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Die Zukunft des B2B-Vertriebs: Mischung aus internen und externen Teams
Die COVID-19-Pandemie löste weitreichende Auswirkungen in der gesamten B2B-Landschaft aus, vielleicht am wichtigsten in Bezug darauf, wie Transaktionen stattfinden. Sicherlich waren die Auswirkungen auf den Verbrauchereinkauf immens, aber was ist mit Business-to-Business? Laut The B2B Future Shopper Report 2020 kaufen nur 20 % der Kunden direkt bei Vertriebsmitarbeitern, gegenüber 56 % im Vorjahr. Sicherlich,…