Social Media & Influencer-Marketing

PRISM: Ein Framework zur Verbesserung Ihrer Social Media-Conversions

Die Realität ist, dass Sie normalerweise nicht auf Social-Media-Kanälen verkaufen, aber Sie können Verkäufe aus Social Media generieren, wenn Sie einen vollständigen End-to-End-Prozess implementieren.

Unser PRISM 5-Stufen-Framework ist ein Prozess, mit dem Sie die Social-Media-Conversion verbessern können.

In diesem Artikel werden wir das skizzieren 5-Stufen-Rahmen und schrittweise durch Beispielwerkzeuge, die Sie für jeden Schritt des Prozesses verwenden können.

Hier ist PRISM:

Prisma
Das PRISM-Framework

Um Ihr PRISM zu erstellen, benötigen Sie einen großartigen Prozess, Inhalte und die richtigen Tools. Für jeden Schritt von PRISM gibt es verschiedene Werkzeuge, die relevant sind.

  • P für Menschen – Um in den sozialen Medien erfolgreich zu sein, braucht man ein Publikum. Sie müssen ein Publikum auf konsistenter Basis aufbauen, aber Sie müssen Ihr Publikum auch analysieren, um sicherzustellen, dass das Publikum relevant ist. Es macht keinen Sinn, 1 Million Follower zu haben, wenn sie nicht relevant sind. Ein zu verwendendes Beispieltool ist Affinio die eine detaillierte Aufschlüsselung Ihrer Twitter-Follower bietet. Sie können das Tool kostenlos nutzen, wenn Sie weniger als 10,000 Follower haben. Für jede Plattform müssen Sie Ihr Publikum regelmäßig analysieren, um sicherzustellen, dass es relevant ist.
  • R für Beziehungen – Um Ihr Publikum dazu zu bringen, Ihnen Aufmerksamkeit zu schenken, müssen Sie eine Beziehung zu Ihrem Publikum aufbauen. Sie bauen eine Beziehung in großem Umfang mithilfe von Inhalten auf oder bauen eine Beziehung auf einer 1-zu-1-Basis mit wichtigen Einflussfaktoren auf. Um Beziehungen aufzubauen, müssen Sie ein Social-Media-Management-Tool wie z Agorapulse. Agorapulse wird Personen in Ihrem Stream identifizieren, die die Influencer oder Personen sind, die einfach regelmäßig mit Ihnen interagieren. Sie können keine 1-zu-1-Beziehungen zu allen aufbauen, also müssen Sie die Influencer oder Engager im Auge behalten.
  • Ich für eingehenden Verkehr – Social-Media-Kanäle dienen nicht dazu, Verkäufe zu generieren, daher müssen Sie bestimmte Taktiken implementieren, um den Verkehr von Social Media auf Ihre Website zu lenken. Sie können den Traffic auch auf andere Weise steigern, z. B. über einen Blog. Ein großartiges Tool, mit dem Sie Schlüsselwörter identifizieren können, um Inhalte zu erstellen, ist Semrush. Sie können beispielsweise den Namen Ihres Konkurrenten eingeben und die 10 wichtigsten Keyword-Kombinationen ermitteln, die den Traffic auf seine Website lenken. Sie können dann Inhalte um diese Schlüsselwörter oder ähnliches herum erstellen.
  • S für Abonnenten und Social Retargeting – Die meisten Ihrer sozialen Besucher werden beim ersten Besuch nicht kaufen, also müssen Sie versuchen, ihre Details zu erfassen per E-Mail.  Optinmonster ist eines der besten verfügbaren E-Mail-Erfassungstools. Wenn Besucher ihre E-Mail-Adressen nicht angeben, können Sie diese Besucher dennoch mit Anzeigen auf Facebook oder anderen Plattformen erneut ansprechen.
  • M für die Monetarisierung – Anschließend müssen Sie Verkaufstrichter aufbauen, die Ihre Besucher oder E-Mail-Abonnenten in Verkäufe umwandeln. Einer der wichtigsten Teile der Monetarisierung ist die Einrichtung von Messungen für jeden Schritt Ihres Trichters.  Konvertierungsfliege ist ein großartiges Werkzeug dafür.

Soziale Medien eignen sich hervorragend, um ein Publikum und ein Bewusstsein für Sie, Ihr Unternehmen und Ihre Produkte und Dienstleistungen aufzubauen.

Aber… es ist auch großartig, um Verkäufe zu generieren, wenn Sie einen vollständigen End-to-End-Prozess implementieren. Sie müssen alle Phasen des Social-Selling-Prozesses verstehen und spezifische Taktiken implementieren und spezifische Tools für jede Phase verwenden.

Können Sie dieses Framework für den Verkauf in sozialen Medien verwenden?

Ian Cleary

Ian ist der CEO von RazorSocial und hat sein Berufsleben darauf verwendet, Ihnen dabei zu helfen, die besten Tools und Technologien für soziale Medien herauszufinden. Ian spricht regelmäßig bei Veranstaltungen (hauptsächlich in den USA) und schreibt für viele der besten Social-Media-Blogs.

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