Sogar die Profis kehren ins Trainingslager zurück

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iStock_000000326433XSmall.jpgWarum tun die Colts ins Trainingslager gehen? Wissen sie nicht schon, wie man Fußball spielt?

Am 30. Juli dieses Jahres werden die Colts ins Trainingslager gehen. Dies ist der Beginn einer vierwöchigen Phase intensiven Trainings, die die Spieler dazu zwingen soll, sich auf das zu konzentrieren, was sie tun müssen, um ihre Fähigkeit zum Fußballspielen zu verbessern. Aber es scheint mir Zeitverschwendung zu sein, nachdem die meisten dieser Spieler mindestens die letzten 8 Jahre ihres Lebens damit verbracht haben, ihr Handwerk in hart umkämpften Spielen zu arbeiten, und die Colts in dieser Zeit mehr als jedes andere professionelle Team gewonnen haben. Was um alles in der Welt könnten diese Leute denken, dass sie lernen werden?

Es überrascht nicht, dass sie am ersten Tag des Lagers höchstwahrscheinlich das berühmte Zitat von Vince Lombardi hören werden, mit dem fast alle Trainer das Trainingslager beginnen. "Meine Herren, das ist ein Fußball." Dieser Anfang signalisiert allen Spielern auf dem Spielfeld, dass Erfolg im Fußball, ähnlich wie Erfolg im Verkauf, von einem vollständigen und zielstrebigen Fokus darauf abhängt, die kleinen Dinge richtig zu machen und sicher zu sein, dass Sie die Grundlagen ausführen.

Während wir mit unseren Kunden zusammenarbeiten, gibt es nichts Befriedigenderes, als zu beobachten, wie ihre Augen leuchten, wenn sie erkennen, dass das Training im Verkauf nicht anders ist als das Training für den Sport. Sie erkennen, dass das System, das sie zu lernen begonnen haben, nichts weiter als eine einfache Reihe von Verhaltensweisen, Einstellungen und Techniken ist - die bei korrekter Ausführung ihre Chancen, mehr Geschäfte zu schließen und mehr Geld zu verdienen, dramatisch erhöhen.

Und sie erkennen auch warum Training ist ein fortlaufender Prozess, mit unserem typischen Kunden, der 4-6 Jahre bei uns arbeitet. Denn egal wie einfach die Verhaltensweisen, Einstellungen und Techniken sind, es ist ein langer Weg, nicht zu wissen, was Sie tun sollten, bis zu dem, was Sie automatisch tun sollten.

Ich glaube nicht, dass Übung den Meister macht, tatsächlich gibt es im Fußball und im Verkauf kein Perfekt. In jedem Berufsfeld wissen wir jedoch, dass die Praxis Fortschritte macht. Wenn Sie sich Ihre Vertriebsmitarbeiter ansehen, üben sie? Und mit Übung meine ich, arbeiten sie wirklich daran, ihre Verkaufsfähigkeit systematisch zu verbessern, indem sie fortlaufend verstärkt werden und die Ergebnisse wiederholen und messen? Oder sehen sie so viele Menschen wie möglich und hoffen, dass das, was sie tun, richtig ist?

Wenn Sie das nächste Mal beobachten, wie Peyton Manning einen scheinbar einfachen 15-Yard-Touchdown-Pass wirft, stellen Sie sicher, dass Sie innehalten und feststellen, dass Peyton während der Spiele, die er während der Spiele auf einem Feld spielt, mehr als XNUMX Minuten auf einem Feld trainiert. Was mich zu meiner Frage zurückführt: Wenn Sie sich Ihre Vertriebsmitarbeiter ansehen, üben sie?

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