Dieser einzelne Aspekt des Umsatzes könnte dazu führen, dass Ihr Unternehmen jährlich 4 Millionen US-Dollar verliert

Kosten fehlgeschlagen Manager

Wir neigen dazu, über Verkäufe nach den erzielten Einnahmen zu sprechen, aber nicht nach den Verlusten, wenn es nicht gut läuft. Der Verkauf ist in den meisten Unternehmen ein Blutsport, und es scheint heutzutage wenig Geduld für Vertriebsprofis zu geben, sich zu verbessern, Beziehungen aufzubauen und Kunden zu konvertieren. Das Verkaufsleiter hat sogar die nicht beneidenswerte Position, Mitarbeiter motivieren und motivieren zu müssen, um Ziele zu erreichen und zu übertreffen. Wenn Sie den falschen Manager einstellen, kann ein ganzes Verkaufspersonal entgleist werden. Ich habe es aus erster Hand gesehen, als ich beobachtete, wie sich das Vertriebsmanagement auf die Vorschläge, die Dateneingabe oder die Beförderung einer Person, die beim Verkauf großartig ist, in eine Position außerhalb ihrer Vogtei konzentrierte.

Die Sales Enablement-Technologie ist ein Tool, das Ihre Vertriebsmitarbeiter unterstützt und ihnen ermöglicht, sich effizienter und effektiver zu bewegen. Es sollte keine Hindernisse aufwerfen, es sollte sie beseitigen. Es ist ein Grund, warum wir unsere lieben Salesvue Plattform (ein Sponsor) so sehr. Das Dashboard für Salesforce sowohl für Vertriebsmitarbeiter als auch für das Management verkürzt die Zeit zum Aufzeichnen, Verfolgen und Berichten von Vertriebsaktivitäten erheblich.

Viele Vertriebsleiter erhalten von ihren Organisationen wenig bis gar keine Entwicklungsunterstützung. Vielmehr wird von ihnen erwartet, dass sie die Herausforderungen sowohl des Übergangs ins Management als auch der Entwicklung vom Verkauf von Produkten hin zur Bereitstellung kommerzieller Erkenntnisse selbst meistern. Von den Unternehmen, die in ihre Manager investieren, investieren die meisten nicht strategisch, um die Fähigkeiten zu entwickeln, die erforderlich sind, um Manager so effektiv wie möglich zu machen. Dies hat nicht nur große Auswirkungen auf die Manager selbst, sondern macht auch Verkäufer weniger effektiv und schadet letztendlich dem Unternehmensgewinn. Jessica Cash, Senior Director, Lösungsentwicklung und Innovation bei CEB Global.

Das Fazit ist, dass ein einzelner gescheiterter Manager ein Unternehmen um mehr als 4 Millionen US-Dollar an Produktivitätsverlust, schlechtem Teammanagement, mangelhafter Kundenerfahrung, Rekrutierung, Gehalt und Schulung verlieren kann. Hier ist eine Aufschlüsselung von wie Vertriebsleiter versagen.

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