Sales Enablement

Unter Sales Enablement versteht man den strategischen Einsatz von Technologie zur Beseitigung von Hindernissen sowohl für Vertriebsmitarbeiter als auch für potenzielle Kunden mit dem Ziel, den Verkaufszyklus zu beschleunigen und die Reise des Käufers zu vereinfachen. Dabei geht es darum, Vertriebsteams mit den Tools, Inhalten, Informationen und Automatisierung auszustatten, um effektiv mit Kunden in Kontakt zu treten und ihre Fähigkeit zu verbessern, Geschäfte schneller abzuschließen und den gesamten Verkaufsprozess zu optimieren.

  • KI-Tools machen keinen Vermarkter

    Tools machen den Vermarkter nicht aus… einschließlich künstlicher Intelligenz

    Werkzeuge waren schon immer die Säulen, die Strategien und deren Umsetzung unterstützen. Als ich vor Jahren Kunden zum Thema SEO beriet, fragten mich oft Interessenten: Warum lizenzieren wir nicht SEO-Software und machen es selbst? Meine Antwort war einfach: Sie können eine Gibson Les Paul kaufen, aber sie wird Sie nicht zu Eric Clapton machen. Sie können einen Master von Snap-On Tools kaufen …

  • Text Blaze: Fügen Sie Snippets mit Verknüpfungen unter MacOS, Windows oder Google Chrome ein

    Text Blaze: Optimieren Sie Ihre Arbeitsabläufe und eliminieren Sie wiederholtes Tippen mit diesem Snippet-Inserter

    Während ich den Posteingang überprüfe Martech ZoneIch antworte täglich auf Dutzende identischer Anfragen. Früher hatte ich gestaltete Antworten in gespeicherten Textdateien auf meinem Desktop, aber jetzt verwende ich Text Blaze. Digital Worker wie ich suchen ständig nach Möglichkeiten, unsere Arbeitsabläufe zu optimieren und die Produktivität zu steigern. Wiederholtes Tippen und manuelle Dateneingabe können eine erhebliche Zeitverschwendung sein,…

  • Verteilen: KI-gestützte Lead-Magnete und Vertriebs-Microsites zur Lead-Erfassung

    Verteilen: Optimieren Sie Ihren Verkaufsprozess mit KI-generierten Mini-Websites und Lead-Magneten

    Das Erfassen von Leads und das Fördern potenzieller Kunden durch den Verkaufstrichter erfordert Kreativität und den Scharfsinn für die Erstellung einer optimierten Zielseite. Vertriebsmitarbeiter und Vermarkter haben oft Schwierigkeiten, hochwertige Inhalte zu erstellen, die bei ihrer Zielgruppe Anklang finden, was zu verpassten Chancen und geringeren Konversionsraten führt. Darüber hinaus werden Website-CMS-Plattformen oft langsamer geladen als eine einfache Lösung. Es hat keinen Sinn, Leads zu generieren …

  • Schriftsatz: Generative KI (GenAI) für die Erstellung visueller Inhalte (Powerpoint)

    Schriftsatz: Revolutionierung der Erstellung visueller Inhalte für kleine Unternehmen mit generativer KI

    Die Nachfrage von Unternehmen nach der Erstellung fesselnder visueller Inhalte ist so hoch wie nie zuvor. Von Verkaufspräsentationen bis hin zu Marketingmaterialien benötigen Unternehmen jeder Größe Markenwerte, um ihr Publikum anzusprechen und Ergebnisse zu erzielen. Allerdings kann die Erstellung solcher Inhalte eine entmutigende Aufgabe sein, insbesondere für kleine Unternehmen, gemeinnützige Organisationen und Solopreneure mit begrenzten Ressourcen. Fast jeder Fachmann kann etwas mit Ausgaben anfangen …

  • Krateo.ai: B2C-Verbraucherdatenbereinigung im Frühjahr

    Krateo.ai: Spring Data Cleaning bedeutet tieferes Verbraucherverständnis

    Verbraucherdaten sind ein Chaos. Stellen Sie sich ein altes Haus in einem heruntergekommenen Viertel mit einem überwucherten Garten vor. Und drinnen ist es noch schlimmer. Spinnweben, herunterfallende Fensterläden, abblätternde Tapeten, muffige Möbel. Ja ... das ist heutzutage der Zustand der Daten. Während wir also auf den Frühling zusteuern, ist es vielleicht an der Zeit, Ihre Daten als ein Projekt zu betrachten, das Aufmerksamkeit erfordert. Verbraucherdaten…

