Das Team von Microsoft hat ein fantastisches Whitepaper über die Herausforderungen und Erfolge von Vertriebsorganisationen, ihre Produktivität und ihre Fähigkeit zur Anpassung und Übernahme von Technologie zusammengestellt. Wir treffen uns oft mit Unternehmen, die durch Mundpropaganda und Kaltakquise beeindruckende Verkaufsergebnisse anpreisen. Ich bezweifle nie, dass eine dieser Strategien funktioniert – natürlich tun sie das. Verkauf…