Wie viel berechnet Ihr Unternehmen?

GeldEs gibt nur einen Wal-Mart. Wal-Mart ist ein Unternehmen, das nur ein Wertversprechen hat: günstige Preise. Es funktioniert mit Wal-Mart, weil sie das gleiche Produkt billiger verkaufen können als das nächste Einzelhandelsgeschäft.

Du bist kein Wal-Mart. Sie können nicht zur Arbeit gehen, um herauszufinden, wie Sie die Preise jeden Tag senken können. Du solltest es auch nicht. Ihr Unternehmen ist einzigartig und hat das, was kein anderes Unternehmen zu bieten hat.

Ihr Marketingziel sollte sein unterscheiden sich unter der Konkurrenz. Nicht konkurrieren! Finden Sie heraus, was an Ihnen anders ist und wie es zu den Bedürfnissen Ihres potenziellen Kunden passt. Stellen Sie Ihren potenziellen Kunden Referenzen und Berichte aus erster Hand zur Verfügung, wie Sie für Ihre Kunden geliefert haben.

Es gibt drei Arten von Unternehmen:

  1. Unternehmen, die zu wenig liefern = zu viel bezahlen
  2. Unternehmen, die liefern
  3. Unternehmen, die liefern = unterladen

meiner bescheidenen Meinung nach, Dies sind die einzige Arten von Unternehmen. Unternehmen, die liefern kann nicht Überladung, der Preis, den Sie bezahlen, ist Teil der Lieferung. Die beiden Begriffe sind synonym.

Unternehmen, die liefern, berechnen den richtigen Betrag oder weniger als den Wert, den sie bieten. Die meisten von ihnen sind unterfordert. Du bist wahrscheinlich einer von ihnen.

Ich habe Anbieter gesehen, die Hunderttausende von Dollar gekostet haben, aber nur einen Bruchteil davon geliefert haben. Ich habe Freunde von mir, die exponentiell geliefert haben mehr Wert, aber sie kämpfen, um über Wasser zu bleiben.

Du bist kein Wal-Mart, hör auf, dich so zu preisen. Du verdienst mehr.

3 Kommentare

  1. 1

    Amen Doug! Ich könnte wirklich nicht mehr zustimmen. Ich finde es traurig, dass wir als Gesellschaft so von PREIS besessen sind. Es macht es so schwer, echten Wert zu zeigen! Der einzige Vorteil ist, dass wenn Sie wirklich für Ihre Kunden liefern (weil viele Unternehmen dies nicht tun), diese Ihren Service schätzen und ihn (hoffentlich) anderen empfehlen. Das Hauptunterscheidungsmerkmal zwischen Preis und Wert ist das Marketing.

    • 2

      Die Ironie ist, dass die Besessenheit der Menschen vom Preis normalerweise dazu führt, dass sie ZU viel ausgeben - besonders wenn die Strategien, für die sie bezahlt haben, scheitern und sie mehr ausgeben müssen, um das Scheitern zu überwinden.

  2. 3

    Gute Post Doug und genau richtig. Ich bin immer bemüht, mich von meinen Mitbewerbern abzuheben und versuche dies auf ein paar lustige und ernsthafte Arten. Es scheint zu funktionieren.

    Ich habe mich kürzlich für ein Projekt beworben und bin zu 100% zuversichtlich, dass ich einen besseren und erfolgreicheren Job machen werde als die anderen Leute im Rahmen. Es wird auf £££ sinken und auch, ob sie einen „Berater“ oder eine große Agentur wollen.

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