Synergie: Wie Vermarkter eigene Medien mit bezahlten und bezahlte Medien mit eigenen Medien verstärken

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Die getrennte Behandlung von bezahltem Marketing und eigenem Marketing kostet Marketing-Conversions, Ranking und Umsatz. Die meisten Vermarkter bewerten Kanäle separat oder teilen bezahltes, verdientes und eigenes Marketing auf.

Das Ergebnis?

Sie lassen 50-100% Ihrer potenziellen Ergebnisse auf dem Tisch.

Ich habe kürzlich fast hundert CMOs und Marketing-Manager gefragt: Wie beeinflussen und verstärken sich organisches und bezahltes Marketing gegenseitig? Ihr Antworten waren erstaunlich aufschlussreich und liefern aussagekräftige Beweise dafür, dass Vermarkter Synergien nicht nur innerhalb, sondern zwischen allen ihren Marketingkanälen suchen und nutzen sollten.

Soziales ist ein offensichtliches Beispiel.

Die meisten Marken saften Bio-Social mit ein wenig bezahlt. Einige Vermarkter stellen jedoch fest, dass die Vorteile weit über bessere Social-Media-Ergebnisse hinausgehen. Zum Beispiel vielleicht… zum organischen Suchmaschinenmarketing.

Wir haben eine Facebook-Werbekampagne gestartet, um für ein kostenloses Werbegeschenk für Reisen zu werben. Dies hat zu Tausenden von Likes, Shares, Tweets und etwa 50 eingehenden Links von Reiseblogs geführt. Unser organischer Suchverkehr hat sich im Laufe einiger Monate um 35% verbessert, da Social Shares und eingehende Links wichtige Ranking-Faktoren im Google-Algorithmus sind. Amine Rahal, Gründerin und CEO von Little Dragon Media

Mit anderen Worten, bezahlte soziale Netzwerke führten zu verdienten sozialen Netzwerken führten zu verdienten SEOs führten zu eigenem Web-Traffic.

Das ist eine schöne Kausalkette, wenn Sie ein Vermarkter mit einem begrenzten Budget sind.

Ein anderes Beispiel? Pay-per-Click für organisches SEO.

Allein die Tatsache, dass Sie zusätzlichen Traffic auf Ihre Web-Eigenschaften lenken, wirkt sich insgesamt positiv aus:

Im Durchschnitt haben wir einen Anstieg des organischen Suchverkehrs um 10 bis 20% für Keywords und Phrasen festgestellt, bei denen auch Anzeigen geschaltet werden, insbesondere im Bereich der Markensuche. Diese Anzeigen sind auch sehr erschwinglich und weisen eine gute Leistung auf, da sie in der Regel kostengünstiger sind. Kent Lewis, Gründer und Präsident von Anvil

Warum funktioniert das?

Laura Simis von Coalmarch sagt, da der Seitenverkehr ein Faktor für das Seitenranking von Suchmaschinenergebnissen ist, kann die Steigerung des Verkehrs auf eine bestimmte Seite durch Bezahlmedien die Fähigkeit dieser Seite verbessern, ein gutes Ranking zu erzielen.

Welche Art von Auftrieb können Sie mit dieser Technik der Kombination von SEM und PPC erzielen? Von mir befragte Vermarkter gaben an, dass ihre Ergebnisse zwischen 10 und 40% lagen. Das mag nicht erderschütternd sein ... aber es ist im Wesentlichen kostenlos.

Ein wirklich interessantes Beispiel: organisches SEO und bezahlte Google-Shopping-Anzeigen.

Dies führte zu einer massiven 7-fachen Umsatzsteigerung für einen Vermarkter.

Alison Garrison, Senior Director Marketing bei VolusionAls E-Commerce-Plattform für KMUs hat die organische Suchmaschinenoptimierung 12 Monate lang Pay-Dirt-Treffer erzielt, als sie Google Shopping-Anzeigen hinzufügte.

Nach dem Start einer Shopping-Feed-Kampagne gewann die SEO-Arbeit, die seit etwa einem Jahr durchgeführt wurde, erheblich an Bedeutung, und der Traffic aus der organischen Suche stieg im Jahresvergleich insgesamt um 325% und allein über das Handy um mehr als 400%. Alison Garrison

Aber auch die Einnahmen sind absolut gestiegen ... einschließlich der Einnahmen aus der organischen Suche.

Die Einnahmen aus der organischen Suche stiegen in diesem Zeitraum um 240%. Anzeigen für Shopping-Feeds waren hier der Schlüssel zum Erfolg - der Gesamtverkehr stieg um mehr als 2,500%, der mobile Verkehr um mehr als 10,000%, der Umsatz um mehr als 800%, der mobile Umsatz um mehr als 80,000% - kein Tippfehler.

Alison Garnison

Offensichtlich ging ihr Kunde von einer kleinen Basis von Web- und Mobile-Einnahmen aus. Und es gibt zwei weitere wichtige Vorbehalte. Erstens: Sie hat ein ganzes Jahr in die Suchmaschinenoptimierung investiert. Das ist Engagement und Anstrengung - und eine langfristige Perspektive - die Sie nicht oft sehen. Und zweitens: Ihr Kilometerstand kann variieren. Nur weil ein Vermarkter den Mond anstrebt und die Sterne trifft, bedeutet dies nicht, dass jeder Vermarkter die gleichen Ergebnisse erzielt.

Trotzdem sind die Ergebnisse beeindruckend.

Zumindest zeigen die Ergebnisse von Garrison, dass Synergien zwischen den Marketingkanälen erforderlich sind. Vermarkter, die keine Synergien zwischen bezahlten und organischen Marketingkanälen suchen und nutzen, verpassen reines Gold.

Buchstäblich.

Die vollständige Studie mit Erkenntnissen aller Vermarkter, mit denen ich gesprochen habe, ist hier kostenlos verfügbar.

Laden Sie hier die vollständige Studie herunter

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