12 Schritte zum Aufbau der Nachfrage nach Ihrer neuen Agentur

dknewmedia Büro

Letzte Woche war eine tolle Woche bei Social Media Marketing Welt wo ich zum Thema gesprochen habe Influencer-Marketing. Während das Publikum hauptsächlich aus Unternehmen bestand, die nach Ratschlägen zur Umsetzung einer erfolgreichen Strategie suchten, kehrte ich nach Hause zurück und hatte eine gute Frage von einem der Teilnehmer, der neugierig war, wie ich genug Einfluss und Nachfrage aufgebaut habe, um eine eigene Agentur zu gründen.

Ich möchte wissen, wie ich Kunden (die dafür bezahlen) dazu bringen kann, Beratung und Coaching anzubieten. Ich möchte bewerten, was sie derzeit haben, und dann Strategien, Lösungen, Tipps und Best Practices anbieten. Ich weiß, dass Blogging, Bücher, E-Books, Webinare und Videos gute Ausgangspunkte sind. Wo habe ich angefangen, ein Solo zu sein und wie kann ich mein Geschäft so wachsen lassen, dass ich es ganztägig machen kann?

Also, was habe ich getan, um anzufangen? meine Agentur und wie würde ich es anders machen?

  1. Dein Netzwerk - Ihr Unternehmen hängt nicht von Ihrer Klout-Punktzahl, der Anzahl Ihrer Follower oder Ihren Suchrankings ab. Letztendlich wird Ihr Unternehmen erfolgreich sein, basierend auf der Investition, die Sie in den Ausbau und die Schaffung persönlicher Beziehungen zu Ihrem physischen Netzwerk tätigen. Das bedeutet nicht, dass das Soziale keine Rolle spielt, sondern nur, dass das Soziale keine Rolle spielt, bis Sie sich persönlich mit denen am anderen Ende der Tastatur verbinden können.
  2. Nischen-Blog - Alle sprachen zu dem Zeitpunkt, als ich meinen Blog startete, über Online-Medien, aber niemand sprach speziell über die verfügbaren Lösungen, um Marketingfachleuten zu helfen. Das war wirklich meine Liebe… Nachdem ich als Dienstleistungsbranche in der Software gearbeitet und das Internet nach den nächsten Schritten durchsucht hatte, war ich der Goto-Tool-Typ für mein Netzwerk geworden. Es gab keinen anderen Blog da draußen, also habe ich meinen angefangen. Wenn ich es noch einmal tun könnte, würde ich mein Thema, meine Geografie oder meinen Branchenfokus noch genauer betrachten.
  3. Die Gemeinschaft - Ich habe andere Führungskräfte in der Community besucht, kommentiert, beworben, geteilt und Feedback gegeben. Manchmal hatte ich auch alle Debatten mit ihnen, aber mein Fokus lag immer darauf, ihre Präsenz aufzuwerten, während ich meinen Namen bekannt machte. Eine großartige Möglichkeit, dies heutzutage zu tun, besteht darin, einen Podcast zu starten und die Branchenführer zu interviewen, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten oder für die Sie arbeiten möchten.
  4. Sprechen - Digitale Medien sind nicht genug (keuchen!), Also müssen Sie das Fleisch drücken. Ich habe mich freiwillig bereit erklärt, überall auf lokaler und nationaler Ebene zu sprechen. Ich habe meine Sprach-, Schreib- (Sie können das argumentieren) und meine Präsentationsfähigkeiten weiter verbessert. Wenn ich auf einer Veranstaltung spreche, bekomme ich eine Menge mehr Leads als nur Bloggen. Ich muss jedoch weiter bloggen, um die Gelegenheit zum Sprechen zu bekommen, damit es nicht das eine oder andere ist. Und jedes Mal, wenn ich sprach, wurde ich ein bisschen besser als beim letzten Mal. Sprich überall und mit allen!
  5. Targeting - Es gibt ein paar Dutzend Unternehmen, mit denen ich zusammenarbeiten möchte, und ich weiß, wer sie sind, wen ich treffen muss, und ich entwickle Pläne, wie ich sie treffen werde. Manchmal ist es durch einen Kollegen mit einer Verbindung auf LinkedIn, manchmal frage ich sie direkt nach Kaffee und manchmal bitte ich sie, sie für unseren Podcast zu interviewen oder sie einzuladen, an unser Publikum zu schreiben. Ich würde das nicht Verkaufen nennen (vielleicht Stalking), aber es ist eine Herausforderung für sie, zu sehen, ob wir für ihre Organisation geeignet sind und umgekehrt.
  6. in dem Sie - Wo immer ich konnte, half ich Menschen, ohne zu erwarten, bezahlt zu werden. Ich habe sie beworben, Inhalte kuratiert und geteilt, Feedback gegeben und alles kostenlos verschenkt. Sie müssen sich daran erinnern, dass ich zwar 100,000 einzelne Besucher, Zuhörer, Zuschauer, Lauerer, Anhänger, Fans usw. pro Monat berühren kann… aber nur etwa 30 tatsächlich zahlende Kunden sind. Das bedeutet, dass Sie einen guten Ruf aufbauen, einige Fallstudien haben und die Ergebnisse verbessern müssen, um Arbeit zu bekommen. Wir haben uns einen Namen in Bezug auf Inbound-Marketing, messbare Strategien, komplexe Suchmaschinenoptimierung für große Verlage und Inhaltsbehörde… Aber einiges davon begann damit, dass man den Leuten half, etwas Dummes auf ihrer Website zu reparieren.
