Was hindert Unternehmen daran, Social-Selling-Strategien umzusetzen?

soziales Verkaufen

Auf dem Weg ins Jahr 2016 haben Organisationen immer noch Probleme mit ihren soziales Verkaufen Strategien. Wir haben das geteilt Grundlagen des Social Selling in früheren Beiträgen und es ist nicht zu leugnen, welche Vorteile ein Team hat, das Social-Selling-Praktiken anwendet:

61% der Organisationen, die sich mit Social Selling beschäftigen, berichten von positiven Auswirkungen auf das Umsatzwachstum, das über 20% mehr ist als bei nicht-Social Sellern!

Mit solchen Statistiken würde man meinen, dass jedes Unternehmen Social Selling als Kernstrategie einführen würde… aber es ist nicht so einfach.

72% der Vertriebsprofis fühlen sich mit Social Selling nicht vertraut

In den jüngsten Umfragedaten von Sales for Life wurden große Herausforderungen für die Akzeptanz von Social Selling festgestellt. Unzureichende Schulungen, mangelnde Messung des ROI und begrenzte Implementierungen in Vertriebsstrategien haben dazu geführt, dass Unternehmen Schwierigkeiten haben, Programme umzusetzen. Die überwiegende Mehrheit hat kein aktives Schulungsprogramm und keinen aktiven Platz, und fast drei Viertel der Vertriebsprofis sind nicht in der Lage, die Strategie zu nutzen.

Anfang dieses Jahres teilten wir eine Anfängerleitfaden für Social Selling Infografik von Salesforce. Natürlich sollten Ihre Strategien einen viel engeren Fokus haben, um Ihre Zielgruppe genau zu bestimmen, Ihre Autorität auszubauen und sich qualifizierteren Leads zu stellen.

Der Stand des Social Selling im Jahr 2016

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