Ich nahm mir ein Jahr frei von Konferenzen, hier ist was passiert

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Die letzten zwölf Monate waren die geschäftigsten in unserer Unternehmensgeschichte. Wir haben unsere Martech-Publikation umbenannt, unsere Büros nach 7 Jahren verlegt und unsere Dienstleistungen ehrlich von Grund auf neu aufgebaut. Ich beschloss, Konferenzen im Laufe des Jahres zu überspringen, um mich auf das Geschäft zu konzentrieren. Tatsächlich habe ich die ganze Zeit nicht einmal eine Reise nach Florida gemacht, wo ich es liebe, mich auszuruhen und meine Mutter zu besuchen. (Mama war nicht sehr glücklich darüber!)

Vor dieser Zeit sprach ich auf praktisch jeder großen Marketingkonferenz in Nordamerika und auch in Übersee. Tatsächlich findet gerade eine meiner Lieblingskonferenzen statt - Social Media Marketing Welt. Ich liebe es, auf Konferenzen zu sprechen - es regt mich an und ich treffe viele von Ihnen, mit denen ich digitale Beziehungen habe, die ich aber noch nie persönlich getroffen habe. Ich möchte mitteilen, wie sich dies auf mich und mein Unternehmen ausgewirkt hat.

Überspringen von Marketingkonferenzen - das Gute

Interessanterweise bestand unser Geschäft vor einigen Jahren hauptsächlich aus Kunden außerhalb des Mittleren Westens. Wir hatten Kunden an allen Küsten und einige sehr, sehr große Marken. Während das großartige Arbeit war und die Küstenbudgets im Mittleren Westen gut ausgegeben wurden, hatten wir Mühe, diese Beziehungen aufrechtzuerhalten.

Heute sind alle unsere Kunden im Mittleren Westen und wir haben gute Beziehungen zu ihnen. Wenn sie in Schwierigkeiten geraten, springe ich einfach ins Auto und fahre rüber, um ihnen zu helfen. Nicht wirklich eine Option für Kunden außerhalb des Bundesstaates. Wenn Sie also zu Hause eine erstaunliche Präsenz aufbauen möchten, ist die Teilnahme an Marketingkonferenzen nicht unbedingt erforderlich.

Wenn ich meine Konferenz-Hopping-Freunde online beobachte, habe ich gemischte Gefühle. Es macht keinen Spaß, die Reisekopfschmerzen und die zurückgelassenen Familien zu beobachten. Ich vermisse keine Flughäfen, lebe aus meinem Gepäck und die Zeit weg von Arbeit und Familie.

Habe ich vermisst lernen? Ich bin ehrlich, dass ich auf keiner größeren Konferenz wirklich etwas gelernt habe, was ich noch nicht online gelernt habe. Indem ich mich auf die Arbeit der Kunden und ihre Ergebnisse konzentrierte, lernte ich höchstwahrscheinlich mehr, indem ich meinen Kopf hier zu Hause im Spiel hielt.

Ich finde Konferenzmoderatoren unterhaltsam, aber die Tiefe und die Details fehlen mir oft genug, um ihre Einsichten in die Arbeit zu Hause zu bringen. Wenn Sie auf einer Konferenz sprechen, ist dies tatsächlich Ihr Ziel. Dies bedeutet, dass eines dieser Unternehmen im Publikum Sie möglicherweise beauftragt, sich mit ihnen zu beraten.

Konferenzen überspringen - das Schlechte

Wie oben erwähnt, hat sich unser Kundenstamm von großen Marken und nationalen Kunden abgewandt. Ich mache immer noch ein Projekt, mit dem ich arbeite Dell, aber es ist kein typisches Engagement für unsere Agentur, da ich eine Podcast-Serie mit moderiere, die bald veröffentlicht wird. In der Tat wird meine nächste große Reise sein Dell EMC Welt. Diese Gelegenheit ergab sich jedoch durch einen Kollegen, der arbeitete und zu Dell reiste, sodass ich sie in diesem Artikel nicht wirklich zählen kann.

Wenn Sie nicht mit großen Marken arbeiten, verringert sich Ihr Profil in der Branche ein wenig. Es ist eine schreckliche Sache zu sagen, aber Unternehmen im Mittleren Westen arbeiten nicht mit Agenturen zusammen, die nicht mit großen Marken zusammenarbeiten. Zum Glück haben wir genug große Marken unterstützt, damit die Leute uns in der Stadt ernst nehmen.

