Die überraschende Wissenschaft hinter Einfluss und Überzeugung

wie man Einfluss überzeugt

Ich habe über meine Verachtung des neuesten Allheilmittels gesprochen, wie Marketing beeinflussen wird online verkauft. Ich glaube zwar, dass Influencer eine große Reichweite haben und einige Einfluss glaube ich nicht, dass sie die Überzeugungskraft haben, unabhängig von anderen Faktoren. Influence Marketing erfordert immer noch eine Strategie, die über das Werfen einiger Tickets auf einen Influencer oder das Erhalten eines Retweets hinausgeht.

Laut Dr. Robert B. Cialdini, Autor von Einfluss: Wissenschaft und Praxis (5. Auflage)Ich kann auf etwas sein. Seine Analyse hat ergeben, dass es 6 universelle Prinzipien gibt, um Individuen zu beeinflussen und zu überzeugen:

  1. Gegenseitigkeit - die Verpflichtung, das zurückzugeben, was Sie von anderen erhalten haben.
  2. Knappheit - Die Leute wollen mehr von den Dingen, von denen es weniger gibt.
  3. Autorität - Die Menschen werden dem Beispiel glaubwürdiger und sachkundiger Experten folgen.
  4. Konsistenz - aktiviert, indem nach kleinen anfänglichen Verpflichtungen gesucht und gefragt wird, die eingegangen werden können.
  5. Geschmack - Die Leute sagen lieber Ja zu denen, die sie mögen.
  6. Konsens - Die Menschen werden auf die Handlungen anderer schauen, um ihre eigenen zu bestimmen.

Mit diesem Infografik von everreach veranschaulicht die 6 universellen Prinzipien von Einfluss und Überzeugung:

6-Elemente-Überzeugungs-Infografik

Hier ist ein detailliertes Gespräch über Einfluss und Überzeugung in einem animierten Video von EINFLUSS BEI DER ARBEIT (IAW):

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