Zielseite beeinflussen. Landing Page Testen ist ein kritisches Element jeder Pay-per-Click-Kampagne. Sie sollten alle Elemente testen, um die Klickrate und den Gesamt-ROI Ihrer bezahlten Kampagnen zu optimieren.
  • Schlechter Inhalt - Qualitätsbewertungen betreffen auch die Qualität des Inhalts auf Ihrer Zielseite. Conversions werden durch die Qualität der Informationen auf Ihrer Website absolut beeinflusst. Ein paar Stichpunkte werden es nicht schaffen. Videos, Testimonials, Anwendungsfälle, unterstützende Daten, Kundenlogos, ein Mitarbeiterfoto ... Ihre Inhalte müssen so überzeugend sein, dass der Besucher darauf vertrauen kann, dass er die Informationen erhält, die er beim Ausfüllen Ihres Formulars benötigt.
  • Fehlende Ziele - Wir hatten kürzlich einen Interessenten und waren wirklich froh, dass er Ziele definiert hatte - er wollte eine 7: 1-Rendite für seine bezahlten Suchkampagnen. Das Verständnis des Ziels, der Conversion-Rate und der durchschnittlichen Konvertierungszeit hilft Ihrer PPC-Agentur dabei, die Art der Nachfrage zu verstehen, die sie generieren muss, das Geld, das sie pro Lead ausgeben sollten, und die Zeit, die diese Leads für die Konvertierung benötigen. Sie können Ihre Kampagne entsprechend anpassen und Ihnen dabei helfen, ein Budget für den Erfolg festzulegen.

Danke an Erin bei Site-Strategien Wenn Sie einige dieser Tipps besprechen möchten, sollten Sie sich unbedingt darauf einstellen Rand des Webradios und hören Sie uns auf Stitcher, BlogTalkRadio, iTunes, MarketingPodcasts oder einer der anderen Podcast-Vertriebskanäle!

Was denken Sie?

Diese Seite verwendet Akismet, um Spam zu reduzieren. Erfahren Sie, wie Ihre Kommentardaten verarbeitet werden.