Sales Enablement
Unter Sales Enablement versteht man den strategischen Einsatz von Technologie zur Beseitigung von Hindernissen sowohl für Vertriebsmitarbeiter als auch für potenzielle Kunden mit dem Ziel, den Verkaufszyklus zu beschleunigen und die Reise des Käufers zu vereinfachen. Dabei geht es darum, Vertriebsteams mit den Tools, Inhalten, Informationen und Automatisierung auszustatten, um effektiv mit Kunden in Kontakt zu treten und ihre Fähigkeit zu verbessern, Geschäfte schneller abzuschließen und den gesamten Verkaufsprozess zu optimieren.
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Krateo.ai: Spring Data Cleaning bedeutet tieferes Verbraucherverständnis
Verbraucherdaten sind ein Chaos. Stellen Sie sich ein altes Haus in einem heruntergekommenen Viertel mit einem überwucherten Garten vor. Und drinnen ist es noch schlimmer. Spinnweben, herunterfallende Fensterläden, abblätternde Tapeten, muffige Möbel. Ja ... das ist heutzutage der Zustand der Daten. Während wir also auf den Frühling zusteuern, ist es vielleicht an der Zeit, Ihre Daten als ein Projekt zu betrachten, das Aufmerksamkeit erfordert. Verbraucherdaten…
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Die Zukunft des Vertriebs: Wissenskonflikte mit KI-Innovation überwinden
In der sich schnell entwickelnden Vertriebslandschaft, in der Informationen eine Währung sind und Reaktionsfähigkeit von größter Bedeutung ist, sticht ein gewaltiges Hindernis ins Auge: Wissensreibung. Unter Wissensreibung versteht man die Distanz zwischen dem, was ein Verkäufer wissen muss, und der Möglichkeit, auf diese Informationen zuzugreifen. Die in internen Systemen eingebettete Intelligenz wird oft durch technologische Schichten verdeckt, was eine Barriere für… darstellt.
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Xant: Revolutionierung der Vertriebsproduktivität mit KI-gestützten Playbooks
Unternehmen stehen vor zahlreichen Herausforderungen, wenn es darum geht, ihre Vertriebsprozesse zu optimieren, potenzielle Kunden effektiv anzusprechen und letztendlich das Umsatzwachstum voranzutreiben. Vertriebsteams haben häufig Probleme mit der Verwaltung der Lead-Nachverfolgung, der Priorisierung von Aktivitäten und der Sicherstellung einer konsistenten Leistung auf ganzer Linie. Es gibt jedoch eine Lösung, die dabei helfen kann, diese Hindernisse zu überwinden und Vertriebsteams zu neuen Erfolgshöhen zu führen. Xant (ehemals InsideSales)…
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MindManager: Mind Mapping und Zusammenarbeit für das Unternehmen
Mind Mapping ist eine visuelle Organisationstechnik, mit der Ideen, Aufgaben oder andere Elemente dargestellt werden, die mit einem zentralen Konzept oder Thema verknüpft und um dieses herum angeordnet sind. Dabei wird ein Diagramm erstellt, das die Funktionsweise des Gehirns nachahmt. Es besteht typischerweise aus einem zentralen Knoten, von dem Zweige ausgehen, die verwandte Unterthemen, Konzepte oder Aufgaben darstellen. Mithilfe von Mindmaps werden…