Langfristiges strategisches Marketing erfordert Mut

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Als ich in der Vergangenheit mit Kunden an Direktmailing-Kampagnen gearbeitet habe, war der Schlüssel zum Erfolg, dass mehrere relevante Nachrichten mehrmals präsentiert werden. Ich würde Werbetreibende davor warnen, einen einmaligen Mailer zu versenden und großartige Ergebnisse zu erwarten. Immer wieder haben wir unseren Kunden den Beweis erbracht, dass Häufigkeit und Relevanz der Schlüssel zum Erfolg sind.

message-in-a-Bottle.pngUnabhängig davon, wie gut Sie Ihr Publikum qualifizieren, ist die Wahrheit, dass eine einzelne Nachricht so etwas ist, als würden Sie eine Nachricht in eine Flasche packen und auf eine Antwort warten. Das heißt nicht, dass diese Kampagnen weder Auswirkungen noch einen Return on Investment haben… das tun sie oft. [Schönes Foto gefunden auf Schlangenblog]

Eine langfristige strategische Marketingkampagne funktioniert jedoch ähnlich wie Zinseszins. Im die Nachricht wiederholen, Sie stottern nicht... Sie bieten mehr Möglichkeiten für die Botschaft, sich zu verankern. Vielleicht hatte der Besucher beim ersten Mal keine Zeit, weiter zu recherchieren… oder vielleicht hatte der Leser zu diesem Zeitpunkt keine Gelegenheit zum Kauf oder zur Interaktion.

Fachleute für strategisches Marketing und Markenmarketing lieben langfristige Marketingkampagnen, weil sie dadurch mehr Zeit haben tropfen or Rinnsal zusätzliche Informationen während der gesamten Kampagne. Anstatt auf einen kurzfristigen Hochdruckangriff zu drängen, wartet der strategische Vermarkter darauf, dass der Kunde zu ihnen kommt. Der Kunde möchte zu ihm kommen, nachdem er ausgebildet wurde, eine Beziehung aufgebaut und die Gelegenheit vollständig erkannt hat.

Heute hatte ich das Vergnügen, mit Jascha Kaykas-Wolff zu sprechen, Marketing VP von Webtrends und wir diskutierten, wie viel Spaß diese langfristigen Strategien machen. Entschuldigen Sie noch eine andere Angelanalogie, aber ich würde es damit vergleichen, eine Leine ins Wasser zu werfen oder das Wasser zu kotzen und zu trollen. Sie können jedes Mal einen Fisch fangen, wenn Sie die Leine werfen, aber Sie werden viel mehr Fische führen ... und größere Fische ...

Webtrends arbeitet gerade an einer sehr einzigartigen Marketingstrategie… News. Ich freue mich darauf, die Strategie im Laufe der Zeit zu beobachten und die Reaktion der Branche zu sehen. Die Tatsache, dass es bereits Publicity (auch einige negative) bekommt, ist faszinierend.

Kurzfristige Strategien haben normalerweise ein geringeres Risiko, liefern jedoch schnellere und kleinere Ergebnisse. Langfristige Strategien bergen manchmal ein großes Risiko, aber die Rendite ist normalerweise enorm, wenn es funktioniert. Marketing-Mut wird jedoch belohnt. Ich respektiere Unternehmen mit einer langfristigen Strategie viel mehr. Deshalb arbeite ich hauptsächlich in der organischen Suche und in den Social Media-Branchen… Ich glaube, dass sie der Inbegriff der langfristigen Strategie sind. Langfristige Strategien setzen große Erwartungen und; im Ergebnis zufriedenere Kunden.

Ein Kommentar

  1. 1

    Doug, genau das mache ich instinktiv bei einem meiner Projekte. Sehr langfristige Aussichten, weicher Verkauf oder kein Verkauf, konzentrieren Sie sich zuerst auf den Aufbau von Gemeinschaften. Kurzfristige Strategien mit höherem Druck erscheinen mir riskanter!

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