  7. Fragen - Allen zu sagen, was Sie gut können, funktioniert beim Verkauf nicht wirklich gut. Aber alle zu fragen, wo sie Hilfe brauchen, ist ein weitaus besserer Ansatz. Vor ein paar Minuten habe ich mich buchstäblich an eine Firma gewandt, die wir unterstützt haben und deren organischer Verkehr zehnmal so hoch ist wie vor vier Jahren, und sie gebeten, sich mit ihnen zu treffen, um zu sehen, wo wir sonst noch helfen könnten. Fragen funktioniert. Zu hören, womit der Interessent oder Kunde zu kämpfen hat, und dann zu sehen, ob Sie an einigen Lösungen für ihn arbeiten können, ist der perfekte Weg, um in ein Unternehmen einzusteigen. Fangen Sie klein an, beweisen Sie sich und engagieren Sie sich dann immer tiefer.
  8. Eigenwerbung - Es ist eklig ... aber notwendig. Wenn Sie beglückwünscht, geteilt, verfolgt, erwähnt werden oder etwas anderes, das Sie nicht kennen, ist dies eine großartige Bestätigung Ihres Fachwissens. Ich bin völlig reuelos, dafür zu werben, was andere über mich sagen. Ich fordere nicht alle aktiv dazu auf, aber wenn sich die Gelegenheit ergibt und mir jemand ein Kompliment macht, kann ich sie bitten, es online zu stellen.
  9. Professionell aussehen - Eine richtige Domain, E-Mail-Adresse in Ihrer Domain (nicht @gmail), Büroadresse, professionelle Fotografie, ein modernes Logo, eine schöne Website, eindeutige Visitenkarten ... all dies sind nicht nur Geschäftsausgaben. Das sind alles Marketingkosten und Zeichen der Vertrauenswürdigkeit. Wenn ich eine Google Mail-Adresse sehe, bin ich mir nicht sicher, ob Sie es ernst meinen. Wenn ich keine Adresse und Telefonnummer sehe, habe ich keine Ahnung, ob Sie nächste Woche im Geschäft sein werden. Bei der Einstellung geht es um Vertrauen, und jede Ausgabe, die extern betrachtet wird, ist ein Element des Vertrauens.
  10. Schreib ein Buch - Selbst wenn die einzigen Verkäufe, die Sie erzielen, Sie und Ihre Mutter sind, zeigt das Schreiben eines Buches, dass Sie es unabhängig von der Branche, in der Sie tätig sind, gründlich analysiert und Ihre eigene Strategie entwickelt haben, um darin zu arbeiten. Bevor ich Autor war, konnte ich bei einigen Konferenzen oder Kunden nicht die Tageszeit ermitteln. Nachdem ich Autor war, boten mir die Leute an, mich zu bezahlen, um mit ihnen zu sprechen. Es scheint albern, aber es ist ein weiteres Element, das Sie in Ihrer Branche ernst nehmen.
  11. Starten Sie Ihr Geschäft - Es gibt nie genug Geld und keinen besseren Zeitpunkt, um ein Unternehmen zu gründen als jetzt. Jeder, der darüber nachdenkt, glaubt, dass er das braucht, das braucht, nur auf eine weitere Sache wartet usw. Bis Sie alleine ausgehen und dieses schreckliche Gefühl in der Magengrube spüren, das Sie hungrig genug macht, um auf die Jagd zu gehen - Sie bleiben genau dort, wo Sie sind. Mein Sohn fing gerade mit dem College an und ich war pleite, als ich anfing DK New Media. Wochenlang schlief ich an meinem Schreibtisch ein und erledigte Gelegenheitsjobs, um über die Runden zu kommen… und ich lernte, mich besser vorzubereiten, besser zu vermarkten, besser zu verkaufen, besser zu schließen und schließlich mein Geschäft aufzubauen. Schmerz ist ein großartiger Motivator für Veränderungen.
  12. Wert - Konzentrieren Sie sich nicht darauf, was Sie verlangen oder wie viel Sie verdienen, sondern auf den Wert, den Sie anderen bringen. Ich beobachte, wie einige Leute anhand der geleisteten Arbeitsstunden schätzen und pleite gehen. Ich sehe zu, wie andere aufladen, damit sie das Geld verdienen und ständig neue Kunden suchen. Es ist nicht perfekt, aber wir konzentrieren uns auf den Wert, den wir unseren Kunden bringen, und legen dann ein Budget fest, das für sie sowohl erschwinglich als auch lohnenswert ist. Manchmal bedeutet dies, dass wir kleine Änderungen vornehmen, die zu hohen Einnahmen führen, manchmal bedeutet dies, dass wir unsere Schwänze abarbeiten, um unsere Fehler ohne einen Cent zu beheben. Aber wenn Kunden den Wert erkennen, den Sie bringen, denken sie nicht darüber nach, wie viel Sie sie kosten.