Seien wir ehrlich, Unternehmen, die an Konferenzen teilnehmen, haben eine Marketing-Budget. Im Ernst, es gab nur sehr wenige Qualifikationen für Leads auf einer Konferenz. Wenn ihr Unternehmen ein paar tausend Dollar für ein Konferenzticket ausgab, erkannten sie, dass die Investition in Marketing großartig war. Ich konnte zehn Unternehmen auf einer Konferenz treffen und alle hatten Budget. Ich kann zehn Unternehmen zu Hause treffen und eines davon hat ein Budget. Konferenzen sind eine großartige Investition in Ihre Vertriebsstrategie.

Während ich erwähnte, dass ich auf Konferenzen nichts gelernt habe, war die Zeit weg von Beruf und Familie, um mich zu konzentrieren is verpasst. Ich fand meine Abende an der Bar mit anderen Vermarktern berauschend. Wir teilten oft Erfolge und Misserfolge, die in einer Rede oder Präsentation nicht erwähnt werden konnten, und das Hören dieser Wahrheiten war anregend, da Sie wussten, dass Sie in Ihren eigenen Kämpfen und Erfolgen nicht allein waren.

Überspringen von Konferenzen - The Ugly

Siehst du meinen Namen, Douglas Karr, in Top-Listen geteilt? Sehen Sie mich in nationalen Podcasts? Sehen Sie mich in nationalen Webinaren? Nee. Während ich unsere Leserschaft online vergrößert habe, erhalten Sie weiterhin eine Menge Hörer auf unsere Marketing-Interviewsund startete eine erstaunlich erfolgreiche Martech-CommunityIch habe eine Menge Scheinwerfer verloren, die ich einmal hatte.

Ich habe keinen Zweifel daran, dass die Teilnahme an Konferenzen, die Unterstützung dieser Konferenzen und das Trinken von Getränken an der Bar mit meinen Kollegen mich im Rampenlicht gehalten haben.

Die digitale Grenze ist erstaunlich, aber Menschen sind Menschen und brauchen immer noch Kontakt miteinander, um einen unauslöschlichen Eindruck zu hinterlassen. Während ich ein Superstar für meinen Hund Gambino bin, bin ich im letzten Jahr nicht in vielen der Top 100 online gelistet. Wenn ich an Konferenzen teilnahm, war ich immer in den Top 25 meiner Kollegen aufgeführt.

Also ... ist es wichtig?

Ob es darauf ankommt oder nicht, hängt von Ihren Zielen ab. Wenn es nur darum geht, erkannt zu werden, dann ja. Wenn es nur um Ego geht, dann absolut ja. Wenn es darum geht, mit Marken mit großem Profil zu arbeiten, dann ja. Wenn es darum geht, Führungskräfte in Ihrer Branche zu treffen, dann ja. Wenn es darum geht, dein Handwerk zu lernen? Meh.

Für mich persönlich ist die Jury immer noch nicht da. Ich liebe das Rampenlicht, aber ich bin mir nicht sicher, ob es finanziell sehr sinnvoll war. Mein Geschäft ist heute gesünder als je zuvor. Und wir machen zu Hause in Indianapolis einen großen Eindruck, bauen ein Studio in einer Coworking-Einrichtung auf, in der wir junge Unternehmen betreuen, Studenten in der Stadt Möglichkeiten bieten und vielen gemeinnützigen Organisationen in der Stadt helfen.

4 Kommentare

  1. 1

    Obwohl ich mehr online als auf Konferenzen lerne, gehe ich sehr gerne zu Konferenzen und treffe mich mit Menschen, die die Sprache des digitalen Marketings sprechen. Ich gehe jedoch kaum zu ihnen, weil sie so verdammt teuer sind.

    Wenn ich genug zu diesem Thema gebloggt hätte, um eine Anhängerschaft zu haben, wäre ich vielleicht dafür bezahlt, anwesend zu sein und zu sprechen, anstatt die Kreditkarte durchziehen zu müssen, um dort zu sein.

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    Danke, Doug. Ein Antrieb für mich, an Konferenzen teilzunehmen, waren schon immer hochwertige Redner. Bei den vielen Gelegenheiten, bei denen ich zu Hause bleibe, habe ich Tausende von Dollar gespart, indem ich einfach ihre Bücher gekauft habe – diese Veröffentlichungen, die ihre Panelwürdigkeit sicherten. Natürlich ist dies kein Ersatz für die eigentliche Erfahrung und das Networking, aber es sollte jedermanns Überlegung wert sein. Als Ergebnis habe ich das Gefühl, dass ich eine reichere und tiefere Quelle erhalte, die ich immer wieder besuchen kann.

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