Warum widerstandsfähiger B2B-Handel für Hersteller und Lieferanten nach COVID-19 der einzige Weg nach vorne ist

Die COVID-19-Pandemie hat Unsicherheitswolken in die Geschäftslandschaft geworfen und zu einer Einstellung mehrerer wirtschaftlicher Aktivitäten geführt. Infolgedessen werden Unternehmen wahrscheinlich einen Paradigmenwechsel in Bezug auf Lieferketten, Betriebsmodelle, Verbraucherverhalten sowie Beschaffungs- und Vertriebsstrategien erleben. Es ist wichtig, proaktive Schritte zu unternehmen, um Ihr Unternehmen in eine sichere Position zu bringen und den Wiederherstellungsprozess zu beschleunigen. Die Widerstandsfähigkeit von Unternehmen kann einen großen Beitrag zur Anpassung an unvorhergesehene Ereignisse leisten

MonsterConnect: Bezahlen Sie Ihr Verkaufsteam, um zu schließen, nicht um zu wählen

Nachdem wir bei mehreren SaaS-Unternehmen mit Outbound-Vertriebsteams gearbeitet hatten, wurde deutlich, dass das Wachstum des Unternehmens weitgehend von unserer Fähigkeit abhing, dass unsere Vertriebsmitarbeiter neue Geschäfte schließen konnten. Es war auch absolut keine Überraschung, dass es eine absolute Korrelation zwischen dem ausgehenden Anrufvolumen eines Vertriebsmitarbeiters und seiner geschlossenen Verkaufsrate gab. Wenn Sie sich dann ein Bild von einem Vertriebsmitarbeiter machen, der alle 30 mit einem potenziellen Kunden spricht

Der Anstieg des Innendienstes im Jahr 2015

Laut Sirius Decisions werden 67% der Reise des Käufers jetzt digital durchgeführt. Das bedeutet, dass fast 70% der Kaufentscheidung getroffen werden, bevor potenzielle Kunden überhaupt ein bedeutungsvolles Gespräch mit dem Vertrieb beginnen. Wenn Sie vor dieser ersten Interaktion mit dem Repräsentanten keinen Wert liefern, werden Sie höchstwahrscheinlich kein Anwärter auf die Zuneigung Ihres potenziellen Kunden sein. Wie wir alle wissen, ist der Innenvertrieb in den letzten Jahren gewachsen

Sie könnten überrascht sein, welche B2B-Empfehlungen geschlossen werden

Die Verkaufsmaschine eines B2B-Unternehmens muss fein abgestimmt, gut geölt und auf Hochtouren laufen, um das Endergebnis wirklich zu verbessern. Ich glaube, dass viele Unternehmen einfach darunter leiden, weil sie über Kaltakquise so stark von Neugeschäften abhängig sind, aber ihre Mitarbeiter haben nicht das richtige Team, um die harte Arbeit zu leisten, um Erfolg zu haben. Ein CEO teilte mir kürzlich Vertriebs- und Marketingkennzahlen für erfolgreiche Software als