Der größte Teil der Kaufentscheidung im B2B-Bereich findet vor dem Kontakt mit Ihrem Unternehmen statt

Wenn sich ein anderes Unternehmen mit Ihrem Unternehmen in Verbindung setzt, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen, sind zwei Drittel bis 90 Prozent des Kaufpreises erreicht. Über die Hälfte aller B2B-Käufer beginnt mit der Auswahl ihres nächsten Anbieters, indem sie informelle Nachforschungen über die geschäftlichen Herausforderungen anstellen, die mit einem von ihnen untersuchten Problem verbunden sind. Dies ist die Realität der Welt, in der wir leben! B2B-Käufer haben weder Geduld noch Zeit