Steigern Sie Ihren Umsatz und Ihre Produktivität mit diesen 6 Hacks

Produktivität steigern

Jeden Tag scheinen wir weniger Zeit zu haben, uns um unsere Arbeit zu kümmern. Es ist paradox, da es so viele Apps, Hacks und Geräte gibt, mit denen wir heutzutage Zeit sparen können. Es scheint, als würden die Tipps und Tricks, die uns Zeit sparen sollten, unsere Produktivität erheblich beeinträchtigen.

Ich bin ein großer Fan davon, jeden Tag das Beste aus meiner Zeit herauszuholen, und ich versuche, alle meine Mitarbeiter so produktiv wie möglich zu machen - insbesondere das Verkaufsteam, das die wichtigste Abteilung in jedem SaaS-Unternehmen darstellt.

Hier sind einige der Methoden und Tools, mit denen ich mir und meinem Verkaufsteam mehr Zeit sparen und unsere Gesamtproduktivität verbessern kann.

Hack 1: Verfolge deine Zeit religiös

Ich arbeite seit mehr als 10 Jahren remote und verabscheue die Idee, Ihre Zeit während der Arbeit zu verfolgen. Ich habe es nie benutzt, um meine Mitarbeiter zu überprüfen, aber ich habe das gefunden es kann wirklich nützlich sein für einige Anwendungen.

Etwa einen Monat lang habe ich meine Zeit für jede Aufgabe aufgezeichnet, die ich erledigt habe. Für komplexe Aufgaben wie die Arbeit an unserem Marketingplan bis hin zum Schreiben einer E-Mail. Ich ermutigte meine Mitarbeiter, dasselbe einen Monat lang für ihre eigenen persönlichen Unterlagen zu tun. Die Ergebnisse waren augenöffnend.

Wir haben festgestellt, wie viel Zeit für völlig nutzlose Aufgaben verschwendet wurde. Im Allgemeinen verbrachten wir einen Großteil unseres Tages damit, E-Mails zu schreiben und in Besprechungen zu arbeiten, wobei wir nur sehr wenig Arbeit leisteten. Als wir anfingen, unsere Zeit zu verfolgen, konnten wir feststellen, wie viel Zeit tatsächlich verschwendet wurde. Wir haben festgestellt, dass unser Verkaufsteam viel zu viel Zeit damit verbracht hat, Daten in unser CRM einzugeben, anstatt mit potenziellen Kunden zu sprechen und unsere zu verkaufen Vorschlagsoftware. Am Ende haben wir unseren Verkaufsprozess und unseren Projektmanagement-Workflow komplett überarbeitet, um zeiteffizienter zu sein.

Bessere Vorschläge

Mit Better Proposals können Sie in wenigen Minuten schöne, moderne Vorschläge erstellen. Mit diesem Tool gemachte Vorschläge sind webbasiert, nachverfolgbar und hochkonvertierend. Wenn Sie wissen, wann der Vorschlag geöffnet wird, können Sie zum richtigen Zeitpunkt nachverfolgen. Außerdem erhalten Sie eine Benachrichtigung, wenn der Vorschlag online heruntergeladen, unterschrieben oder bezahlt wird. Automatisieren Sie Ihre Verkäufe, beeindrucken Sie Ihre Kunden und gewinnen Sie mehr Geschäft.

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Hack 2: Einen lebenden Frosch essen?

Zunächst einmal empfehle ich nicht, lebende Frösche zu essen. Es gibt ein berühmtes Zitat von Mark Twain, der sagte, dass Sie sollten iss einen lebenden Frosch das erste am Morgen. Auf diese Weise haben Sie das Schlimmste getan, was an einem Tag passieren kann, und alles andere, was passiert, kann nur besser sein.

Ihr eigener lebender Frosch ist die schlimmste Aufgabe, die ganz oben auf Ihrer To-Do-Liste steht. Für mich verwaltet es Kunden-Support-Tickets. Jeden Morgen, wenn ich meinen Laptop einschalte, widme ich ein oder zwei Stunden dem Lesen und Beantworten von Kunden-E-Mails. Der Rest des Tages fühlt sich wie eine Brise an. Für mein Verkaufsteam empfehle ich, dasselbe zu tun. Unterschiedliche Menschen haben unterschiedliche Vorstellungen davon, was sie tun lebender Frosch ist, also schlage ich nicht die eigentliche Aktivität vor, aber ich empfehle, die schlimmsten und schwierigsten Aufgaben am Morgen zu erledigen.

Hack 3: Nutzen Sie Social Proof für Ihre Website

Mehr Umsatz durch Marketing zu erzielen, kostet Zeit und Geld. Darüber hinaus erfordert die Entwicklung neuer Wege zur Kundengewinnung viel Forschung und harte Arbeit. Aber es gibt eine Möglichkeit, mehr Umsatz zu erzielen, ohne zusätzliches Geld auszugeben - mit sozialen Beweisen.

