Langfristiges strategisches Marketing erfordert Mut

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Als ich in der Vergangenheit mit Kunden an Direktwerbungskampagnen gearbeitet habe, waren mehrere relevante Nachrichten, die mehrmals präsentiert wurden, der Schlüssel zum Erfolg. Ich würde Werbetreibende davor warnen, einen einmaligen Mailer zu versenden und großartige Ergebnisse zu erwarten. Immer wieder haben wir unseren Kunden den Beweis erbracht, dass Häufigkeit und Relevanz der Schlüssel zum Erfolg sind.

message-in-a-Bottle.pngUnabhängig davon, wie gut Sie Ihr Publikum qualifizieren, ist die Wahrheit, dass eine einzelne Nachricht so etwas wie eine Flasche in eine Flasche steckt und auf eine Antwort wartet. Das heißt nicht, dass diese Kampagnen weder Auswirkungen noch einen Return on Investment haben. [Schönes Foto gefunden am Schlangenblog]

Eine langfristige strategische Marketingkampagne funktioniert jedoch ähnlich wie Zinseszins. Im die Nachricht wiederholenSie stottern nicht ... Sie bieten mehr Möglichkeiten, damit die Nachricht greift. Vielleicht hatte der Besucher beim ersten Mal keine Zeit, weitere Nachforschungen anzustellen ... oder vielleicht hatte der Leser zu diesem Zeitpunkt keine Gelegenheit, etwas zu kaufen oder sich zu engagieren.

Fachleute für strategisches Marketing und Markenmarketing lieben langfristige Marketingkampagnen, weil sie dadurch mehr Zeit haben tropfen or Rinnsal zusätzliche Informationen während der gesamten Kampagne. Anstatt auf einen kurzfristigen Hochdruckangriff zu drängen, wartet der strategische Vermarkter darauf, dass der Kunde zu ihnen kommt. Der Kunde möchte zu ihm kommen, nachdem er ausgebildet wurde, eine Beziehung aufgebaut und die Gelegenheit vollständig erkannt hat.

Heute hatte ich das Vergnügen, mit Jascha Kaykas-Wolff zu sprechen, Marketing VP von Webtrends und wir diskutierten, wie viel Spaß diese langfristigen Strategien machen. Entschuldigen Sie noch eine andere Angelanalogie, aber ich würde es damit vergleichen, eine Leine ins Wasser zu werfen oder das Wasser zu kotzen und zu trollen. Sie können jedes Mal einen Fisch fangen, wenn Sie in die Leine werfen, aber Sie werden viel mehr Fische führen ... und größere Fische ... wenn Sie das Wasser kumpeln und trollen.

Webtrends arbeitet gerade an einer sehr einzigartigen Marketingstrategie… und sie macht das News. Ich freue mich darauf, die Strategie im Laufe der Zeit zu verfolgen und die Reaktion der Branche zu sehen. Die Tatsache, dass es bereits Werbung gibt (sogar einige negative), ist faszinierend.

Kurzfristige Strategien haben normalerweise ein geringeres Risiko, führen jedoch zu schnelleren und geringeren Ergebnissen. Langfristige Strategien haben manchmal ein großes Risiko, aber der Ertrag ist normalerweise enorm, wenn sie funktionieren. Marketingmut wird jedoch belohnt. Ich respektiere Unternehmen mit einer langfristigen Strategie viel mehr. Deshalb arbeite ich hauptsächlich in der organischen Such- und Social-Media-Branche. Ich glaube, sie sind der Inbegriff der langfristigen Strategie. Langfristige Strategien setzen große Erwartungen und; Infolgedessen glücklichere Kunden.

Ein Kommentar

  1. 1

    Doug, genau das mache ich instinktiv bei einem meiner Projekte. Sehr langfristige Aussichten, weicher Verkauf oder kein Verkauf, konzentrieren Sie sich zuerst auf den Aufbau von Gemeinschaften. Kurzfristige Strategien mit höherem Druck erscheinen mir riskanter!

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