Das haben sie in der Marketingklasse nie gelehrt

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Ich glaube nicht, dass es ein Geheimnis ist, aber ich glaube, dass die erfolgreichste Strategie, die in Vertrieb und Marketing oft ignoriert wird, die ist Wert Ihres Netzwerks. Die Mitarbeiter konzentrieren sich bei ihren Marketingbemühungen in der Regel auf Kapitalrendite, Statistiken, Forschung, Branding, Design, Funktionen, Effizienz, Produktivität usw. Das ist alles schön und gut, aber wenn Sie all diese Dinge detailliert beschreiben, bietet Ihnen keines den Weg zu Geld, das Ihr Unternehmen braucht, um zu überleben und zu gedeihen.

Marketing ist nichts ohne Publikum oder Community. An der Wurzel glaube ich, dass die Aufgabe des Vertriebs und des Marketings nicht darin besteht verkaufenEs geht darum, Vertrauen zwischen der Person mit dem Problem und Ihrer Lösung zu entwickeln. Ich habe unglaublich innovative Menschen getroffen, die erstaunliche Produkte entwickelt haben… aber ihnen fehlte das Netzwerk, an das sie verkauft werden konnten. Und… ganz im Gegenteil… ich habe gesehen, wie wirklich beschissene Produkte auf den Markt kamen und florierten. Nicht weil es ein großartiges Produkt war, sondern weil es ein Publikum gab, das das tat vertraut das Unternehmen, das es verkauft.

Persönlich investiere ich nicht mehr so ​​viel wie früher in Unternehmen, Produkte oder Funktionen. Stattdessen investiere ich viel in Menschen. Ich nehme mir Zeit, um mehr Menschen zu treffen, mehr Menschen zu helfen, die Aufmerksamkeit und den Umsatz auf diejenigen zu lenken, die es verdienen, und sogar Zeit und Energie in Gelegenheiten zu investieren, bei denen ich keinen direkten Nutzen daraus ziehen kann. Es hängt alles davon ab, wer das Netzwerk ist.

Ich kenne einige erfolgreiche Geschäftsleute, die ihr Netzwerk verbrannt haben. Ihr zuerst Das Unternehmen macht es fantastisch und hebt durch Hochdruckverkäufe ab und macht es gut. Aber ihre weiter Firma fällt flach. Warum? Weil das Vertrauen weg ist. Aus diesem Grund stellen brillante Unternehmen nicht aufgrund ihrer Erfahrung oder ihres Talents ein, sondern häufig aufgrund des Netzwerks, das Sie ihnen zur Verfügung stellen. Ihr Netzwerk ist in Bezug auf Vertrieb und Marketing viel wertvoller als Sie. Wenn Sie in Ihr Netzwerk investieren, werden Sie feststellen, dass Sie für Ihren Arbeitgeber oder Kunden ein wertvollerer Besitz sind.

Glaubst du mir nicht? Schauen Sie sich die Unternehmen an, die in Ihrer Umgebung erfolgreich sind, und behalten Sie die Netzwerke der Kunden und Anbieter im Auge, mit denen sie zusammenarbeiten. Der Umsatz kommt von Menschen - nicht von Produkten, Funktionen oder coolen Logos. Während wir online in eine professionelle Person investieren müssen, sollte das Ziel nicht darin bestehen, zu verkaufen - es sollte darin bestehen, ein Netzwerk aufzubauen und die Lücke zwischen der Kaufentscheidung und dem Verkauf mit einer Brücke von zu schließen vertrauen.

Unsere am meisten geschätzten Kunden sind diejenigen, die schon eine Weile bei uns sind und uns vertrauen. Sie haben viel in unsere Dienstleistungen investiert und wir haben ihre Leistung sichergestellt, damit wir nie ihr Vertrauen verlieren. Im Gegenzug bringen sie uns auch unsere besten Empfehlungen… da in ihrem Netzwerk bereits Vertrauen besteht. Investieren Sie in Ihr Netzwerk.

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