Die Marketing- und Vertriebsvorteile der Marketingautomatisierung

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Gemäß CSO-EinblickeUnternehmen mit ausgereiften Lead-Generierungs- und Managementpraktiken haben a 9.3% höhere Umsatzquote. Hier setzen Vertriebsautomatisierungsplattformen wie unsere Sponsoren an Salesvue haben sich dramatisch auf die Verbesserung der Berichterstellung und der Effizienz von Teams ausgewirkt, die Salesforce einsetzen Prospektion zur Pipeline-Automatisierungslösung. Es ist jedoch nicht nur die Vertriebsautomatisierung, die den Vertriebsmitarbeitern hilft, produktiver und effizienter zu werden.

Obwohl die Automatisierung seit Jahren als Werkzeug für Vermarkter vermarktet wird, verändert sie auch die Form der modernen Vertriebsabteilung. Unternehmen, die die Lösung für ihre Marketingteams implementieren, stellen bald fest, dass die Automatisierung weit über die Grenzen des Marketings hinausgeht. Nicht überzeugt? Wenn Sie die Quotenerreichung um fast 10% steigern, stecken Sie nicht nur viel zusätzliches Geld in den Taschen Ihrer Vertriebsmitarbeiter, sondern tragen auch wesentlich zur Abstimmung der Vertriebs- und Marketingbemühungen bei und tragen erheblich zur Gesamteffizienz des Verkaufszyklus eines Unternehmens bei. Matt Wesson, Pardot

Die Marketingautomatisierung bringt Ihrem Verkaufsteam wertvolle Erkenntnisse, die einem Vertriebsmitarbeiter helfen können, die Bedürfnisse des Kunden zu verstehen. Wie haben sie von Ihren Produkten und Dienstleistungen erfahren? Welche Daten haben sie in Formularen angegeben, die für ihre Qualifikation als Lead sprechen? Nach welchen Keywords haben sie gesucht, als sie auf der Website gelandet sind? Welche Interaktionen hatten sie über soziale Medien? Welche E-Mails haben sie abonniert? Welche Seiten haben sie besucht? Für welche Whitepapers haben sie heruntergeladen oder für welche Veranstaltungen haben sie sich registriert?

Diese Art von Informationen kann für einen Vertriebsmitarbeiter unglaublich wertvoll sein, um sich auf den nächsten Anruf oder die nächste E-Mail mit dem potenziellen Kunden vorzubereiten. Du kannst sogar Priorisieren Sie Ihre Bemühungen über Lead Scoring die Leads zu finden und zu schließen, die eher ein großartiger Kunde sind.

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