  • Die sofort einsatzbereite Wissensintegration wandelt unstrukturierte Inhaltsquellen in vertrauenswürdige, domänenspezifische Sammlungen um

    Die Zukunft des Vertriebs: Wissenskonflikte mit KI-Innovation überwinden

    In der sich schnell entwickelnden Vertriebslandschaft, in der Informationen eine Währung sind und Reaktionsfähigkeit von größter Bedeutung ist, sticht ein gewaltiges Hindernis ins Auge: Wissensreibung. Unter Wissensreibung versteht man die Distanz zwischen dem, was ein Verkäufer wissen muss, und der Möglichkeit, auf diese Informationen zuzugreifen. Die in internen Systemen eingebettete Intelligenz wird oft durch technologische Schichten verdeckt, was eine Barriere für… darstellt.

  • Xant: KI-gestützte Vertriebs-Playbooks

    Xant: Revolutionierung der Vertriebsproduktivität mit KI-gestützten Playbooks

    Unternehmen stehen vor zahlreichen Herausforderungen, wenn es darum geht, ihre Vertriebsprozesse zu optimieren, potenzielle Kunden effektiv anzusprechen und letztendlich das Umsatzwachstum voranzutreiben. Vertriebsteams haben häufig Probleme mit der Verwaltung der Lead-Nachverfolgung, der Priorisierung von Aktivitäten und der Sicherstellung einer konsistenten Leistung auf ganzer Linie. Es gibt jedoch eine Lösung, die dabei helfen kann, diese Hindernisse zu überwinden und Vertriebsteams zu neuen Erfolgshöhen zu führen. Xant (ehemals InsideSales)…

  • Webinar-Marketing: Strategien zur Einbindung und Konvertierung (und Kurs)

    Webinar-Marketing meistern: Strategien zur Einbindung und Konvertierung zielgerichteter Leads

    Webinare haben sich zu einem leistungsstarken Tool für Unternehmen entwickelt, um mit ihrem Publikum in Kontakt zu treten, Leads zu generieren und den Umsatz zu steigern. Webinar-Marketing hat das Potenzial, Ihr Unternehmen zu verändern, indem es eine ansprechende Plattform bietet, auf der Sie Ihr Fachwissen präsentieren, Vertrauen aufbauen und potenzielle Kunden in treue Kunden verwandeln können. Dieser Artikel befasst sich mit den wesentlichen Komponenten einer erfolgreichen Webinar-Marketingstrategie und…

  • MindManager: Mind Mapping für Unternehmen

    MindManager: Mind Mapping und Zusammenarbeit für das Unternehmen

    Mind Mapping ist eine visuelle Organisationstechnik, mit der Ideen, Aufgaben oder andere Elemente dargestellt werden, die mit einem zentralen Konzept oder Thema verknüpft und um dieses herum angeordnet sind. Dabei wird ein Diagramm erstellt, das die Funktionsweise des Gehirns nachahmt. Es besteht typischerweise aus einem zentralen Knoten, von dem Zweige ausgehen, die verwandte Unterthemen, Konzepte oder Aufgaben darstellen. Mithilfe von Mindmaps werden…

  • Storylane: Produkttouren, Leitfäden und Demo Builder

    Storylane: Konvertieren Sie Besucher mit Produkttouren und Demos, die Sie in 10 Minuten erstellen können

    SaaS-Unternehmen haben oft Probleme damit, ihre Produkte potenziellen Kunden effektiv zu präsentieren. Die Erstellung von Produktdemos stellt SaaS-Unternehmen vor unzählige Herausforderungen. Die Anonymisierung der Benutzeroberfläche zum Schutz der Privatsphäre, das Einfügen von Hinweisen zur Hervorhebung wichtiger Funktionen, die Bearbeitung für ein ausgefeiltes Finish und die effiziente Erstellung dieser Demos können entmutigend sein. Diese Herausforderungen führen oft zu erheblichen Zeit- und Ressourceninvestitionen und beeinträchtigen…

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