Hör auf, dich zu bewerben. Fang an zu suchen: Warum Marketing-Jobsuchende ihre Strategie ändern müssen.
Der Arbeitsmarkt, insbesondere in den Bereichen Marketing, Vertrieb und Öffentlichkeitsarbeit, ist voll von talentierten Menschen, die sich hinter ... verstecken. LinkedIn Profile und Bewerbungen auf Stellenbörsen warten darauf, entdeckt zu werden. Doch die Realität sieht anders aus: Entdeckung geschieht selten auf diese Weise. Heutige Arbeitgeber, insbesondere in leistungsstarken und wachstumsorientierten Unternehmen, durchforsten nicht mehr Stellenbörsen auf der Suche nach dem perfekten Kandidaten. Sie suchen Menschen, die Initiative ergreifen, Neugier zeigen und Tatendrang beweisen. Das ist es, was die Jäger von der Masse unterscheidet.
Die meisten Jobsuchenden setzen immer noch auf passive Strategien: Sie verschicken Dutzende von Lebensläufen über automatisierte Systeme, warten auf Rückmeldungen und aktualisieren ständig ihre E-Mails. Was sie selten tun, ist das, was erfolgreiche Marketingfachleute, Unternehmer und Führungskräfte täglich tun: Sie recherchieren ihre Zielgruppe, bauen Beziehungen auf und sorgen dafür, dass man sie nicht ignorieren kann.
Wenn Sie arbeitslos sind oder nach einer neuen Chance suchen, ist jetzt nicht die Zeit, sich hinter einem Bildschirm zu verstecken. Jetzt ist es Zeit, aktiv zu werden.
Die Angst vor der Jagd
Viele Jobsuchende sind von Angst gelähmt: Angst vor Ablehnung, Angst, als aufdringlich zu gelten, Angst, die falsche Person anzusprechen. Diese Angst ist verständlich, aber gleichzeitig das größte Hindernis auf dem Weg zu einer erfüllenden Karriere. Die Jobsuche erfordert Mut. Es bedeutet, die Unternehmen zu identifizieren, für die man arbeiten möchte, und nicht nur diejenigen, die gerade Stellen frei haben. Es bedeutet, den zuständigen Personalverantwortlichen (nicht die Personalabteilung, nicht einen Recruiter) zu finden und alles über das Team, die Produkte, die Ziele und die Herausforderungen des Unternehmens zu erfahren.
Wenn Sie beispielsweise im Marketing tätig sind, analysieren Sie deren Kampagnen. Was läuft gut? Was fehlt? Könnten Sie deren Content-Strategie, Anzeigenperformance oder Conversion-Rate verbessern? Diese Erkenntnisse sind Ihr Trumpf. Wenn Sie mit konkreten, durchdachten und fundierten Vorschlägen auf mich zukommen, betteln Sie nicht um einen Job, sondern bieten Mehrwert. Ich erzähle oft die Geschichte meines ersten Grafikdesigners, der einfach so hereinkam, mir seine Arbeit präsentierte und mir gleichzeitig ein aktualisiertes Logo für mein Unternehmen vorlegte.
Ich habe ihn eine Woche später eingestellt.
Transparenz und Sichtbarkeit sind wichtig
Ich habe kürzlich mit einem Startup-Team an einer Fundraising-Strategie gearbeitet, und dabei kam das Thema Transparenz zur Sprache. Jeder Gründer musste sichtbar sein – mit Fotos, Kurzbiografien, Social-Media-Profilen und öffentlicher Präsenz. Investoren finanzieren keine Ideen, sondern Menschen. Dasselbe gilt für die Personalsuche. Arbeitgeber wollen Sie kennenlernen. Sie wollen sehen, was Sie schreiben, welche Meinungen Sie vertreten, welche Persönlichkeit Sie haben und wie Sie sich in der Öffentlichkeit präsentieren.
Wer online unsichtbar ist, hat seine Kompetenz noch nicht unter Beweis gestellt. Veröffentlichen Sie Artikel. Kommentieren Sie intelligent auf LinkedIn. Bieten Sie sich an, bei einer lokalen Veranstaltung einen Vortrag zu halten. Geben Sie Ihr Bestes, um einen Kurs zu leiten. Solche Aktivitäten zeugen von Initiative, Selbstvertrauen und Kompetenz. Das ist der moderne Lebenslauf.
