Wem gehört Teleprospektion?

Wem gehört Teleprospecting Infographic 2016?

In diesem Moment bedroht ein Tauziehen zwischen Vertrieb und Marketing die Conversions, Produktivität und Moral vieler Vertriebsorganisationen - vielleicht sogar Ihrer eigenen.

Nicht sicher, ob dies auf Sie zutrifft?

Berücksichtigen Sie diese Fragen für Ihre Organisation:

  1. Wem gehört welcher Teil der Verkaufsreise?
  2. Was macht einen qualifizierten Lead aus?
  3. Was ist die logische Entwicklung eines Lead-Turned-Buyers?

Wenn Sie diese Fragen nicht mit größter Klarheit und Zuversicht beantworten können und Vereinbarung zwischen Marketing und Vertrieb, lassen Sie Geld auf dem Tisch. Viel davon.

Kein Wunder, dass 79% der Marketing-Leads niemals in Verkäufe umgewandelt werden.

So vergleichen sich Praktiken:

Charakteristische Bleiprogression Ideal Bleiprogression
Marketing-Pässe führen zu Verkäufen. Marketing und Vertrieb vereinbaren Leitkriterien und Qualifikationen.
Der Verkauf hält Leads für wertlos und hält das Follow-up an. Marketing erfasst Leads durch eingehende Bemühungen.
Blei sterben an der Rebe ohne ausreichende Pflege. Marketing kultiviert, verfolgt und bewertet das Verhalten durch Content-Marketing und Metriken.
Dem Marketing fehlt es an Sichtbarkeit und Einsicht, warum Leads nicht konvertieren. Qualifizierte Leads werden an den Vertrieb weitergegeben.
Mangel an Vertrauen und Meinungsverschiedenheiten gibt es zuhauf. Schuldfest folgt. Der Vertrieb ruft qualifizierte Leads auf und schließt Geschäfte ab.
Spülen. Stöhnen. Wiederholen. Cha-ching! Sie verdienen Geld, es werden keine Anstrengungen für minderwertige Leads verschwendet, und niemand möchte sich gegenseitig töten.

Lesen Sie die folgende Infografik mit freundlicher Genehmigung von MonsterConnect, lernen:

  • Merkmale von Programmen mit geringer Konvertierung
  • Erkennen von Marketing- und Vertriebsstörungen
  • Die richtige Mischung für hochkonvertierende Marketing-Sales-Partnerschaften
  • Wer sollte für Lead Gen & Nurturing verantwortlich sein?

Stoppen Sie das Tauziehen zwischen Marketing und Vertrieb und machen Sie beide Teams zu Gewinnern.

Teleprospektion Infografik 2016

Was denken Sie?

Diese Seite verwendet Akismet, um Spam zu reduzieren. Erfahren Sie, wie Ihre Kommentardaten verarbeitet werden.