Immer schließen: 10 Statistiken, die zu Umsatzveränderungen führen

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Das Team von Microsoft hat ein fantastisches Whitepaper über die Herausforderungen und Erfolge von Vertriebsorganisationen, ihre Produktivität und die Fähigkeit zur Anpassung und Anpassung an die Technologie zusammengestellt. Wir treffen uns oft mit Unternehmen, die beeindruckende Verkaufsergebnisse durch Mundpropaganda und Kaltakquise anpreisen. Ich bezweifle nie, dass eine dieser Strategien funktioniert - natürlich.

Die Vertriebsstrategien vieler Unternehmen haben sich seit über einem Jahrzehnt nicht geändert. Das ist bedauerlich, denn was sich ändert, ist die Reise des Käufers und wie Verbraucher und Unternehmen ihre nächste Kaufentscheidung untersuchen. Selbst wenn ein Unternehmen von einem Partner oder Kunden eine hervorragende Empfehlung erhält, recherchiert dieser Interessent online nach Ihrem Unternehmen und Ihrer Behörde. Die Frage ist Wie gut ist Ihr Unternehmen dort vertreten, wo es sucht?

Starke Verkäufer erledigen ihre täglichen Aufgaben nicht nur gut. Sie verlassen sich auf kollektive Fähigkeiten auf eine Weise, die noch vor wenigen Jahren nicht möglich war. Harvard Business Review.

Microsoft Whitepaper, Immer schließen: Das ABC des Verkaufs in der Neuzeitist eine fantastische Ressource, um Ihre Organisation durch die Änderungen zu führen, sowie Ratschläge von fantastischen Ressourcen wie meinem Freund Jason Miller von LinkedIn und ein Dutzend anderer Experten, die Ihre Verkäufe in Windrichtung lenken, anstatt sie zu bekämpfen.

Im Folgenden finden Sie 10 wichtige Statistiken aus dem Whitepaper, die ressourcenübergreifend überzeugende Beweise dafür liefern, dass Sie Technologie einsetzen müssen, um die Effektivität Ihres Vertriebs zu beschleunigen und zu steigern.

  1. Gemäß Tempo ProduktivitätVertriebsmitarbeiter verbringen nur 22% ihrer Woche damit, tatsächlich zu verkaufen. EIN Sirius Decisions Studie Es zeigte sich, dass 65% der Vertriebsmitarbeiter von Unternehmen zu viele Stunden für nicht verkaufende Aktivitäten aufwenden, einschließlich des Ausgrabens von Ressourcen und des Zuschneidens von Präsentationsmaterialien.
  2. Käufer sind laut SBI 57% des Kaufzyklus bevor sie den Vertrieb kontaktieren. Bei komplexen Einkäufen diese Nummer springt auf 70%.
  3. Nach einem IBM PräferenzstudieEin Kaltanruf ist nur zu 3% wirksam.
  4. Bei Verwendung von LinkedIn Inmail reagieren Empfänger wahrscheinlich auf diese erreicht 67% der Zeit
  5. Gemäß Unternehmensvisionen74% der Käufer wählen das Unternehmen, das als erstes einen Mehrwert bietet
  6. 79% der Verkäufer, die eine Quote erreichten, verwendeten Social-Selling-Techniken. Nur 15% derjenigen, die Social-Selling nicht verwendeten, erreichten eine Quote SBI.
  7. Social Selling war laut Vertriebsmitarbeitern die erste Möglichkeit für Vertriebsmitarbeiter, ihre eigenen Leads zu generieren SBI.
  8. Gemäß MicrosoftDurch relevante Datenerkenntnisse zu potenziellen Kunden kann der Zeitaufwand für die Recherche vor dem Anruf um über 70% reduziert werden.
  9. Das Miller Heiman Sales Best Practices-Studie fanden heraus, dass 91% der Weltklasse-Organisationen abteilungsübergreifend zusammenarbeiten, um große Geschäfte abzuschließen, während nur 53% aller Unternehmen bei großen Geschäften zusammenarbeiteten.
  10. Unternehmen, die soziale Unternehmensnetzwerke nutzen, verzeichneten laut US-Unternehmen eine Steigerung der Unternehmensproduktivität um bis zu 30% McKinsey Global Institute.

Annahme ist absolut der Schlüssel. Große Vertriebsorganisationen suchen nach Tools und Services, mit denen ihre Vertriebsmitarbeiter schneller und größere Aufträge verkaufen können. Vertriebsorganisationen, die Probleme haben, implementieren Lösungen, die den Prozess und die Produktivität ihrer Teams verlangsamen.

Fortschrittliche Unternehmen ändern Geschäftsprozesse, um sich an einen neuen Arbeitsstil anzupassen, der von mobilen Geräten, Tools für die Zusammenarbeit und sozialen Technologien beeinflusst wird. Unternehmen ändern Prozesse, um den neuen Geschäftskäufer zu berücksichtigen. Avanade.

Halten Sie Ausschau nach einer kommenden Infografik-, Whitepaper- und Verkaufstrainingsreihe, die wir zum Thema Social Selling anbieten. Dies ist eine große Lücke in der Branche, die wir schließen wollten. Wir haben Branding-Experten, Social-Media- und Content-Strategen sowie Vertriebsleiter zusammengebracht, um eine bewährte Methode zur Nutzung von Social Selling bereitzustellen. Laden Sie in der Zwischenzeit dieses Whitepaper herunter und informieren Sie sich über die Angebote von Microsoft Dynamics.

Immer schließen: Das ABC des Verkaufs in der Neuzeit

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