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Sales Enablement
Mediafly Revenue360: Die Evolution der Sales-Enablement-Technologie
Vor 2020 hatte sich das B2B-Käuferverhalten bereits in Richtung digitaler und Self-Service-Kanäle verlagert. Da immer mehr Käufer fest in der Welt des digitalen Verkaufens verankert sind, gibt es kein Zurück mehr. 71 % der Käufer geben bereitwillig über 50,000 US-Dollar für eine einzelne Transaktion aus, beispielsweise mit einem Remote- oder Self-Service-Modell. McKinsey Um wettbewerbsfähig und relevant zu bleiben, benötigen Revenue-Teams unterschiedliche…
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Sales Enablement
Die Bedeutung von Sales Enablement
Während Sales-Enablement-Technologie den Umsatz nachweislich um 66 % steigert, müssen 93 % der Unternehmen noch eine Sales-Enablement-Plattform implementieren. Dies liegt oft an den Mythen, dass Sales Enablement teuer, komplex in der Bereitstellung und mit niedrigen Akzeptanzraten ist. Bevor wir uns mit den Vorteilen einer Sales-Enablement-Plattform und ihren Funktionen befassen, wollen wir uns zunächst damit befassen, was …