Wie großartige Unternehmen wirklich einstellen
Mein Arbeitgeber schaltet keine Stellenanzeigen auf Jobportalen und ist auch nicht auf Karrieremessen präsent. Wir rekrutieren über persönliche Kontakte, Empfehlungen und eigene Recherchen. Wenn uns jemand aus unserem Netzwerk einen Kandidaten empfiehlt, suchen wir sofort online nach ihm. Wir möchten sehen, wie er sich präsentiert, was er geschrieben hat, an welchen Projekten er mitgearbeitet hat und wie er sich in seinem Umfeld engagiert.
Uns interessiert weder der perfekte Anzug noch der glänzende Lebenslauf. Uns interessieren Engagement, Neugier und Zuverlässigkeit – Eigenschaften, die sich in einem Bewerbungsformular nicht vortäuschen lassen.
Marketingprofis: Mit Präsenz vorangehen
Wenn Sie im Marketing arbeiten, sollten Sie am besten wissen, wie Sie sich selbst vermarkten. Doch allzu viele Marketer behandeln ihre Karriere wie eine statische Marke. Verzichten Sie auf Anzug und Krawatte. Besuchen Sie Branchenveranstaltungen nicht als Jobsuchender, sondern als Kollege. Schreiben Sie über die Veränderungen in Ihrem Bereich und teilen Sie Ihre Erkenntnisse. Bieten Sie Ihre unentgeltliche Hilfe für eine gemeinnützige Organisation oder ein kleines Unternehmen an, um Ihre Fähigkeiten unter Beweis zu stellen. Solche Erfahrungen schaffen Vertrauen, und Vertrauen führt zu einem Job.
Auf die richtige Gelegenheit zu warten, ist eine erfolglose Strategie. Gefragte Fachkräfte arbeiten so, dass sie ihre eigenen Chancen ergreifen.
Unternehmen, für die es sich lohnt zu arbeiten
Vor einigen Jahren knüpfte ich Kontakte zu einem Kollegen, der ein neues Unternehmen gegründet hatte. Nach unserem Gespräch teilte er mir mit, dass er meine Ratschläge zur Optimierung seines neuen Unternehmens gebrauchen könnte. SaaS Ich besuchte ihre Büros und unterhielt mich einige Stunden mit ihnen, wobei ich ihnen bereitwillig Ratschläge gab. Wenige Wochen später beauftragten sie mich mit einem umfassenden Audit. Und jetzt bin ich festangestellte Führungskraft bei ihnen. Keine Lebensläufe, keine Vorstellungsgespräche, keine Personalverantwortlichen … nur die Suche.
Wäre ich heute arbeitslos, würde ich mich nicht bei Unternehmen bewerben, die immer noch in einem jahrzehntealten Einstellungsmodell feststecken – also bei denen, die Stellenanzeigen auf denselben Jobportalen veröffentlichen und dieselben Datenbanken durchforsten wie alle anderen. Das sind keine innovativen Unternehmen. Diejenigen, die ganze Branchen verändern, suchen nach Menschen, die anders denken und mutig handeln.
Sie suchen Menschen, die nicht darauf warten, gefunden zu werden; sie finden selbst einen Weg hinein.
Ich persönlich würde alles daransetzen, ein Flugticket zu einer Branchenkonferenz zu ergattern. Dafür gibt es mehrere Gründe: Konferenzen sind nicht gerade günstig, daher ist der erste wichtige Punkt, dass es sich um Unternehmen mit entsprechenden finanziellen Mitteln handelt. Zweitens bietet eine Konferenz viel mehr als nur eine E-Mail oder ein Telefonat; sie ist eine Gelegenheit, wichtige Entscheidungsträger im Unternehmen persönlich kennenzulernen. Man knüpft nicht nur Kontakte zu einer einzelnen Person, sondern kann sich mit dem gesamten Team vernetzen. Und schließlich gibt es oft Veranstaltungen nach Feierabend, bei denen man persönliche Gespräche führen und Führungskräften so die Möglichkeit geben kann, einen kennenzulernen.
Das ist Ihr Moment
Die Wirtschaft belohnt diejenigen, die als Erste handeln, direkt auf andere zugehen und sich mit ihrem Namen für ihre Arbeit einsetzen. Ob Marketingexperte, Entwickler, Designer oder Stratege – die Regeln sind dieselben: Sichtbarkeit schlägt Passivität. Eigeninitiative schlägt Mitläufertum.
Jetzt ist der richtige Zeitpunkt, um mit dem Bewerben aufzuhören und aktiv nach passenden Unternehmen zu suchen. Erstellen Sie Ihre eigene Liste mit Zielunternehmen, identifizieren Sie die Verantwortlichen, analysieren Sie deren Herausforderungen und zeigen Sie ihnen, wie Sie diese lösen können. Die Zukunft gehört denen, die sie ergreifen.
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