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Die Geheimnisse einer datenbasierten PPC-SEO-Fusion entlarven

Zusammenführen von Pay-per-Click (PPC) Werbung und Suchmaschinenoptimierung (SEO) kann zu purer Performance-Marketing-Magie führen. Google neigt jedoch dazu, diesen Wissenshauch unter Verschluss zu halten. Aus diesem Grund glauben selbst erfahrene Vermarkter, dass es keinen wirklichen Zusammenhang zwischen der Verknüpfung von SEO-Initiativen und a gibt PPC-Strategie. Glücklicherweise weiß ich das als Gründer und Präsident einer erfolgreichen Firma für digitales Marketing die Forschung hat das Gegenteil bewiesen.

Während meiner langjährigen Tätigkeit als Unternehmer und digitaler Vermarkter habe ich festgestellt, dass Sie besser positioniert sind, um für SEO zu ranken, wenn Sie durch Ihre bezahlten Bemühungen beweisen, dass Sie einen Mehrwert bieten. Zum Beispiel habe ich im Rahmen einer datengetriebene Denkweise. Infolgedessen würdigte Google kürzere, hochvolumige Short-Tail-Keywords innerhalb dieser Long-Tail-Keywords im Ranking.

Diese Verbindung zwischen PPC und SEO ist logisch sinnvoll, wenn man darüber nachdenkt. Fallbeispiel: Unternehmen A richtet einen neuen Standort ein. Obwohl die Seite tonnenweise Keywords und großartige Inhalte hat, dauert es Jahre, bis sie organisch rankt. Der Weg, um die Nadel in diesen Rankings zu bewegen, besteht darin, eine aggressive, aber reglementierte Google Ads-Kampagne zu starten. Die Werbekampagne erhöht den wahrgenommenen digitalen Wert der Website, indem sie Zugriffe auf die Website (auch bekannt als technische Daten an Google), die Google zeigt, dass Ihre Website Traffic wert ist, vorausgesetzt, Sie haben eine richtig aufgebaute Conversion-Kampagne. Infolgedessen werden die Rankings für bestimmte Keywords für SEO immer höher.

Sie werden von Google nichts über die SEO-PPC-Korrelation erfahren. Aber Sie werden davon von Vermarktern wie mir hören, die es gesehen haben PPC und SEO arbeiten in realen Situationen zusammen.

Das Problem ist, dass Sie nicht einfach einige PPC-Anzeigen wegwerfen und erwarten können, dass alles seinen Platz findet. Sie müssen die richtigen Schritte befolgen, beginnend mit der PPC-Leistung.

So verbessern Sie die PPC-Leistung, um letztendlich die SEO zu verbessern

Da PPC das zentrale Element in der SEO-PPC-Gleichung ist, müssen Sie Ihre PPC-Kampagnen meistern, bevor Sie beginnen, einen Aufwärtstrend bei SEO zu sehen. Darüber hinaus beginnt die Beherrschung mit der Festlegung Ihrer Keyword-Ziele.

Schlüsselwörter sind sowohl bei PPC als auch bei SEO von entscheidender Bedeutung. Sie sind auch ein bisschen mysteriös. Sie können nicht genau sagen, wie viel Traffic Sie erhoffen können, wenn Sie nur Keyword-Recherchen durchführen. Das bedeutet, dass Sie testen und erneut testen müssen. Meiner Erfahrung nach ist es die beste Erfolgsmethode, eine kleinere PPC-Kampagne durchzuführen, um zu sehen, welche Art von Traffic und Publikum vorhanden ist. Die Antworten geben Aufschluss darüber, welche Long-Tail- oder Short-Tail-Keywords sinnvoll in Ihre PPC- und SEO-Pläne aufgenommen werden sollten.

Denken Sie daran: Die Auswahl der richtigen Schlüsselwörter steigert Ihre Online-Autorität und fördert das Unternehmenswachstum. Wenn Sie also Ihren PPC als Testfeld zur Bestimmung der Zielgruppengröße verwenden, können Sie Ihren letztendlichen Cost-per-Click-Betrag in Schach halten.

Sobald Sie einige Schlüsselwörter haben, können Sie SEO-reiche Zielseiten erstellen und ihre Konversionsraten erfassen. Die Conversion-Raten der Landing Pages sind von entscheidender Bedeutung. Sie wollen mehr als nur eine vernünftige Klickrate; Eine gute Zielseiten-Conversion-Rate ist ebenfalls erforderlich. Diese Raten erhöhen letztendlich Ihren Qualitätsfaktor und können Ihnen sogar einen Google PPC-Rabatt einbringen.

