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TeamKeeper: Modernisieren Sie die Talentbindung mit Management Analytics

Ein neuer Mitarbeiter hat das Vorstellungsgespräch mit Bravour bestanden, aber nicht so gut abgeschnitten wie erwartet. Teammitglieder erreichen keine Quoten, weil sie kein angemessenes Coaching erhalten. Talentierte Verkäufer verlassen das Unternehmen, weil sie sich mit der Arbeit nicht beschäftigt fühlen.

Der Vertriebsleiter spielt in allen oben genannten Szenarien eine entscheidende Rolle. Starke Manager sind der Schlüssel zum Erfolg eines Unternehmens, aber nur 12% der US-Mitarbeiter sind sich einig, dass ihre Manager ihnen helfen, Arbeitsprioritäten festzulegen - und diese 12% sind in ihrer Arbeit viel glücklicher als die anderen.

Diese Kämpfe waren die Inspiration für TeamKeeper, eine neue Talentbindungsplattform, die Daten nutzt, um personalisierte Empfehlungen für die Entdeckung, Entwicklung und Einbindung von Mitarbeitern bereitzustellen.

Teamkeeper

TeamKeeper verfolgt einen datengesteuerten Ansatz für das Talentmanagement auf statistisch strengere Weise und stellt sicher, dass das Management kein einheitlicher Ansatz ist. Die Techniken und Motivatoren für Bonnie unterscheiden sich stark von Jeff, und die von TeamKeeper bereitgestellten Erkenntnisse ermöglichen es dem Manager, mit jedem entsprechend zu arbeiten, um das Beste aus seinen Mitarbeitern herauszuholen. Die integrierten Bewertungen, Zielsetzungen, Engagement-Tools und Impact-Rankings von TeamKeeper sollen die Manager verbessern, sodass sie nicht nur wissen, wer und wann sie coachen müssen, sondern wie.

Das Tool hilft jedoch nicht nur bei der Verwaltung vorhandener Talente. Es hilft auch dabei, neue Talente zu entdecken, die für die Rolle geeignet sind. Die personalisierten Bewertungen von TeamKeeper sagen den Erfolg von Kandidaten voraus, indem sie ihre Charaktereigenschaften mit denen abstimmen, die für die Ausführung eines bestimmten Auftrags erforderlich sind. Verkäufer können in Interviews sehr gute Leistungen erbringen (sie wissen, wie sie sich selbst verkaufen können!), Aber ein Manager kann zu spät feststellen, dass die Person tatsächlich nicht für den Job geeignet ist.

Da es ungefähr kostet 20% des Gehalts eines Mitarbeiters, um diese Person zu ersetzen, und 52 Tage Für ein Unternehmen ist es unter dem Gesichtspunkt der Effizienz und Rentabilität entscheidend, die richtige Einstellungsentscheidung zu treffen, um offene Positionen zu besetzen. TeamKeeper fungiert als ein umfassendes Tool - von der Entdeckung über Talent Insight bis hin zu Mentoring und Entwicklung. Die Einstellung von Top-Talenten sowie das Trainieren und Einbeziehen bestehender Teammitglieder gemäß ihren individuellen Bedürfnissen tragen dazu bei, den Umsatz zu senken.

Die Daten helfen bei der langfristigen Weiterentwicklung eines Mitarbeiters, bieten aber auch einen Echtzeit-Schnappschuss, um Managern einen „Puls“ für ihre Teams zu geben. Die maßgeschneiderten Umfragen und wöchentlichen Feedback-Tools von TeamKeeper erleichtern den Aufbau einer Kultur der Verantwortlichkeit, halten die Mitarbeiter engagiert und verbessern die Moral im gesamten Team. Ausgestattet mit diesen umsetzbaren Daten sind Manager in der Lage, Top-Talente zu halten, Verkaufsquoten zu erreichen und den Gesamtumsatz des Unternehmens zu steigern.

Diese Erkenntnisse können besonders aufschlussreich sein. Beispielsweise ist einem Manager möglicherweise nicht klar, dass ein ruhiger oder introvertierter Mitarbeiter danach strebt, eine Führungsposition zu erreichen oder eine bestimmte Fähigkeit zu entwickeln. TeamKeeper wird diese Informationen nicht nur extrahieren, sondern auch maßgeschneiderte Managementstrategien liefern, um das Beste aus diesen Teammitgliedern herauszuholen.

Die innovativen Talent Intelligence-Funktionen der Plattform bieten einen One-Stop-Shop, der Vertriebsmanagern bei bestimmten Aufgaben hilft, darunter:

  • Dienstplangebäude: Personalisierte Bewertungen sagen den Erfolg von Kandidaten voraus, indem sie ihre Charaktereigenschaften mit denen abstimmen, die für die Ausführung eines bestimmten Jobs erforderlich sind.
  • Coaching: Die integrierten Bewertungen, Zielsetzungen, Engagement-Tools und Wirkungsrankings von TeamKeeper speisen den Coaching-Planer, sodass Manager nicht nur wissen, wen und wann sie coachen müssen, sondern auch wie.
  • Engagement und Kulturaufbau: Maßgeschneiderte Umfragen und wöchentliche Feedback-Tools erleichtern den Aufbau einer Kultur der Verantwortlichkeit, halten die Mitarbeiter engagiert und verbessern die Moral im gesamten Team.
  • Zielsetzung und Follow-Through: Zielsetzungstools unterstützen Manager dabei, Ziele zu setzen, die spezifisch, messbar und durch die Verwendung von beidem erreichbar sind SMART Ziele bzw OKRss (Ziele und Schlüsselergebnisse). Automatisierte Follow-up-E-Mails befragen Vertriebsmitarbeiter zu ihrem Fortschritt und aktualisieren das TeamKeeper-Dashboard.
  • Geführtes Vertriebsmanagement: Tägliche Vorschläge für To-do-Listen, Managementstrategien für jedes Teammitglied und tägliche Führungstipps sind nur einige der Möglichkeiten, wie TeamKeeper es selbst den grünsten Managern leicht macht, effektiver zu sein.
  • Integration: TeamKeeper kann in die meisten Cloud-basierten CRMs, HR-Systeme und Lernmanagementsysteme integriert werden. Es hilft auch, die Silos zwischen HR und Management aufzubrechen, um erfolgreiche Kandidaten zu identifizieren und die Mitarbeiterbindung zu erhöhen.

Das Fazit ist, dass Unternehmen, indem sie ihren Mitarbeitern zuhören und Managementstrategien an sie anpassen, in der Lage sind, Umsatz, Gewinn und Moral zu steigern und gleichzeitig das Drama am Arbeitsplatz zu reduzieren.

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Douglas Karr

Douglas Karr ist CMO von Öffnen Sie EINBLICKE und Gründer der Martech Zone. Douglas hat Dutzenden erfolgreicher MarTech-Startups geholfen, war bei der Due Diligence von MarTech-Akquisitionen und -Investitionen im Wert von über 5 Milliarden US-Dollar behilflich und unterstützt weiterhin Unternehmen bei der Umsetzung und Automatisierung ihrer Vertriebs- und Marketingstrategien. Douglas ist ein international anerkannter Experte und Redner für digitale Transformation und MarTech. Douglas ist außerdem Autor eines Dummie-Ratgebers und eines Buchs über Unternehmensführung.

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