Marketer tauschen oft die Begriffe Demand Generation (Demand Gen) mit Lead Generation (Lead Gen) aus, aber es handelt sich nicht um die gleichen Strategien. Unternehmen mit dedizierten Vertriebsteams können beide Strategien gleichzeitig einsetzen. Unternehmen haben oft ein Inbound-Vertriebsteam, um auf Nachfrage generierte Verkaufsanfragen zu reagieren, und Outbound-Vertriebsteams, um sich mit den Leads zu beschäftigen, die durch Aktivitäten zur Lead-Generierung generiert wurden. Wenn die…