Nichts davon sagt natürlich Ihren Erfolg voraus. Wir hatten großartige Jahre und wir hatten katastrophale Jahre - aber ich habe jeden einzelnen von ihnen genossen. Im Laufe der Zeit haben wir ein Gespür für die Arten von Kunden entwickelt, mit denen wir gut zusammenarbeiten, und für andere, auf die wir verweisen müssen. Sie werden einige große Fehler machen - lernen Sie einfach und fahren Sie fort.

Hoffe das hilft!

Über uns DK New Media

DK New Media ist eine Agentur für neue Medien, die sich mit einem Team von Marketing- und Technologieexperten auf agiles Inbound-Marketing konzentriert. Mit ihrem Team von Omni-Channel-Experten für alle digitalen Medien DK New Media hat das Ziel, die Online-Präsenz der Kunden zu starten und zu revolutionieren, um Marktanteile zu gewinnen, Leads zu gewinnen und ihre Online-Gespräche zu optimieren. DK hat den Marktanteil für jeden Kunden, mit dem sie zusammengearbeitet haben, erhöht und ist besonders geschickt in der Arbeit mit Marketing-Technologieunternehmen, da sie ein großes Publikum für diese Veröffentlichung haben. DK New Media hat seinen Hauptsitz im Herzen von Indianapolis.

5 Kommentare

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    Hallo Doug,

    Vielen Dank, dass Sie sich die Zeit genommen haben, diesen Artikel zu schreiben. Dies ist genau das, was jeder Geschäftsinhaber hören muss, auch wenn er ein Start-up ist oder seit Jahren im Geschäft ist. Wir alle haben Probleme und möchten Ratschläge, wie wir unsere Ziele erreichen können. Ich habe es wirklich sehr genossen, wie ehrlich Sie waren und Ihr Zeugnis gegeben haben. Ich werde diesen Artikel teilen und Ihre Leser tun dies.

    Thanks again,

    Justin Fuller
    Nur für Sie Marketing

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