Flache Eichhörnchen und Kamikazes

Eichhörnchenkreuzung

Heute Nachmittag habe ich Matt Nettleton interviewt. Matt ist ein professioneller Verkaufstrainer und mein persönlicher Verkaufstrainer hier in Indianapolis. Die Arbeit, die er bisher geleistet hat, hat meine (negative) Einstellung zum Verkauf verändert und meine Marketingfähigkeiten sogar verbessert.

Der Vertrieb ist viel schwieriger als früher. Wenn die Leute Ihr Vertriebsteam anrufen, sind sie sehr gut informiert. Ich glaube, es hat eine große Verschiebung im System verursacht, in der der Verkauf viel schwieriger ist als früher und am besten den Profis überlassen wird. Wenn Sie heute kein qualifizierter Verkäufer sind, sind Sie einfach ein Besteller.

Als Coach präqualifiziert Matt die Perspektiven, mit denen er arbeiten möchte, anhand von 5 verschiedenen Merkmalen:

  1. Verlangen - Hat der Interessent den Wunsch, sich zu ändern?
  2. Engagement - Ist der Interessent verpflichtet?
  3. Return on Investment - Gibt es eine Kapitalrendite für den Kunden?
  4. Intellektuelle Demut - Versteht der Kunde, dass er über das Fachwissen verfügt, dass Sie es dennoch einsetzen müssen?
  5. Entschlossenheit - Ist der Interessent bereit, Entscheidungen zu treffen, die sein Verhalten ändern?

Wenn Sie verstehen möchten, warum ich diesen Beitrag aufgerufen habe Flache Eichhörnchen und KamikazesKlicken Sie sich unbedingt durch den Beitrag, um das Audio zu erhalten. Matt ist eine ziemlich farbenfrohe Person mit einigen großartigen Analogien.
[Audio: https: //martech.zone/wp-content/uploads/podcast/matt_nettleton.mp3]

Da das Online-Marketing zunehmend als Inbound-Marketing-Strategie zur Generierung hochqualifizierter Leads akzeptiert wird, muss Ihre Website oder Ihr Blog besser definieren, was einen guten Kunden für Ihr Unternehmen ausmacht. Weniger Arbeit mit nicht qualifizierten Leads und mehr Zeit mit Leads, die nahe beieinander liegen, ist immer eine gute Sache.

Vermittelt Ihre Website effektiv, wie ein hochqualifizierter Lead für Ihr Unternehmen aussieht? Hoffentlich zeigt Ihre Website genügend Informationen an, um Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu wecken, vermittelt ein klares Bild davon, was ein idealer Kunde ist, und bietet nicht zu viele Informationen, die ein großartiger Lead verlässt, ohne sich zu engagieren. Es ist eine sorgfältige Balance!

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