Account-based Marketing ist ein strategischer Ansatz für das Unternehmensmarketing, bei dem eine Organisation Interessenten- oder Kundenkonten auf der Grundlage der Wahrscheinlichkeit, dass sie mit dem Unternehmen Geschäfte machen, in Betracht zieht und anvisiert. Dies basiert typischerweise auf einem idealen Kundenprofil (ICP), das sowohl Anforderungen, Technologien als auch Firmengrafiken entspricht. Account-based Marketing (ABM) ist zur Strategie der Wahl für B2B-Unternehmen geworden, um …