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Martech Zone Artikel getaggt Prospecting:

  • Sales EnablementTipps und Technologie zur Vertriebsaktivierung

    Tipps und Technologie zur Vertriebsunterstützung

    Die Verflechtung von Marketing- und Vertriebstrichtern verändert die Art und Weise, wie wir Geschäfte angehen, insbesondere im Vertrieb. Das Konzept des Sales Enablement, das die Lücke zwischen Marketing und Vertrieb schließt und gleichzeitig Umsatz generiert, ist von entscheidender Bedeutung. Für den Erfolg beider Abteilungen ist es wichtig, diese Initiativen aufeinander abzustimmen. Was ist Sales Enablement? Unter Sales Enablement versteht man den strategischen Einsatz von Technologie…

  • Vertriebs- und MarketingtrainingCrossbeam: Nutzen Sie Ihre Partner für ökosystemorientiertes Wachstum (ELG)

    Crossbeam: Nutzen Sie Ihr Partner-Ökosystem, um effizientes B2B-Wachstum voranzutreiben

    Unabhängig von der Wirtschaftslage ist jeder Markt ein Käufermarkt – der Erfolg und das Schicksal eines Unternehmens liegen letztlich in den Händen des Kunden. Da Käufer mit E-Mails und Anzeigen bombardiert werden, die von massiv automatisierten Marketing- und Vertriebstools stammen und KI-generierte (GenAI) Inhalte in großem Umfang nutzen, wird das Kundenerlebnis immer überwältigender und unpersönlicher. Die Kombination dieser Faktoren…

  • Sales EnablementLeitfaden zur B2B-Lead-Qualifizierung

    Von Leads zu Terminen: Qualifizierungsleitfaden

    Wussten Sie, dass 68 % der B2B-Unternehmen Probleme mit der Lead-Generierung und -Konvertierung haben? In der schnelllebigen Geschäftslandschaft von heute ist es von entscheidender Bedeutung, die Bemühungen unseres Vertriebsteams optimal zu nutzen. Nachdem ich mich jahrelang mit den Feinheiten der Vertriebswelt beschäftigt habe, weiß ich, wie wichtig es ist, jede Interaktion zu maximieren. Hier steht eine effektive Berufungsqualifizierung im Mittelpunkt. Auf diesen Artikel freue ich mich…

  • WerbetechnikVendasta Skalieren Sie Ihre Agentur für digitales Marketing

    Vendasta: Skalieren Sie Ihre Agentur für digitales Marketing mit dieser End-to-End-White-Label-Plattform

    Ob Sie eine Startup-Agentur oder eine ausgereifte Digitalagentur sind, die Skalierung Ihrer Agentur kann eine ziemliche Herausforderung sein. Es gibt wirklich nur wenige Möglichkeiten, eine digitale Agentur zu skalieren: Neue Kunden gewinnen – Sie müssen in Vertrieb und Marketing investieren, um neue Interessenten zu erreichen, sowie die Talente einstellen, die zur Erfüllung dieser Verpflichtungen erforderlich sind. Bieten Sie neue Produkte an und…

  • CRM- und DatenplattformenSo erhalten Sie Leads mit LinkedIn Sales Navigator

    Clever: So steigern Sie mit LinkedIn Sales Navigator mehr B2B-Leads

    LinkedIn ist das weltweit führende soziale Netzwerk für B2B-Profis und wohl der beste Kanal für B2B-Vermarkter, um Inhalte zu verbreiten und zu bewerben. LinkedIn hat jetzt über eine halbe Milliarde Mitglieder mit über 60 Millionen hochrangigen Influencern. Es besteht kein Zweifel, dass Ihr nächster Kunde auf LinkedIn ist … es ist nur eine Frage, wie Sie ihn finden, sich mit ihm verbinden …

  • Sales EnablementVerkaufsprospektion

    vidREACH: Eine Video-E-Mail-Plattform, die die Prospektion neu definiert

    Die Lead-Generierung ist die Hauptverantwortung für Marketingteams. Sie konzentrieren sich darauf, eine Zielgruppe zu finden, zu gewinnen und in Interessenten umzuwandeln, die zu Kunden werden können. Für ein Unternehmen ist es von entscheidender Bedeutung, eine Marketingstrategie zu entwickeln, die die Lead-Generierung fördert. Vor diesem Hintergrund suchen Marketingprofis immer nach neuen Möglichkeiten, sich abzuheben, insbesondere in einer oft…

  • Marketing-InfografikenVerkaufsprospektion

    8 Strategien zur Verbesserung der Effektivität Ihrer Verkaufsprospektion

    Heute Abend war ich mit einem Kollegen auf einer Fahrradtour unterwegs und wir sprachen zwischen Schnauben und Schnaufen über unsere Verkaufsroutinen für unsere Unternehmen. Wir waren uns beide absolut einig, dass der Mangel an Disziplin, den wir bei unseren Verkäufen anwendeten, unsere beiden Unternehmen behinderte. Sein Softwareprodukt spricht eine bestimmte Branche und Größe an, also wusste er bereits…

  • Marketing-Infografiken
    Wem gehört Teleprospecting Infographic 2016?

    Wem gehört Teleprospektion?

    In diesem Moment bedroht ein Tauziehen zwischen Vertrieb und Marketing die Konversion, Produktivität und Moral vieler Vertriebsorganisationen – vielleicht sogar Ihrer eigenen. Nicht sicher, ob dies auf Sie zutrifft? Stellen Sie sich folgende Fragen für Ihr Unternehmen: Wem gehört welcher Teil der Sales Journey? Was macht einen qualifizierten Lead aus? Was ist die logische Entwicklung eines Lead-turned-Buyers? Wenn…

  • Sales EnablementVerkaufstrichter Marketing

    Der wechselnde Marketing-Trichter?

    Wie wir alle wissen, verändern sich Vertrieb und Marketing ständig. Daher ändern sich die Verkaufs- und Marketingtrichter. Auch wenn es uns nicht gefällt, müssen wir uns anpassen. RainToday.com hat kürzlich einen Beitrag zu genau diesem Thema veröffentlicht, in dem unsere eigenen Sponsoren für die Marketingautomatisierung, Right On Interactive, vorgestellt werden. Troy Burk, CEO und Gründer, macht einige gute Punkte. Aber es gibt einen …

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