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Sieben Schritte zur perfekten Geschichte

Das Verfassen fesselnder Geschichten ist ein unschätzbar wertvolles Werkzeug für Vertrieb und Marketing. Geschichten fesseln ein Publikum auf einzigartige Weise, rufen Emotionen hervor und vermitteln komplexe Informationen auf nachvollziehbare und einprägsame Weise. Im Vertrieb können Geschichten ein Produkt oder eine Dienstleistung von einer Ware in eine Lösung verwandeln, die auf die Bedürfnisse und Wünsche eines Kunden eingeht. Im Marketing schaffen Geschichten Verbindungen, bauen Markentreue auf und fördern das Engagement.

Darüber hinaus sind Geschichten im digitalen Zeitalter der Online-Technologie zu einem wirkungsvollen Mittel geworden, um aus dem Trubel herauszustechen, die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu erregen und sie auf dem Weg zur Konversion zu begleiten. Die Kraft des Geschichtenerzählens zu verstehen ist nicht nur eine Fähigkeit; Dies ist ein strategischer Vorteil für diejenigen, die im Wettbewerbsumfeld von Vertrieb und Marketing erfolgreich sein möchten.

Nachdem wir nun die immense Kraft des Geschichtenerzählens in Vertrieb und Marketing erkannt haben, wollen wir uns eingehender mit dem strukturierten Ansatz befassen, der Ihre Erzählungen in überzeugende Werkzeuge für den Erfolg verwandeln kann. Diese sieben Schritte bilden das Rückgrat für die Erstellung von Geschichten, die bei Ihrem Publikum Anklang finden und Ihre Vertriebs- und Marketingbemühungen vorantreiben.

Wenn Sie dieser strukturierten Reise folgen, erhalten Sie Einblicke in die Erstellung von Erzählungen, die fesseln, fesseln und letztendlich Ihre Ziele in der sich ständig weiterentwickelnden Landschaft von Vertrieb, Marketing und Online-Technologie erreichen.

