Rant: Das "P" -Wort

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Große Vermarkter reden gerne darüber Return on Investment. Gestern nahm ich an einem Treffen mit einem Immobilienunternehmen teil, das einige Herausforderungen mit seiner Webstrategie hatte. Ihre Broschürenseite führte nicht zu viele Leads und sie gaben ziemlich viel Geld für eine Reihe externer Programme aus, um Leads in ihren Verkaufstrichter zu leiten. Das Problem, das wir festgestellt haben, war, dass sie dafür bezahlt haben, dass all diese Unternehmen online mit ihnen konkurrieren.

Ausgehend von der Lead-Conversion-Rate und dem Umsatz pro Abschluss haben wir uns einen Überblick darüber verschafft, welche Auswirkungen eine allgemeine Online-Marketing-Strategie haben könnte, um die Kosten pro Lead zu senken, die Anzahl der Leads zu erhöhen und die Abhängigkeit von Dritten zu verringern. Es ist kein Prozess über Nacht - es erfordert Dynamik und eine langfristige Strategie, um den Übergang zu vollziehen. Dies scheint bei Unternehmen, die von Lead-Quellen Dritter abhängig sind, häufig eine Herausforderung zu sein.

Sie waren sehr zufrieden mit dem Treffen und wir werden bald die nächsten Schritte verfolgen. Als ich jedoch mit einem Kollegen darüber sprach, konnte ich nicht anders, als zu glauben, dass all dieses Gerede über Investitionen, Kapitalrendite, Marketingausgaben, Werbekosten ... alles auf einer einzigen Strategie beruht. Um ein Marketingbudget zu entwickeln, müssen Sie den Gewinn für ein Unternehmen steigern.

Später las ich in einem sozialen Gespräch darüber, wie sich Unternehmen nur darum kümmern Gewinne. Ich stimme überhaupt nicht zu. 99% der Unternehmen, mit denen wir zusammengearbeitet haben - von großen öffentlichen Unternehmen bis zu den kleinsten Startups - haben den Gewinn gemessen, aber es war selten ihr Erfolgsmaßstab. Tatsächlich waren Kundenakquise, Kundenbindung, Mitarbeiterfluktuation, Autorität, Vertrauen und Marktanteil auf dem Radar immer am höchsten, da wir über die Unterstützung von Unternehmen gesprochen haben. Ich hatte ehrlich gesagt noch nie eine Firma, die sich mir näherte und das sagte Wir müssen den Gewinn steigern - wie können Sie helfen?

Trotzdem ist es ärgerlich, dass das Wort „P“ zu einem Wort geworden ist, das eher geflüstert als vom lautesten Berg geschrien wird. Profit ist nicht gleichbedeutend mit Gier. Gewinne ermöglichen es Unternehmen, Mitarbeiter einzustellen, zu wachsen, in Forschung und Entwicklung zu investieren, und letztendlich werden Unternehmen von Gewinnen besteuert. Mit anderen Worten, je höher die Gewinnspanne eines Unternehmens ist, desto besser ist sie für unsere Gesamtwirtschaft. Höhere Gewinne führen zu höheren Steuereinnahmen, um unsere ärmsten Bürger zu unterstützen. Höhere Gewinne ermöglichen es Unternehmen wie mir, zu wachsen und Aufstiegs- und Beschäftigungsmöglichkeiten für diejenigen zu schaffen, die einen Job suchen oder sich weiterentwickeln möchten.

Gier ist, wenn Unternehmen Wohlstand auf Kosten ihrer Mitarbeiter, Kunden und der Gesellschaft horden. Die hochprofitablen Unternehmen, die ich kenne, bezahlen ihre Mitarbeiter gut, verbessern die Erfahrung für ihre Kunden weiter und investieren und spenden viel für die Gesellschaft. Und sie tun es durch freiwillige Anhäufung von Reichtum, ohne ihn zu nehmen.

Ich denke nicht, dass wir über das Marketing und seine Auswirkungen auf den Gewinn schweigen sollten. Ich denke, wir sollten Profit feiern ... je größer, desto besser. Und wir sollten nicht nach Wegen suchen, dies durch Steuern und Regulierung zu minimieren. Es ist nicht intuitiv.

Hier geht es darum, Ihren Gewinn und Ihre Gewinnspanne zu steigern!

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