Vollkreis-Einblicke
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Full Circle Insights: Trichtermetriken und Attribution für Salesforce
In den meisten Unternehmen arbeiten Marketing und Vertrieb nicht auf Augenhöhe. B2B-Vertriebsbetriebe verfügen über CRM-Systeme wie Salesforce, um die Leistung zu messen, einschließlich der allgemeinen Unternehmensmetriken und der granularen Details der Team- und Einzelleistung. Da das CRM-System in den meisten Unternehmen de facto als Erfassungssystem für Umsätze fungiert, verfügt das Vertriebsteam über Daten, die…