Diese Marketingtaktik ist gut erforscht und funktioniert nachweislich in verschiedenen Branchen. Einfach ausgedrückt, sollten Sie die Erfahrung Ihrer bestehenden Kunden mit Ihrer Marke nutzen, um mehr Kunden davon zu überzeugen, Geld mit Ihnen auszugeben.

Beliebte Arten von sozialen Beweisen sind Bewertungen, Vermerke, Testimonials, Conversion-Benachrichtigungen und viele andere. Es gibt auch zeitgemäßere Methoden wie Konvertierungsbenachrichtigungen.

Wenn Sie bereits zufriedene Kunden haben, kann die Verwendung ihrer Erfahrungen an der richtigen Stelle auf Ihrer Website einen großen Einfluss auf Ihre Conversion-Raten und Verkaufszahlen haben. Es gibt jedoch keine einheitliche Lösung, und es sind einige Experimente erforderlich, um die richtige Formel für soziale Beweise zu erhalten. Die gute Nachricht ist, es funktioniert und es funktioniert wirklich gut.

Hack 4: Nehmen Sie den Verkauf online

Viele Verkaufsteams verfolgen nach wie vor einen traditionellen Ansatz, bei dem sie den potenziellen Kunden persönlich treffen möchten, um den Deal abzuschließen. Dies hat zwar viele Vorteile, aber auch erhebliche Nachteile. Jedes Mal, wenn Sie zu einer Besprechung gehen, verlieren Sie viel Zeit und Geld, ohne zu wissen, ob aus der Besprechung ein Verkauf wird.

Heutzutage gibt es viele Tools, die es einfacher machen, Verkäufe aus der Ferne abzuschließen. Konferenz-Apps wie Zoom Sie können einen Videoanruf tätigen, bevor Sie ein persönliches Treffen vereinbaren. Auf diese Weise verlieren Sie, selbst wenn Sie den Verkauf nicht erhalten, nur 15 Minuten Ihrer Zeit anstatt eines ganzen Tages, um den Interessenten zu besuchen.

Hack 5: Richten Sie Ihre Vertriebs- und Marketingteams aus

In vielen Unternehmen, für die ich gearbeitet habe, war der Verkaufsprozess aus einem einfachen Grund festgefahren. Die Verkaufsabteilung hatte keine Ahnung, was die Marketingabteilung mit ihren Inhalten und Marketingmaterialien machte, und gleichzeitig hat die Marketingabteilung keine Ahnung, was die Verkaufsabteilung jeden Tag erlebt. Infolgedessen gehen viele Informationen verloren und beide Abteilungen weisen eine Underperformance auf.

Um beide Teams auf der gleichen Seite zu halten, ist es wichtig, regelmäßige Besprechungen abzuhalten, in denen Vertriebs- und Marketingteamleiter und Mitglieder zusammensitzen und diskutieren können, was in den einzelnen Abteilungen geschieht. Das Marketing muss über die Interaktionen der Vertriebsmitarbeiter mit den Kunden Bescheid wissen. Gleichzeitig muss der Vertrieb über die neuesten kundenorientierten Inhalte informiert sein, damit er seinen Ansatz bei der Kontaktaufnahme mit neuen potenziellen Kunden anpassen kann. Alles was es braucht ist 15 Minuten pro Woche und beides Teamkommunikation und die Produktivität wird sich verbessern.

Hack 6: Seien Sie strenger bei Verkaufstreffen

Wenn jemand aus dem Verkaufsteam ein Treffen mit potenziellen Kunden hat, hat er die ganze Zeit auf der Welt. Für interne Besprechungen ist unsere Zeit jedoch sehr begrenzt. Erinnerst du dich an die Zeiterfassung, die wir gemacht haben? Wir haben erfahren, dass wir jede Woche 4 Stunden für Besprechungen aufgewendet haben, die absolut nichts für unsere Verkaufsziele getan haben.

Heutzutage beschränken wir alle unsere Besprechungen auf höchstens 15 Minuten. Alles andere verdient eine E-Mail und ist ein Zeichen dafür, dass die Tagesordnung des Meetings nicht richtig festgelegt wurde. Unser Wertschätzung der Mitarbeiter ist durch das Dach gegangen und wir sparen heutzutage jede Menge Zeit - dank dieses einfachen Hacks.

Schlussbemerkungen…

Ein großartiges Verkaufsteam ist ein Muss für ein Unternehmen, das seinen Umsatz und sein Wachstumspotenzial steigern möchte. Dies sind nur einige der wichtigsten Techniken, mit denen wir sicherstellen, dass unser Verkaufsteam so produktiv wie möglich ist, und ich hoffe, dass Sie sie nützlich finden. Der vielleicht wichtigste Aspekt dabei ist, dass nicht jeder Produktivitäts-Hack auf Automatisierung und High-Tech hinausläuft - Sie können erstaunliche Dinge erreichen, indem Sie nur einige Ihrer Routinen und Gewohnheiten ändern.

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