  1. Erfassen Sie Ihre Geschichte – Die Grundlage des Engagements: Um eine fesselnde Erzählung zu erstellen, ist es von grundlegender Bedeutung, den Kern Ihrer Geschichte zu verstehen. Dabei geht es darum, das zentrale Problem oder die Herausforderungen zu entschlüsseln, mit denen Ihre Charaktere konfrontiert werden, und ihnen das gewöhnliche Leben vorzustellen, das sie führen, bevor die Geschichte Fahrt aufnimmt. Ähnlich wie bei der Grundsteinlegung eines großen Gebäudes bereitet dieser Schritt die Bühne für das Abenteuer, das sich entfaltet. Indem Sie einen tiefgreifenden Einblick in die Kernelemente Ihrer Geschichte gewinnen, ebnen Sie einen klaren Weg für Ihre Erzählung und machen sie für Ihr Publikum nachvollziehbar und fesselnd.
  2. Wählen Sie Ihre Handlung aus – planen Sie Ihre Geschichte: Die Auswahl des richtigen Handlungsarchetyps ist vergleichbar mit der Auswahl des Entwurfs für Ihre Geschichte. Ob es Das Monster überwinden, Tellerwäscher zum Millionär, The Questoder einer der anderen klassischen Handlungstypen, jeder bietet einen eigenen Rahmen für Ihre Erzählung. Diese Wahl bildet das strukturelle Grundgerüst, auf dem Ihre Geschichte gedeihen wird. Die Handlung gibt den Ton und die Richtung Ihrer Erzählung vor und führt Ihre Charaktere durch eine zielgerichtete und fesselnde Reise, ähnlich wie der Entwurf des Architekten die Form und Funktion eines Gebäudes prägt.
  3. Wählen Sie Ihren Helden – Die Reise des Protagonisten: Helden gibt es in verschiedenen Formen, von willigen Helden wie König Artus bis hin zu Antihelden wie Darth Vader. Die Wahl des richtigen Heldenarchetyps bestimmt den Ton der Erzählung und beeinflusst die zugrunde liegende Botschaft. Der Held ist der Führer des Publikums durch die Geschichte, und die Auswahl des passenden Helden stärkt die Verbindung zwischen dem Publikum und Ihrer Erzählung, ähnlich wie die Besetzung des Hauptdarstellers, der den Geist der Geschichte verkörpert.
  4. Gestalten Sie Ihre Charaktere – Die Besetzung des Ensembles: Eine ausgewogene Besetzung von Charakteren ist für eine fesselnde Erzählung von entscheidender Bedeutung. Zu diesen Charakteren gehören Mentoren, Herolde, Schwellenwächter, Gestaltwandler, Betrüger und mehr, von denen jeder eine einzigartige Rolle bei der Weiterentwicklung der Handlung spielt. Vielfältige und gut entwickelte Charaktere verleihen Ihrer Geschichte Tiefe und Komplexität und machen sie spannender und nachvollziehbarer, vergleichbar mit der Ensemblebesetzung einer Theaterproduktion, bei der jede Figur eine entscheidende Rolle dabei spielt, die Geschichte zum Leben zu erwecken.
  5. Die Dreierregel umarmen – Die Macht der Triaden: Die Dreierregel, ein Prinzip des Geschichtenerzählens, legt nahe, dass Dinge befriedigender und einprägsamer sind, wenn sie zu dritt präsentiert werden. Es ist eine nützliche Richtlinie für die Strukturierung von Ereignissen oder Elementen in Ihrer Geschichte, ähnlich wie der Rhythmus eines gut komponierten Musikstücks. Durch die Anwendung dieser Regel wird Ihre Geschichte ansprechender, einprägsamer und für das Publikum leichter verständlich.
  6. Die Wahl Ihrer Medien – Die Kunst der Präsentation: Die Wahl des Mediums zum Geschichtenerzählen ist entscheidend. Egal, ob Sie Tanz, Print, Theater, Film, Musik oder das Internet nutzen, jedes Medium verfügt über einzigartige Stärken und Publikumspräferenzen. Durch die Auswahl des richtigen Mediums wird sichergestellt, dass Ihre Geschichte ihre Wirkung und Reichweite maximiert, so wie ein Maler die richtige Leinwand und die richtigen Werkzeuge auswählt, um seine Vision zum Leben zu erwecken.
  7. Die Goldene Regel einhalten – Fantasie anregen: Geben Sie dem Publikum nicht 4, sondern 2 plus 2. Diese goldene Regel erinnert Geschichtenerzähler daran, die Fantasie des Publikums anzuregen, indem sie es ihnen ermöglicht, die Punkte zu verbinden und ihre Schlussfolgerungen zu ziehen. Es ist so, als würden Sie Ihrem Publikum Brotkrümel hinterlassen, denen es folgen kann, und es gleichzeitig dazu ermutigen, sich aktiv an der Geschichte zu beteiligen, was zu einem intensiveren und unvergesslicheren Erlebnis führt.

Indem Sie die Kernelemente verstehen, die richtige Handlung, die richtigen Helden und Charaktere auswählen, die Dreierregel anwenden und das am besten geeignete Medium auswählen, verfügen Sie über die Werkzeuge, um Erzählungen zu erstellen, die einen bleibenden Eindruck bei Ihrem Publikum hinterlassen.

Beispiel für sieben Schritte: DK New Media

Lassen Sie uns diese Prinzipien nun in die Praxis umsetzen, indem wir ein Beispiel aus der Praxis untersuchen, das das transformative Potenzial des Geschichtenerzählens in Vertrieb und Marketing zeigt.

Schritt 1: Erfassen Sie Ihre Geschichte – die Grundlage für Engagement

Lernen Sie Sarah kennen, die ehrgeizige Inhaberin eines Technologie-Startups, das viel Geld in modernste Vertriebs- und Marketingtechnologien investiert hat. Sarah war entschlossen, ihr Unternehmen im digitalen Zeitalter zum Erfolg zu führen. Doch trotz ihrer Investition stand sie vor einer frustrierenden Herausforderung. Das hohe Gehalt und die daraus resultierende Fluktuationsrate bei der Einstellung eines talentierten Regisseurs behinderten ihre Fortschritte. Die mit diesem Wechsel der Talente verbundenen Kosten stiegen, und das Wachstum des Unternehmens stagnierte weiterhin.

