Der Vertrieb als Branche entwickelt sich rasant. Vertriebsteams waren schon immer in der Lage, inkrementelle taktische Verbesserungen in ihren Prozessen vorzunehmen, aber in den letzten Jahren ist der Vertrieb in eine neue Ära eingetreten, die von Technologie, Analysen und einer dramatischen Veränderung des Käuferverhaltens angetrieben wird. Vertriebsleiter haben einen neuen Schwerpunkt auf den Einsatz von Technologie gelegt, um die Aktivität von Vertriebsmitarbeitern zu messen und…