Verkaufsbericht
Martech Zone Artikel getaggt Verkaufsberichterstattung:
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Sales Enablement
Mediafly Revenue360: Die Evolution der Sales-Enablement-Technologie
Vor 2020 hatte sich das B2B-Käuferverhalten bereits in Richtung digitaler und Self-Service-Kanäle verlagert. Da immer mehr Käufer fest in der Welt des digitalen Verkaufens verankert sind, gibt es kein Zurück mehr. 71 % der Käufer geben bereitwillig über 50,000 US-Dollar für eine einzelne Transaktion aus, beispielsweise mit einem Remote- oder Self-Service-Modell. McKinsey Um wettbewerbsfähig und relevant zu bleiben, benötigen Revenue-Teams unterschiedliche…
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Artificial Intelligence
Wie künstliche Intelligenz die Vertriebsunterstützung verändert
Sales Enablement ist ein ganzheitlicher Prozess, der die Vertriebsentwicklung vom Lead bis zum Abschluss verfolgt. Es identifiziert kritische Punkte entlang der Verkaufsreise, baut Kundenvertrauen und Produktkenntnisse auf und verbessert den Entscheidungsprozess. In den letzten Jahren, als sich die künstliche Intelligenz (KI) verbessert hat, ist die datengesteuerte KI zu einem integralen Bestandteil der Verkaufsförderung geworden. Der Einsatz von datengetriebener KI ermöglicht…
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CRM- und Datenplattformen
Ehrgeiz: Gamification, um die Leistung Ihres Verkaufsteams zu verwalten, zu motivieren und zu maximieren
Die Verkaufsleistung ist für jedes wachsende Unternehmen von entscheidender Bedeutung. Mit einem engagierten Vertriebsteam fühlen sie sich motivierter und mit den Zielen des Unternehmens verbunden. Die negativen Auswirkungen von demotivierten Mitarbeitern auf ein Unternehmen können erheblich sein – wie z. B. mangelnde Produktivität und Verschwendung von Talenten und Ressourcen. Wenn es speziell um das Verkaufsteam geht, kann mangelndes Engagement…
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Analytics & Testing
Freshsales: Gewinnen, Binden, Schließen und Pflegen von Leads für Ihr Unternehmen auf einer einzigen Verkaufsplattform
Die überwiegende Mehrheit der CRM- und Sales-Enablement-Plattformen in der Branche erfordert Integrationen, Synchronisierungen und Verwaltung. Es gibt eine hohe Fehlerquote bei der Einführung dieser Tools, da sie für Ihr Unternehmen ziemlich störend sind und meistens Berater und Entwickler erfordern, um alles zum Laufen zu bringen. Ganz zu schweigen von der zusätzlichen Zeit, die bei der Dateneingabe benötigt wird, und dann wenig…
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Sales Enablement
Warum das kostenlose CRM von HubSpot in die Höhe schnellen kann
In den frühen Tagen eines Unternehmens ist es nicht schwierig, Informationen über Ihre Kontakte und Kunden zu verwalten. Wenn Ihr Unternehmen jedoch wächst und Sie mehr Kunden gewinnen und mehr Mitarbeiter einstellen, werden Informationen über Kontakte in Tabellenkalkulationen, Notizblöcken, Haftnotizen und verschwommenen Erinnerungen verstreut. Das Unternehmenswachstum ist erstaunlich und damit einher geht die Notwendigkeit, Ihre Informationen zu organisieren. Hier kommt HubSpot CRM ins Spiel …
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Marketing- und Vertriebsvideos
RelateIQ: Ein Relationship Intelligence-basiertes CRM
RelateIQ ist ein einfacheres CRM, das sich in Ihren E-Mail-Posteingang integriert, um Daten aus jeder Datenquelle automatisch zu verarbeiten und zu organisieren. RelateIQ synchronisiert automatisch die Daten Ihrer ein- und ausgehenden E-Mails, Kalender und Smartphone-Anrufe (über die mobile App), um die manuelle Dateneingabe in das CRM zu eliminieren. Es ist so fortschrittlich, dass, wenn Ihnen jemand eine E-Mail sendet und Sie nicht antworten,…
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Marketing-Infografiken
Dieser einzelne Aspekt des Umsatzes könnte dazu führen, dass Ihr Unternehmen jährlich 4 Millionen US-Dollar verliert
Wir neigen dazu, über Verkäufe nach den erzielten Einnahmen zu sprechen, aber nicht nach den Verlusten, wenn es nicht gut läuft. Der Verkauf ist in den meisten Unternehmen ein Blutsport, und es scheint heutzutage wenig Geduld für Vertriebsprofis zu geben, um aufzusteigen, Beziehungen aufzubauen und Kunden zu gewinnen. Der Verkaufsleiter hat sogar die wenig beneidenswerte Position, motivieren und…
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Marketing-Infografiken
10 Verkaufsleistungsstatistiken zu wissen
Wie viel Prozent der Vertriebsmitarbeiter verfehlen im Durchschnitt ihre Quote? Wie hoch ist die durchschnittliche Abschlussrate? Wie viel besser schneiden die besten Vertriebsmitarbeiter im Vergleich zum Durchschnitt ab? Wie viel Prozent der Verkäufer verstehen tatsächlich den Schmerz ihrer Kunden? Wie viel Prozent der Vertriebsmitarbeiter sind der Meinung, dass die Pipeline korrekt ist? In Zusammenarbeit mit Salesforce Work.com präsentiert diese Infografik der TAS Group…