Schritt 2: Auswahl Ihrer Handlung – Entwurf Ihrer Geschichte

Sarahs Reise ähnelte stark der Tellerwäscher zum Millionär Handlungsarchetyp. Sie begann mit einer vielversprechenden Geschäftsidee, befand sich jedoch aufgrund der ständigen Fluktuation in der entscheidenden Vertriebs- und Marketingrolle in einer herausfordernden Situation. Dieser Handlungsarchetyp bereitete die Bühne für ihre Transformation vom Kampf zum Erfolg.

Schritt 3: Auswahl Ihres Helden – Die Reise des Protagonisten

In dieser Erzählung tauchte der Held auf als DK New Media. DK New Media bot eine einzigartige und innovative Lösung – fraktioniert Dienstleistungen. Sie wurden zur treibenden Kraft auf Sarahs Reise und versprachen, die Entwicklung ihres Unternehmens zu ändern.

Schritt 4: Gestalten Sie Ihre Charaktere – die Ensemblebesetzung

DK New Media brachte ein Team von Fachleuten mit außergewöhnlicher und dynamischer Erfahrung mit. Diese Personen waren die Mentoren, Vorboten und Grenzwächter in Sarahs Geschichte und stellten das nötige Fachwissen und die Unterstützung zur Verfügung, um ihre Herausforderungen zu meistern.

Schritt 5: Die Dreierregel annehmen – Die Macht der Triaden

DK New MediaDer Ansatz beruhte auf der Dreierregel. Sie boten einen Dreiklang an Dienstleistungen an: Integration, Strategie und Umsetzung, der es ihnen ermöglichte, effizient auf Sarahs Bedürfnisse einzugehen, genau wie die drei Akte einer gut strukturierten Erzählung.

Schritt 6: Auswahl Ihrer Medien – Die Kunst der Präsentation

Sarahs Geschichte wurde, ähnlich wie ihr Unternehmen, digital übermittelt. DK New Media nutzte Online-Technologie, um aus der Ferne mit ihr in Kontakt zu treten und zusammenzuarbeiten, und betonte dabei, wie wichtig es ist, das richtige Medium für effektives Geschichtenerzählen auszuwählen.

Schritt 7: Die Goldene Regel einhalten – Fantasie anregen

DK New Media fraktioniert Services verkörperten die goldene Regel und stellten Sarah eine Lösung und ein ganzes Team zur Verfügung. Dieser Ansatz regte Sarahs Fantasie an und ermöglichte ihr, das Potenzial für das Wachstum und die Transformation ihres Unternehmens zu erkennen.

Als Sarah sich umarmte DK New MediaDurch die Nutzung der Dienstleistungen konnte der Rückstand abgebaut und innovative Lösungen umgesetzt werden. Das Team holte je nach Bedarf unterschiedliche Ressourcen ein und integrierte diese nahtlos in Sarahs bestehende Struktur. Am wichtigsten ist, dass all dies zu einem Bruchteil der Kosten für die Einstellung eines Vollzeitdirektors erreicht werden konnte.

DK New Media hatte nicht nur die Herausforderungen gelöst, die Sarah plagten, sondern ihr auch den Weg zum Erfolg geebnet und ihr Technologie-Startup in ein florierendes Unternehmen verwandelt.

Fühlen Sie sich wie Sarah? Kontakt DK New Media

Diese Geschichte zeigt, wie Storytelling und die richtige Strategie die Landschaft von Vertrieb, Marketing und Online-Technologie neu gestalten und eine fesselnde Erzählung von Transformation und Triumph schaffen können. Um die Schritte zu veranschaulichen, finden Sie hier eine tolle Infografik.

Schritte für eine perfekte Geschichte
Bildnachweis: Content Marketing Association (nicht mehr aktiv)

Douglas Karr

Douglas Karr ist CMO von Öffnen Sie EINBLICKE und Gründer der Martech Zone. Douglas hat Dutzenden erfolgreicher MarTech-Startups geholfen, war bei der Due Diligence von MarTech-Akquisitionen und -Investitionen im Wert von über 5 Milliarden US-Dollar behilflich und unterstützt weiterhin Unternehmen bei der Umsetzung und Automatisierung ihrer Vertriebs- und Marketingstrategien. Douglas ist ein international anerkannter Experte und Redner für digitale Transformation und MarTech. Douglas ist außerdem Autor eines Dummie-Ratgebers und eines Buchs über Unternehmensführung.

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