Showpad: Verkaufsinhalte, Schulung, Käufereingriff und Messung

Wenn Ihr Unternehmen Verkaufsteams einführt, werden Sie feststellen, dass die Suche nach effektiven Inhalten über Nacht zu einer Notwendigkeit wird. Geschäftsentwicklungsteams suchen nach White Papers, Fallstudien, Paketdokumentationen, Produkt- und Serviceübersichten… und möchten, dass diese nach Branche, Kundenreife und Kundengröße angepasst werden. Was ist Sales Enablement? Sales Enablement ist der strategische Prozess, bei dem Vertriebsorganisationen mit den richtigen Tools, Inhalten und Informationen ausgestattet werden, um erfolgreich zu verkaufen. Es befähigt Vertriebsmitarbeiter zu

Die Bedeutung von Sales Enablement

Während die Sales Enablement-Technologie nachweislich den Umsatz um 66% steigert, müssen 93% der Unternehmen noch eine Sales Enablement-Plattform implementieren. Dies ist häufig darauf zurückzuführen, dass die Mythen der Verkaufsförderung teuer, komplex in der Bereitstellung und mit niedrigen Akzeptanzraten sind. Bevor wir uns mit den Vorteilen einer Sales Enablement-Plattform und ihren Funktionen befassen, wollen wir zunächst untersuchen, was Sales Enablement ist und warum es wichtig ist. Was ist Sales Enablement? Laut Forrester Consulting

8 Möglichkeiten zum Erstellen von Inhalten, mit denen Kunden erstellt werden

In den letzten Wochen haben wir alle Inhalte unserer Kunden analysiert, um die Inhalte zu ermitteln, die das größte Bewusstsein, Engagement und die meisten Conversions fördern. Jedes Unternehmen, das Leads gewinnen oder sein Online-Geschäft ausbauen möchte, muss über Inhalte verfügen. Vertrauen und Autorität sind zwei Schlüssel für jede Kaufentscheidung, und der Inhalt bestimmt diese Entscheidungen online. Das heißt, es erfordert nur einen kurzen Blick auf Ihre Analyse, bevor Sie herausfinden, dass die

11 Möglichkeiten zur Steigerung des ROI Ihres Content-Marketings

Vielleicht hätte diese Infografik eine riesige Empfehlung sein können ... Leser dazu bringen, zu konvertieren! Im Ernst, wir sind ein bisschen verwirrt darüber, wie viele Unternehmen mittelmäßige Inhalte schreiben, ihre Kundenbasis nicht analysieren und keine längerfristigen Strategien entwickeln, um Leser zu Kunden zu machen. Ich recherchiere dazu von Jay Baer, ​​der herausgefunden hat, dass ein einzelner Blog-Beitrag ein Unternehmen durchschnittlich 900 US-Dollar kostet. Kombinieren Sie dies mit der Tatsache, dass 80-90% von allen

5 Fehlwahrnehmungen von Marketing und Realität

Wir arbeiten gerade an einem Vorschlag, bei dem der Interessent erklärte, er wolle schnell handeln. Die meisten Verkäufer würden die Gelegenheit nutzen, eine schnelle Unterschrift zu erhalten, aber ich betrachte sie jetzt als Warnzeichen. Schnelle Bewegungen führen normalerweise zu der Erwartung, schnell Leads zu erhalten. Dies ist zwar möglich, bis wir den Kunden, die Konkurrenz und die Gelegenheit gründlich analysiert haben, wir sind uns jedoch nicht sicher, wie schnell wir die Ergebnisse erzielen können. Ist

Storyworks1: Eine standortbezogene Plattform für die Bereitstellung digitaler Vertriebsinhalte

Storyworks1 bietet eine interaktive mobile Präsentationsplattform, mit der Sie Ihr Außendienstteam mit Tools ausstatten können, mit denen Sie die Glaubwürdigkeit steigern, die Marketingstrategie an der Verkaufsabwicklung ausrichten und Geschäftsbeziehungen mit Echtzeitinformationen und verwertbaren Daten ausbauen können. Mit dem neuen Opportunity Locator von Storyworks1 können Außendienstmitarbeiter ihren aktuellen Standort über ein mobiles Gerät mit einem CRM synchronisieren, um Standorte und Profile von potenziellen Kunden und Kunden in der Nähe abzubilden. Der Opportunity Locator passt Informationen basierend auf dem an

So wählen Sie eine Sales Automation-Lösung aus

Während Vermarkter derzeit möglicherweise die meisten verfügbaren Optionen haben, beschäftigen sich andere Branchen mit dem Automatisierungsbereich, um Leben und Arbeit zu erleichtern. In einer Multi-Channel-Welt können wir nicht alles verwalten, und das bedeutet auch einfache Verwaltungsaufgaben, die einst 20% unseres Tages ausmachten. Ein Hauptbeispiel für eine der Branchen, die einen großen Sprung in den Automatisierungsbereich machen, ist der Innendienst. Offensichtlich war Salesforce.com ein großer Erfolg