Ist Verkaufswissenschaft oder Kunst?

Verkaufswissenschaft oder Kunst

Dies ist eine so großartige Frage, dass ich mich entschlossen habe, sie zwei Fachleuten zu stellen, von denen ich weiß, dass sie jeden Tag mit führenden Vertriebsabteilungen zusammenarbeiten. Bill Caskey von Caskey Verkaufsschulung ist ein national anerkannter Vertriebsexperte und Coach sowie Isaac Pellerin von TinderBox – a sales proposal platform that’s exploded in growth. Both are clients!

Von Isaac: Die Kunst des Verkaufs

Isaac Pellerin von TinderBox bei Martech Radio | Martech ZoneI went to a concert this week to see Mumford and Sons perform an energetic show. These guys perform the same songs night after night, have the same banter with the crowd, and use the same jokes, but somehow they manage to perform in a way that makes the audience feel like this truly is their favorite stop on the tour. There are aspects of a concert that are simple science and when the elements come together with intention, it’s an art.

Ich glaube, das korreliert mit dem Verkauf. Es muss sich wie Kunst anfühlen und gleichzeitig in der Wissenschaft verwurzelt sein, was ich als „berechnete Spontaneität“ bezeichne. Sie müssen Ihr Publikum verstehen und wissen, wohin Sie gehen, während Sie auf dessen Bedürfnisse eingehen, da Sie während des gesamten Kaufprozesses Feedback erhalten.

What separates art from science is intent. There are some scientific laws that govern the sales process. Like the number of prospects you need to call to get leads who will convert to opportunities, or how quickly you should follow up with inbound leads before they go cold. Just like the earth spinning on it’s axis creates a pattern of sunrise and sunset, these things have to happen with unending consistency to keep the revenue engine running.

Ein guter Vertriebsmitarbeiter versteht die Wissenschaft hinter diesen Verhaltensweisen. Ein guter Vertriebsmitarbeiter weiß, wie er die Nachricht auf eine Weise an den potenziellen Kunden übermittelt, die sich einzigartig anfühlt. Sie wissen, wie sie die im wissenschaftlichen Prozess gesammelten Informationen nutzen können, um ein personalisiertes Einkaufserlebnis zu schaffen. So können große Verkäufe zu einer Kunstform (insbesondere einer Performance-Kunst) erhoben werden, wenn die wissenschaftlichen Gesetze, die Ihr Verkaufsuniversum regeln, gut verstanden sind, sodass in jede Performance Nuancen eingeführt werden können, die Ihre Aussichten überraschen und erfreuen.

Von Bill: Die Wissenschaft vom Verkauf

GeldscheinkassetteGreat sales people are like Olympic runners: They run the practice miles prior to the race. They never merely go out and compete. By the day of competition, they are ready, mentally and physically. Usually, sales people refuse to do the things upfront necessary to be successful. That’s why turnover in that profession is so high. The science of selling is getting ready to compete. The art is in the understanding of human nature once you’re in the game.

For some excellent expert tips and deeper analysis on some of today’s most valuable artistic and scientific sales methods, you can download Velocify’s latest ebook – Das perfekte Gleichgewicht zwischen Kunst und Wissenschaft finden.

Velocify Sales Debate Infografik

Ein Kommentar

  1. 1

    Jeder kann die drei Primärfarben nehmen und die Sekundärfarben herstellen, aber nur ein Künstler kann sie in ein Meisterwerk verwandeln, das es wert ist, angeschaut und interessant zu sein, obwohl einige es als Meisterwerk betrachten, andere es möglicherweise nicht sehen.

Was denken Sie?

Diese Seite verwendet Akismet, um Spam zu reduzieren. Erfahren Sie, wie Ihre Kommentardaten verarbeitet werden.