Ersetzen Sie die Wählaktivitäten Ihrer Vertriebsmitarbeiter durch Live-Gespräche

Kaltanruf ist tot, aber Anruf nicht
Nahaufnahme der Hand, die Telefon gegen einen grünen Hintergrund hält

Seit Jahrzehnten ist Kaltakquise der Fluch der Existenz der meisten Verkäufer, in denen sie stundenlang versuchen, jemanden mit wenig bis gar keiner Rendite ans Telefon zu bringen. Es ist ineffizient, schwierig und oft unvorhersehbar. Da jedoch ein direkter Zusammenhang zwischen dem Outbound-Verkaufsvolumen und der geschlossenen Verkaufsrate eines Teams besteht, ist Cold Calling ein notwendiges Übel für die heutigen Outbound- oder Inside-Sales-Teams.

Natürlich können sich Vertriebsmitarbeiter nicht immer auf das Netzwerk verlassen, das sie bereits benötigen, um diese Verkäufe zu steigern, und es muss einen Mechanismus geben, mit dem sie unerschlossene Märkte oder Interessentenpools erschließen können. Aber wie bei jedem Job gibt es Aktivitäten, für die Ihre Vertriebsmitarbeiter Zeit aufwenden sollten, und andere, die ihre Zeit einfach nicht gut nutzen.

Die Komponenten des Kaltanrufs

Während Kaltakquise ein notwendiges Übel im Verkaufsprozess ist, bedeutet dies nicht, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter jeden Aspekt davon behandeln sollten. Kaltakquise besteht aus drei Komponenten:

  1. Listenerstellung: Dies umfasst das Sammeln, Validieren und Bereinigen einer Interessentenliste, auf die Ihre ausgehenden Vertriebsmitarbeiter zurückgreifen können.
  2. Wählen: Die eigentliche Aktivität des Wählens, einschließlich des Umgangs mit Telefonansagen, des Sprechens mit Gatekeepern und des Navigierens in automatisierten Systemen.
  3. Schließen: Diese Komponente konzentriert sich ausschließlich auf die Nutzung der Live-Gespräch mit der Aussicht, einen Kauf zu veranlassen.

Von diesen drei Komponenten ist klar, dass die wichtigste Aktivität für einen Outbound- oder Inside-Vertriebsmitarbeiter sein sollte Schließen.

Das Wählen ist eine der unproduktivsten Aktivitäten für Vertriebsmitarbeiter. Überlegen Sie, wie viel Zeit sie für das Wählen und erneute Wählen von Nummern aufwenden, wenn sie sich auf das konzentrieren könnten, was sie am besten können: den Verkauf Ihres Produkt- oder Serviceangebots.

Tatsächlich sind durchschnittlich 21 Anrufe erforderlich, um ein Live-Gespräch zu generieren, und Vertriebsmitarbeiter tätigen durchschnittlich nur 47 Anrufe pro Tag.

So viel Produktivität geht verloren, wenn Ihre Vertriebsmitarbeiter für das Wählen und Navigieren in endlosen Telefonbäumen verantwortlich sind. Was wäre, wenn Ihre Vertriebsmitarbeiter überhaupt nicht wählen müssten, aber dennoch Live-Gespräche führen würden?

Was ist Teamwahl?

Es ist kein Geheimnis, dass viele Unternehmen eine Vielzahl von Funktionen in ihrem Unternehmen auslagern. Warum sollte das Wählen anders sein?

Team Dialing Quadrant

Teamwahl Bietet Verkaufsteams Anrufagenten, die Ihre Vertriebsmitarbeiter in Echtzeit mit Entscheidungsträgern verbinden, ohne wählen zu müssen. Es ist unterscheidet sich von der Termineinstellung , dass diese Agenten nicht dafür verantwortlich sind, etwas über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu erfahren; Sie sind lediglich dafür verantwortlich, mit Gatekeepern zu sprechen, durch diese Telefonansagen zu navigieren usw., damit sie Ihre Mitarbeiter direkt mit dem Entscheidungsträger verbinden und Live-Gespräche mit dem potenziellen Kunden führen können.

Das Wählen im Team ist anspruchsvoll, schnell und einfach und bietet gleichzeitig greifbare Vorteile. Wenn der Wählagent keine Verbindung zum Entscheidungsträger herstellen kann, wechselt er zu einem anderen, während Ihr Vertriebsmitarbeiter nur dann einen Ping-Befehl erhält, wenn ein Live-Gespräch bereit ist. Es gibt klare Ergebnisse mit Informationen darüber, wie viele Anrufe getätigt wurden, wie viele Gespräche geführt wurden und wie hoch die Verbindungsrate war.

Ersetzen Sie die Wählaktivitäten Ihrer Mitarbeiter durch Live-Gespräche, indem Sie in a investieren Teamwahldienst. MonsterConnect, unser neuester Sponsor, liefert 150 bis 200 Anrufe und 8 bis 12 Live-Gespräche mit Entscheidungsträgern pro Stunde und bietet 40-mal bessere Ergebnisse und mehr abgeschlossene Geschäfte.

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