Der nächste Schritt zur Verbesserung der PPC-Leistung besteht darin, Ihre Kundenakquisitionskosten zu kennen. Idealerweise sollte Ihre PPC-Kampagne die Kosten decken, die erforderlich sind, um Ihre anfängliche Kundenbindung zu erreichen. Es kann ein paar Monate dauern, bis alles ausgeglichen ist. Während dieser Warte-, Beobachtungs- und Testphase kann Retargeting helfen, die zu senken CAC. Wenn Sie beispielsweise Ihre Metriken nicht richtig eingerichtet haben, entgehen Ihnen möglicherweise versteckte Einnahmen. Die Implementierung von laserfokussiertem Retargeting kann dazu beitragen, diese Boni aufzudecken und Ihre Kampagne reibungslos laufen zu lassen.

Während des Testzeitraums können Sie auch Energie und Ressourcen aufwenden, indem Sie Ihre SEO verdoppeln. Denken Sie nur daran, dass dies alles ein langes Spiel ist. Wenn Sie davon absehen, alles als einmaligen Verkauf zu betrachten, und erkennen, dass der Wert der Kundenlebensdauer wichtiger ist, wird es einfacher, datengesteuerte Entscheidungen zu treffen.

Wie man PPC und SEO in Fokus und Ausrichtung bringt

Ist es kompliziert, PPC und SEO aufeinander abzustimmen? Ja und nein. Je mehr Sie Ihre Möglichkeiten erforschen, desto weniger komplexe Dinge erscheinen. Wenn Sie Ihre nächste SEO-PPC-Kampagne starten, müssen Sie viele Facetten berücksichtigen.

Zunächst sollten Sie Google annehmen AI Lieber früher als später. Es gibt ein großes Missverständnis in der Branche, dass Google AI beinhaltet, Ihre Marketingschlüssel an Google zu übergeben. Das ist nicht der Fall. Ich weiß es, weil ich Betatester des Programms war. Ich verwende Google AI seit 2016 in meinem Unternehmen CMO wurde gebeten, am Google Council teilzunehmen.

Wie jedes andere Tool ist Google AI für den Benutzer individualisiert, da es auf dem Trainingssatz und den Daten basiert. Niemand wird Google AI so füttern, wie Sie Ihre Google AI füttern werden. Folglich müssen Sie es so aufstellen, dass es Ihnen einen Wettbewerbsvorteil verschafft. Aus diesem Grund ist es ratsam, jemanden in Ihrem Team zu haben, der sich mit dem Erlernen und Nutzen von Google AI auskennt.

Die einzige Möglichkeit zur Skalierung ist die Verwendung von Daten, die durch KI erweitert werden. Die meisten Menschen verlassen sich immer noch auf manuelles Bieten und verpassen dadurch enorme Rabatte und Anreize. Sie können es sich nicht leisten, Ihr Unternehmen aufgrund eines Missverständnisses darüber, wie KI mit PPC und SEO funktioniert, auf diesen Weg zu bringen.

Warum Foundation und Framework für PPC unerlässlich sind

Bauen Sie bei der Überlegung der Keywords, die Sie für Ihre SEO-gesteuerte Kopie verwenden möchten, auf Ihren PPC-Ergebnissen auf. Wenn Sie anfangen, mit Long-Tail-Keywords Fuß zu fassen, profitieren Sie von zwei Vorteilen. Die erste ist ein Mikropublikum. Die zweite ist die Aufmerksamkeit und Anerkennung von Google für kürzere, potenziell wettbewerbsfähige Keywords.

Allzu oft verbinden Vermarkter ihre SEO- und PPC-Keywords nie. Sie müssen sie als Spieler im selben Team sehen. Schließlich sieht Google die von Ihnen veröffentlichten organischen und bezahlten Inhalte so. Das bedeutet nicht, dass Ihre Seiten plötzlich an die Spitze der Ränge schießen. Aber es bedeutet, dass ein ganzheitlicher Ansatz sinnvoll ist.

Jetzt ist es an der Zeit, den ersten Schritt zu tun

Die Integration Ihrer gesamten SEO in Ihre PPC erfordert eine Investition, insbesondere wenn Sie viele E-Commerce-Seiten, Produktbeschreibungen und andere verbundene Links haben. Allerdings ist es die Zeit wert Überdenken Sie Ihre Performance-Marketing-Methoden, besonders wenn Sie mit dem aktuellen Ergebnis nicht zufrieden sind.

Müssen Sie sich anstrengen Arbeit die PPC-SEO-Verbindung? Absolut. Und es gibt keine Zeit wie die Gegenwart, um anzufangen.

Ross Denny

Ross Denny ist Präsident und Mitbegründer von Ezzy, eine Agentur für digitales Marketing mit Sitz in Scottsdale, Arizona. Nachdem er 1994 ein Nebenunternehmen gegründet hatte, verließ er seine Führungsposition bei General Electric, damals ein Fortune-5-Unternehmen, und wurde ein Serienunternehmer als Gründer und/oder Partner in 10 Startups, die einen Umsatz von über 2 Milliarden US-Dollar erwirtschafteten, mit drei erfolgreichen Exits.

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