19 Verkaufsstatistiken für E-Mail, Telefon, Voicemail und Social Selling

19 Verkaufsstatistiken

Der Vertrieb ist ein People-Geschäft, bei dem Beziehungen genauso wichtig sind wie das Produkt, insbesondere in der Software-Vertriebsbranche. Unternehmer brauchen jemanden, auf den sie sich für ihre Technologie verlassen können. Sie werden diese Realität nutzen und für den besseren Preis kämpfen, aber es geht tiefer. Ein Vertriebsmitarbeiter und ein KMU-Eigentümer müssen miteinander auskommen, und es ist für den Vertriebsmitarbeiter wichtiger, dass dies geschieht. Es ist nicht ungewöhnlich, dass Entscheidungsträger Vertriebsmitarbeiter überspringen, die sie nicht mögen, auch wenn dies bedeutet, mehr zu zahlen.

Es gibt einen alten Witz im Management, dass ein Vertriebsmitarbeiter nicht schlau sein muss - gerade klug genug. Alles, was jeder im Verkauf wissen muss, ist, wie man den Deal abschließt. Wenn sie das können, wird der Rest für sich selbst sorgen. Büroassistenten und Buchhalter können sich um den Rest kümmern. Die Anzüge in der obersten Etage kümmern sich hauptsächlich darum, wie viel Geld ein Vertriebsmitarbeiter einbringen kann.

Die Arbeit im Vertrieb erfordert auch eine andere Denkweise. Ein Schreiner weiß, wann etwas gebaut und fertig ist. Ihre Arbeit ist vor ihnen und greifbar. Ein Fließbandarbeiter wird sehen, was er zu dem Widget hinzugefügt hat, an dessen Erstellung er mitgewirkt hat, und er wird auch wissen, wie viele Einheiten er an einem Tag fertiggestellt hat. Ein Vertriebsmitarbeiter hat diese greifbare Warteschlange nicht. Ihre Erfolge werden eher wie Punkte in einem Spiel gemessen. Sie wissen, dass sie es haben, auch wenn es nichts ist, was sie berühren und fühlen können. Ihre Scorecard besteht aus Dollarbeträgen und Quoten.

Es ist auch kein statisches Feld. Die Technologie hat den Umsatz so stark verändert wie jede andere Branche. Social Media bietet mehr Möglichkeiten, Kunden zu erreichen, und Dinge wie E-Mail können effektive Tools für diejenigen sein, die wissen, wie man sie verwendet. Diese Infografik von Bizness-Apps zeigt die weitreichenden Auswirkungen der Technologie auf den Verkauf und wie sie das Spiel verändert hat.

19 Schockierende Verkaufsstatistiken, die Ihre Verkaufsbedingungen verändern

19 Schockierende Verkaufsstatistiken, die Ihre Verkaufsbedingungen verändern

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