5 Gründe, warum Ihr Verkaufsteam seine Quoten nicht erreicht

Trends bei der Verkaufsabwicklung

Qvidian hat ihre veröffentlicht Bericht über Sales Execution Trends für 2015 und es ist voll von Statistiken in allen Verkaufsabteilungen, die Ihnen helfen sollen, Ihre eigene Verkaufsleistung mit den Ergebnissen zu vergleichen.

Organisationen im Jahr 2015 verändern sich grundlegend in Richtung aggressives Wachstum. Vertriebsleiter müssen sich darauf konzentrieren, ihre Teams erfolgreicher zu machen, indem sie über die taktische Vertriebsaktivierung hinausblicken und die Vertriebsmitarbeiter mit der strategischen End-to-End-Vertriebsausführung befähigen.

Da die Vertriebsabteilungen auf höhere Gewinnquoten und eine bessere Quotenerreichung drängen, gibt es fünf Hauptgründe dafür, dass die Quoten nicht erreicht werden:

  1. 42% der Chancen endeten mit keine Entscheidung.
  2. 41% der Opportunities endeten, weil der Umsatz war nicht in der Lage, Wert effektiv zu kommunizieren.
  3. 36% der Chancen gingen verloren, weil der Umsatz war mit anderen administrativen Aufgaben belastet und keine Zeit damit verbringen, zu verkaufen.
  4. 36% der Chancen gingen verloren, weil Das Hochfahren der Wiederholungen dauert zu lange.
  5. 30% der Chancen gingen verloren, weil weil Vertriebsleiter nicht in der Lage waren, Mitarbeiter effektiv zu coachen.

Hinter diesen Zahlen steckt ein großartiger Einblick!

  • Wenn Unternehmen nicht mit einer Entscheidung enden, ist eine weitere Pflege dieser Beziehung mit Marketingautomatisierung, E-Mail-Marketing sowie Event- und anderen Möglichkeiten zum Aufbau von Beziehungen erforderlich.
  • Wenn der Vertrieb nicht in der Lage ist, Wert effektiv zu kommunizieren, sind Primär- und Sekundärforschung in Kombination mit White Papers, Fallstudien und Testimonials eine notwendige Marketinginitiative.
  • Wenn der Vertrieb mit anderen Aufgaben gebrannt wird, ist die Vertriebsautomatisierung von entscheidender Bedeutung - von der automatischen Wahl bis zur Angebotsverwaltung.
  • Und wenn Vertriebsmitarbeiter und Coaching auf einige Personal- und Coaching-Möglichkeiten innerhalb des Unternehmens hinweisen.

Die Infografik enthält weitere Erkenntnisse, auf die Vertrieb und Marketing besonders achten sollten - insbesondere den Kaufprozess der Kunden. Während die meisten Kunden auf die schauen TrichterIch glaube, sie verpassen die Anzahl der Umweltfaktoren, die eine Kaufentscheidung beeinflussen - alles dreht sich darum, mit der Aussicht sowohl Vertrauen als auch Autorität aufzubauen.

Verkaufstrends Infografik

Von Qvidian

Das Sales-Execution-Trends Der Bericht zeigt, dass die meisten Unternehmen heutzutage zwar von einem umsichtigen zu einem aggressiven Wachstum übergehen, jedoch Hindernisse wie das Hochfahren von Vertretern, ein Mangel an maßgeschneiderten Kaufprozessen und -inhalten sowie getrennte Systeme mit begrenzten Möglichkeiten bestehen Analytik arbeiten alle zusammen, um das Endergebnis zu schädigen, das Erreichen von Quoten zu behindern und ein nachhaltiges Wachstum zu verhindern. Um diese Herausforderungen zu meistern, müssen Unternehmen wichtige Bereiche des Verkaufszyklus verbessern, um Vertriebsinitiativen erfolgreich aufzubauen, auszuführen und zu optimieren.

3 Kommentare

  1. 1

    Wirklich großartige Statistik, die mit Sicherheit zu einer besseren Effizienz führen kann. Es wird mir helfen, meinen Fokus zu ändern und genauere Entscheidungen zu treffen.

  2. 2

    Aufschlussreicher Artikel. Nachdem ich lange in einem Verkaufsteam gearbeitet habe, verstehe ich die Punkte, die Sie hervorgehoben haben. Ich stimme Ihrem Standpunkt zur Implementierung der Vertriebsautomatisierung zu. Es wird mir helfen, bessere Verkaufsentscheidungen zu treffen.

  3. 3

    Ich stimme zu, dass das Fehlen einer schnellen Entscheidungsfindung einer der Hauptgründe dafür ist, dass das Verkaufsteam sein Ziel nicht erreichen kann. Wir haben das ziemlich oft gesehen. Schnelle Entscheidung ist die Lösung. "Zeit ist Geld!"

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