Showpad: Verkaufsinhalte, Schulung, Käufereingriff und Messung

Wenn Ihr Unternehmen Verkaufsteams einführt, werden Sie feststellen, dass die Suche nach effektiven Inhalten über Nacht zu einer Notwendigkeit wird. Geschäftsentwicklungsteams suchen nach White Papers, Fallstudien, Paketdokumentationen, Produkt- und Serviceübersichten… und möchten, dass diese nach Branche, Kundenreife und Kundengröße angepasst werden. Was ist Sales Enablement? Sales Enablement ist der strategische Prozess, bei dem Vertriebsorganisationen mit den richtigen Tools, Inhalten und Informationen ausgestattet werden, um erfolgreich zu verkaufen. Es befähigt Vertriebsmitarbeiter zu

3 Gründe, warum Verkaufsteams ohne Analytics scheitern

Das traditionelle Bild eines erfolgreichen Verkäufers ist jemand, der sich auf den Weg macht (wahrscheinlich mit Fedora und Aktentasche), bewaffnet mit Charisma, Überzeugungskraft und dem Glauben an das, was er verkauft. Während Liebenswürdigkeit und Charme heutzutage sicherlich eine Rolle im Vertrieb spielen, hat sich die Analytik als das wichtigste Werkzeug in der Box eines jeden Verkaufsteams herausgestellt. Daten bilden den Kern des modernen Verkaufsprozesses. Um das Beste aus Daten herauszuholen, müssen die richtigen Erkenntnisse gewonnen werden