Sollten Verkaufsteams bloggen?

Verkaufsblog

Ich habe zufällig ein Umfrageergebnis von gesehen Verkaufskraft und hatte gerade einen Schlaganfall, als ich das Ergebnis sah. Die Frage ist Sollte Verkaufsteams bloggen? Hier sind die Ergebnisse:

Verkaufskraft Ergebnisse

Willst du mich verarschen? 55.11% der Unternehmen ihren Vertriebsmitarbeitern das Bloggen verbieten? Zuallererst… wenn das bei einem Unternehmen der Fall ist, mit dem ich Geschäfte machen möchte, reicht das aus, um meine Meinung zu ändern. Hier ist der Grund:

  • Ehrlichkeit – Dies bedeutet von Natur aus, dass man den Verkäufern nicht vertrauen kann, online zu kommunizieren. Und wenn das der Fall ist, kommunizieren sie offline wahrscheinlich nicht ehrlich.
  • Positionierung – Wenn in Ihrer Organisation eine Gruppe von Personen zum Bloggen erstellt wurde, sind es Ihre Vertriebsmitarbeiter. Ihr Vertriebsmitarbeiter versteht die Positionierung Ihres Produkts, Ihre Konkurrenz, Ihre Stärken, Ihre Schwächen – und versteht den Umgang mit negativem Feedback.
  • Publikum - Ihre Zielgruppe Ihres Blogs hat die gleichen Perspektiven, mit denen Ihre Vertriebsmitarbeiter täglich kommunizieren!

Dein Blog ist ein Verkäufer. Interessenten besuchen Ihren Blog und suchen nach den gleichen Antworten und den gleichen Fragen, die sie auch tun würden, als sie Ihren Verkäufer am Telefon anriefen. Sie zu verbieten ist absolut lächerlich. Wenn Sie einem Verkäufer nicht vertrauen können, einen Blog-Beitrag zu schreiben, sollten Sie ihm nicht vertrauen, dass er mit einem potenziellen Kunden spricht.

Ich bin nicht unrealistisch, oder? Wenn Ihr Marketingteam die Botschaft entwickelt und die Marke vorantreibt, sind die nächsten Leute in der Schlange, um den Deal abzuschließen, Ihre Verkäufer. Ich bin nicht naiv, ich weiß, dass es Dinge gibt, die ein Verkäufer nicht in Ihrem Blog sagen soll … wie zum Beispiel die Konkurrenz schlecht reden oder das nächste große Feature verkaufen, das gerade eingeführt wird … .

Auch aus diesem Grund muss die Mauer zwischen Vertrieb und Marketing abgebaut werden. Lassen Sie uns CMOs und VPs of Sales loswerden und zu a Chief Revenue Officer wo Strategien entwickelt und eingesetzt werden - und die Menschen, die die Entscheidungen treffen, für die finanziellen Ergebnisse verantwortlich gemacht werden.

Ein Kommentar

  1. 1

    Um zu beantworten, ob Vertriebsprofis ein Blog sein sollten oder nicht, wurde meine Antwort von Meg Ryan in „Als Harry Sally traf“ inspiriert. JA! JA! JA!

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