Channel-Sales-Schulung
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Sales Enablement
Die utopische Zukunft des Channel Selling
Vertriebspartner und Value-Added Reseller (VARs) sind die rothaarigen Stiefkinder (die ohne die Gunst des Geburtsrechts behandelt werden), wenn es darum geht, die Aufmerksamkeit und Ressourcen der Hersteller der unzähligen von ihnen verkauften Produkte zu erhalten. Sie sind die Letzten, die geschult werden, und die Ersten, die für die Einhaltung ihrer Quoten zur Rechenschaft gezogen werden müssen. Mit begrenzten Marketingbudgets und veralteten Vertriebstools haben sie Schwierigkeiten …