Die sechs Etappen der B2B-Käuferreise

Lesezeit: 5 Minuten In den letzten Jahren gab es viele Artikel über Käuferreisen und darüber, wie Unternehmen sich digital transformieren müssen, um den Änderungen im Käuferverhalten Rechnung zu tragen. Die Phasen, die ein Käufer durchläuft, sind ein kritischer Aspekt Ihrer gesamten Vertriebs- und Marketingstrategie, um sicherzustellen, dass Sie potenziellen Kunden oder Kunden die Informationen dort zur Verfügung stellen, wo und wann sie danach suchen. In Gartners CSO-Update leisten sie fantastische Arbeit bei der Segmentierung

Digitale Transformation: Wenn sich CMOs und CIOs zusammenschließen, gewinnt jeder

Lesezeit: 3 Minuten Die digitale Transformation hat sich 2020 beschleunigt, weil sie musste. Die Pandemie machte Protokolle zur sozialen Distanzierung notwendig und beschleunigte die Online-Produktforschung und den Online-Kauf für Unternehmen und Verbraucher gleichermaßen. Unternehmen, die noch keine solide digitale Präsenz hatten, mussten schnell eine entwickeln, und die Unternehmensleiter nutzten den Strom der erzeugten digitalen Dateninteraktionen. Dies traf im B2B- und B2C-Bereich zu: Die Pandemie verfügt möglicherweise über schnell vorgelagerte Roadmaps für die digitale Transformation

Fünf Marketing-Trends, auf die CMOs im Jahr 2020 reagieren sollten

Lesezeit: 4 Minuten Warum Erfolg von einer offensiven Strategie abhängt. Trotz knapper werdender Marketingbudgets sind CMOs nach wie vor optimistisch, dass sie ihre Ziele im Jahr 2020 erreichen können. Dies geht aus der jährlichen CMO-Ausgabenumfrage 2019-2020 von Gartner hervor. Optimismus ohne Maßnahmen ist jedoch kontraproduktiv und viele CMOs planen möglicherweise keine schwierigen Zeiten. CMOs sind jetzt agiler als während der letzten wirtschaftlichen Rezession, aber das bedeutet nicht, dass sie sich hocken können, um eine Herausforderung zu meistern

Der Mythos des DMP im Marketing

Lesezeit: 3 Minuten Data Management Platforms (DMPs) sind vor einigen Jahren auf den Markt gekommen und werden von vielen als Retter des Marketings angesehen. Hier, sagen sie, können wir den „goldenen Rekord“ für unsere Kunden haben. Im DMP versprechen Anbieter, dass Sie alle Informationen sammeln können, die Sie für eine 360-Grad-Ansicht des Kunden benötigen. Das einzige Problem - es ist einfach nicht wahr. Gartner definiert ein DMP als Software, die Daten aus mehreren Quellen aufnimmt

3 Gründe, warum Verkaufsteams ohne Analytics scheitern

Lesezeit: 3 Minuten Das traditionelle Bild eines erfolgreichen Verkäufers ist jemand, der sich auf den Weg macht (wahrscheinlich mit Fedora und Aktentasche), bewaffnet mit Charisma, Überzeugungskraft und dem Glauben an das, was er verkauft. Während Liebenswürdigkeit und Charme heutzutage sicherlich eine Rolle im Vertrieb spielen, hat sich die Analytik als das wichtigste Werkzeug in der Box eines jeden Verkaufsteams herausgestellt. Daten bilden den Kern des modernen Verkaufsprozesses. Um das Beste aus Daten herauszuholen, müssen die richtigen Erkenntnisse gewonnen werden