Wo ist Wesley? SXSW-Erfolg mit kleinem Budget

Wo ist Wesley?

mit SXSW Vor kurzem sitzen hinter uns viele Unternehmen in Sitzungssälen und fragen sich: Warum haben wir bei SXSW keine Traktion bekommen?? Viele fragen sich sogar, ob die riesige Menge an Geld, die sie ausgegeben haben, einfach verschwendet wurde. Als Mekka für Technologieunternehmen ist es der perfekte Ort, um die Bekanntheit einer Marke zu steigern, aber warum scheitern so viele Unternehmen bei diesem massiven Tech-Treffen?

Statistiken für SXSW Interactive 2016

  • Interaktive Festivalteilnehmer: 37,660 (aus 82 Ländern)
  • Interaktive Festivalsitzungen: 1377
  • Interaktive Festivalsprecher: 3,093
  • Anwesende interaktive Medien: 3,493

Wenn Sie noch nicht bei SXSW waren, lassen Sie mich ein Bild für Sie malen. Denken Sie an alle Spam-Nachrichten und Telemarketing-Anrufe, die Sie erhalten. Geben Sie nun jedem einen physischen Körper. Stellen Sie dann jede dieser Personen in jede Ecke innerhalb und außerhalb des Austin Convention Center. Es gibt so viele Produktschieber, dass es für die Teilnehmer leicht ist, sich auf das Ganze einzulassen.

Folgendes hatten wir vor:

  • Etablierte Marken, die jedes Jahr zu SXSW kommen, und dieses Jahr war unser erstes.
  • Unternehmen, deren Budget groß genug ist, um ihren Weg zum Erfolg zu finden, und wie unser Name schon sagt, sind wir billig.
  • Sich in einer Menschenmenge hervorheben, die versucht, sich abzuheben.

Menschen zu Ihnen bringen, anstatt umgekehrt?

Unser kreatives Marketing-Team hat einen Plan ausgearbeitet. Wie Frank Underwood sagt, Wenn Ihnen das Einstellen der Tabelle nicht gefällt, drehen Sie die Tabelle um. Anstatt Menschen zu jagen und um ihre Aufmerksamkeit zu bitten, lassen wir sie zu uns kommen. Wir wollten sie nicht zwingen, uns zu finden, wir wollten, dass sie uns finden wollen. Hier kam das Where's Wesley-Konzept ins Spiel.

  • Der Plan; für mich, mich wie Waldo zu verkleiden (oder Wally, wenn Sie nicht aus den USA sind)
  • Verschenken Sie Gutscheine an alle, die mich als Charakter erkannt haben
  • Wenn sie ein Foto von mir machen und das Hashtag #NCSXSW verwenden würden, würden sie auch teilnehmen, um eines von fünf Amazon Echos zu gewinnen
  • Eine Woche vor SXSW haben wir einen Blog-Beitrag geschrieben, in dem alle unsere Benutzer an der Aktion teilnehmen konnten. Auf diese Weise wissen unsere treuen Kunden genau, was sie für garantierte Preise tun müssen
  • Diejenigen, die den Blog-Beitrag nicht gelesen haben, konnten trotzdem teilnehmen, wenn sie auf mich stießen und mich anriefen

Es ist wichtig, das Feld zu lesen und nicht nur das Spiel zu spielen.

Es hat wunderbar geklappt. Wir hatten sogar ein bisschen Glück. Einige Tage vor Beginn des Festivals kündigt Seth Rogen sein neues Projekt an: eine Live-Action Where's Waldo-Film. Ihr Marketing-Team hat den Bereich mit Where's Waldo-Aufklebern ausgeblendet. Ergebnis! Das andere Glück war, dass ich im Lotto gewonnen habe, um Präsident Barack Obama zu sehen. Ich wurde im ersten Stock in einem sehr sichtbaren Bereich platziert. Beide Dinge haben unsere Exposition wirklich erhöht.

Sobald wir wussten, dass wir eine gute Nachricht hatten, haben wir diese Nachricht mit Anzeigen verstärkt.

Die Strategie, die wir eingeführt hatten, half noch mehr. Wir haben gezielte Anzeigen mit Standortfiltern für den Raum Austin sowohl auf Facebook als auch auf Twitter gekauft. Ich habe darauf geachtet, zu veröffentlichen, zu welchen Panels / Sitzungen ich gehen würde, damit unsere Benutzer mich leichter finden können. Dies machte mich auch für ein Publikum sichtbar, das sich für Website-Technologien interessierte. Ich habe auch Standorte verlegt - VIEL. Dies erhöhte die Wahrscheinlichkeit, dass mich jemand entdeckte. Ich habe dafür gesorgt, dass ich zu mehreren offiziellen und inoffiziellen Parteien ging. Und zu guter Letzt trug ich das gleiche Kostüm ... JEDES. SINGLE. TAG.

Es hat super Spaß gemacht, war aber sehr anstrengend. Ich würde diese Art von Marketingansatz keinem empfehlen, der nicht gerne mit Menschen spricht, denen es möglicherweise schwer fällt, mit sehr wenig Schlaf zu arbeiten. Glücklicherweise liebe ich es, Menschen kennenzulernen, und meine beiden kleinen Kinder haben mich in der Kunst geschult, mit sehr wenig Schlaf zu arbeiten. Ein weiteres Schlüsselelement war das als Director of Social Media bei NamecheapAnstatt nur ein hübsches Gesicht zu haben, das von einer PR-Agentur unter Vertrag genommen wurde, konnte ich ausführlich über das Unternehmen sprechen und darüber, wie wir großartige Kundeninteraktionen schaffen wollen. Dies ermöglichte es uns, neue Beziehungen aufzubauen und wertvolles Feedback darüber zu erhalten, wie die Menschen uns als Unternehmen betrachteten.

Aus all den oben genannten Gründen war es ein uneingeschränkter Erfolg, aber angesichts der Zahlen war es auch ein quantifizierter Erfolg. Allein auf Twitter haben wir über 4.1 Millionen Impressionen - unsere mit Abstand erfolgreichste Kampagne bis heute. Die Kosten für diese Aktion lagen unter 5,000 US-Dollar.

Nicht schlecht für unseren ersten SXSW.

Wir wissen noch nicht, wie wir nächstes Jahr den Spieß umdrehen werden, aber in der Zwischenzeit werden wir auf der Markenbekanntheit aufbauen, die wir bei der diesjährigen SXSW Interactive gewonnen haben.

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